手刷pos機推銷技巧

POS機是現在大多數商家必備的支付用具，很多剛入行小白發問，要想要在諸多競爭對手中脫穎而出，自己又應該如何發展市場？今天就跟大家分享一些POS機銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術，希望大家喜歡。

一、做好準備工作

做銷售不打無準備之仗,如果你都不了解產品或者不準備好物料讓客戶能在第一時間直觀了解產品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機時，首先就應該知道自己的POS機優勢，只有這樣才能夠突出自己產品的特點，更好地吸引別人的注意力。

1、產品知識

了解透徹自身產品。在向別人推銷POS機時，首先就應該知道自己的POS機優勢，只有這樣才能夠突出自己產品的特點，更好地吸引別人的注意力。

2、了解市場

充分了解POS機銷售市場的調研，也是非常關鍵的，只有充分地了解POS機銷售市場，這樣在向別人介紹的時候，才能夠更加靈活的做出應對。

3、營銷策略

如果說知識是你的基礎，那么物料就是你的武器（名片，宣傳單，營銷活動的宣傳單等），然后制定不同的POS營銷方式，也是能夠更好地讓自己尋找精準的客戶群體，這樣才能夠向精準地客戶做好產品的推銷。

二、入場話術指引

營銷人員與準顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

三、拓展切入點

在推廣過程中，通常我們會遇到很多客戶不搭理你，但是你卻會發現她在做其他事時，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點。

舉例：當某業務員走進一家小賣部時，老板娘極其冷漠型只顧著擺弄東西都不正眼看，但仔細一看的話老板娘一直在擺弄一盆多肉，于是業務員從多肉切入，講起自己養多肉的經歷，瞬間勾起客戶的興趣..拉近了關系，最終做成了這筆交易。

注意：不要一直強推自己的產品，跟客戶洽談時可拓展客戶感興趣的話題作為切入點會更好，有時候傾聽和詢問尤為重要。

四、異議問題綜合重點

這一塊的問題，大多數都是跟客戶交談到一定情況，才會出現的異議重點問題，但面對這些異議該如何解決？現在給大家支幾招！

異議一：你們有沒有費率？

其實客戶這個問題的潛臺詞是，客戶他想要無費率的，如果直接回答：有費率，但是不高只有6%或多少；面對這樣的回答，看似正確實際卻卻不知，客戶此時或許已經PASS掉你了。

面對這種問題不能正面直接回答，用迂回的戰術去講解這個問題：只要是銀行的移動支付都是有費率的，不過我們這里可以讓你享受最低的手續費，然后可以講解我們pos機的云閃付功能。

異議二：那你們的費率到底是多少呢？

這個問題是十分常見的，遇上這個問題不可直接將費率說出，最好用簡單的例子去表達效果更好。

錯誤示范：我們的費率剛才給您說過，是0.6%（如果你直接說0.6%很多人沒有一個總體的概念）

正確示范：我們是一百塊錢收3毛8分錢，其實非常劃算。（轉化為貨幣計算的方式就更為直觀，讓客戶更為覺得便宜）

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