為什么要做POS機(jī)代理？

一、POS機(jī)代理是創(chuàng)業(yè)門坎最低、風(fēng)險(xiǎn)最小、收益最高的項(xiàng)目

我一朋友，辛苦上班好幾年，手里攢了一些錢，去年年底的時候突然就不想上班了，說上班賺不了什么大錢，就想出來自己干點(diǎn)事情，然后考察了很多項(xiàng)目之后，最后發(fā)現(xiàn)有一個餐飲加盟項(xiàng)目，覺得很不錯，一心就想投資加盟一個,后來也真的花了10萬塊錢的加盟費(fèi)，然后以12000元每月的租金租了一個150平左右的店鋪，然后開始了他的餐飲創(chuàng)業(yè)之路，加盟店開業(yè)之后生意慘淡，每天營業(yè)額都不夠人員工資成本，更談不上賺錢了，堅(jiān)持了幾個月之后，實(shí)在撐不下去就關(guān)門了，從開業(yè)到關(guān)門還不到半年的功夫，就賠了個幾十萬。而同時期的另外一個朋友，以前做銀行信用卡業(yè)務(wù)的，然后了解到手機(jī)POS機(jī)之后，考察了幾個支付公司，最后覺得某某支付公司的的某某手機(jī)POS機(jī)很不錯，在這里不方便透露具體品牌，望大家諒解，然后就邀請了兩位朋友，做了手機(jī)POS機(jī)代理商，每人湊了2萬塊錢，花了60000塊錢拿了手機(jī)POS機(jī)的代理商，沒想到這款機(jī)器特別火爆，他們很快就把手里的機(jī)器激活完了，后來又補(bǔ)貨2000臺 ，連續(xù)補(bǔ)了好幾次，現(xiàn)在他們?nèi)齻€每天也就處理一些老客戶的相關(guān)事宜，每個月固定分潤都有4-5萬左右。對比兩位朋友差不多時候的不同選擇，我們發(fā)現(xiàn)，同樣是創(chuàng)業(yè)，做POS機(jī)代理的前期投入很少，那么他們遭遇的風(fēng)險(xiǎn)也就小多了，就算他們機(jī)器激活不了，也虧不了多少錢，而他們恰好激活了很多，到后來收獲也很豐厚。他們幾個都換了車，有一個首付買了一套價值200多萬的房子。所以說，POS機(jī)代理真的是門檻低，風(fēng)險(xiǎn)小、收益高的好項(xiàng)目！

二、信用卡發(fā)放數(shù)量不斷攀升，POS機(jī)進(jìn)入人手一臺時代

據(jù)央行網(wǎng)站發(fā)布2019年第一季度支付體系運(yùn)行總體情況數(shù)據(jù)顯示 銀行卡發(fā)卡量持續(xù)增長。截止第一季度末，全國銀行卡在用發(fā)卡數(shù)量77.73億張，環(huán)比增長2.32%。借記卡在用發(fā)卡數(shù)量發(fā)卡70.83億張，環(huán)比增長2.48；信用卡和借貸合一卡在用合計(jì)發(fā)卡6.90億張，環(huán)比增長0.63%。全國人均持有銀行卡5.57張，其中人均持有信用卡和借貸合一卡0.49張。全國每萬人對應(yīng)的POS機(jī)數(shù)量是231.87臺，而在美國，每萬人對應(yīng)的POS機(jī)數(shù)量是遠(yuǎn)超這一數(shù)據(jù)。2013年美國每萬人擁有179臺POS機(jī)（韓國同期是625臺/萬人），一份15年的行業(yè)報(bào)告顯示，美國每萬人擁有POS機(jī)數(shù)量已經(jīng)躍升到533臺，而同期的2013年國內(nèi)萬人擁有POS機(jī)數(shù)量僅為13.7臺。經(jīng)過近兩年第三方支付行業(yè)爆發(fā)式的增長，15年時躍升到了每萬人擁有31.6臺，根據(jù)今年最新的人民銀行第一季度支付體系運(yùn)行總體情況顯示，國內(nèi)每萬人對應(yīng)的POS數(shù)量245.66臺。不過這個數(shù)據(jù)和四年前美國的533臺仍然有巨大差距。所以在國內(nèi)，無論是POS機(jī)還是信用卡，還有很大的增長空間。那么做POS機(jī)代理也會隨著行業(yè)的發(fā)展而更加蓬勃的發(fā)展。

三、倒逼自己成長的絕佳途徑

為什么鼓勵大家做POS機(jī)代理，因?yàn)槲易詮慕佑|POS機(jī)后，就沒有停止過做POS機(jī)代理，即使中間兩年出去上班，也堅(jiān)持做POS機(jī)，為什么？因?yàn)樽鯬OS機(jī)代理是倒逼自己成長的絕佳方法，為什么這么說？我自己發(fā)現(xiàn)，每天發(fā)朋友圈，賣POS機(jī)，經(jīng)常會面臨這樣的狀況，今天不知道發(fā)什么？很多我認(rèn)識的POS機(jī)代理，都有同樣的體驗(yàn)，這個問題的本質(zhì)是什么？如果你今天沒有學(xué)習(xí)POS機(jī)知識，沒有學(xué)習(xí)POS機(jī)該怎么做微信營銷，沒有成長，沒有對一件事情進(jìn)行深入思考，你就會不知道發(fā)什么，也不知道發(fā)什么內(nèi)容會觸動到你的微信好友，讓他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而咨詢，進(jìn)而購買。如果你每天都知道發(fā)什么，分享什么，大家還給你點(diǎn)贊，或者咨詢，說明今天的你是有收獲的，不是嗎？

四、做POS機(jī)代理，普通人也能獲得睡后收入

首先跟大家解釋下什么是睡后收入，簡單來說，就是當(dāng)你睡覺的時候也可以賺錢。我身邊經(jīng)常有朋友跟我開玩笑說：我們都是普通人，只能賺點(diǎn)睡后收入，而睡后收入，那是牛人干的事情。以前我是認(rèn)可這件事情的，但是做了POS機(jī)代理之后，我覺得普通人也可以獲得睡后收入。為什么這樣說呢？下面以我個人的案列來說明，我今年5月份，剛新拿了一個某某支付大POS機(jī)的代理，在這里我就不透露具體品牌名了，到現(xiàn)在為止，我后臺的一些數(shù)據(jù)總結(jié)如下：一．目前激活臺數(shù)98臺，激活返現(xiàn)扣稅后是176*98=17248元二．每天平均交易量30萬左右三．每天平均分潤160元左右四．這部分機(jī)器年分潤差不多能達(dá)6萬左右各位朋友，我能通過一個平臺短期內(nèi)能獲得這樣的收益，相信各位比我更聰明的伙伴們也必定能，所以說，做POS機(jī)代理，我們普通人也能獲得睡后收入一點(diǎn)沒錯。

五、廣結(jié)人脈資源的神器

目前我做的POS機(jī)產(chǎn)品，都是針對個人用戶用的。個人用的POS機(jī)有三大特點(diǎn)：一是受眾群體足夠多全國人均持有銀行卡5.57張，其中人均持有信用卡和借貸合一卡0.49張。這些持卡客戶都有可能是你pos機(jī)的潛在客戶；二是拓展相對容易目前市場上針對個人用戶用的POS機(jī)主要是兩大類，一個是手機(jī)POS機(jī)，這類產(chǎn)品要么是免費(fèi)送，要么是首筆刷99激活，客戶需要花費(fèi)的機(jī)器成本較低，所以拓展客戶比較容易。二是大各家支付公司的大POS機(jī)產(chǎn)品，比如說今年比較火爆的銀盛通、現(xiàn)代金控的金大寶等，這類產(chǎn)品很多都是首筆刷298或者299激活，所以說銷售難度也不大，因此針對個人用戶用的pos機(jī)我們銷售難度不大；三是拓展速度快個人用的pos機(jī)一般營銷渠道比較多，比如說在人群集中的地方擺展臺免費(fèi)送，比如說去一些金融公司地推或者房產(chǎn)中介公司地推，一般只要搞定一個客戶，就會有很多人接著辦理。基于以上幾個特點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)做POS機(jī)代理能在比較短的時間內(nèi)就能獲得比較多的客戶積累，而你每一個拓展過來的客戶，都會成為你的人脈資源，所以說POS機(jī)是廣結(jié)人脈的神器一點(diǎn)不為過。

六、鏈接更多金融業(yè)務(wù)的端口

每一位辦理POS機(jī)的客戶，他除了需要一臺pos機(jī)，他還有可能需要一張信用卡，這個時候你恰好就可以給他一個信用卡超市的鏈接，讓他直接提交相應(yīng)資料去辦理，每成功辦理一張信用卡一般有50-100元的提成不等。然后辦理信用卡的客戶，他有可能是近期需要資金周轉(zhuǎn)，辦理信用卡是他資金周轉(zhuǎn)的一個方式，而這個時候，你可以給他一個貸款超市的鏈接，讓他有更多的資金周轉(zhuǎn)方式，他可能不太懂信用卡，這個時候你可以推薦一個《從零開始玩轉(zhuǎn)信用卡》的課程給他；而同時，你發(fā)展的很多pos機(jī)客戶有些了解到pos機(jī)的魅力之后，也想自己去做POS機(jī)代理，但是又不知道從何入手，這個時候你就可以推薦一個《從零開始玩轉(zhuǎn)POS機(jī)代理》的課程給他，讓他初步熟悉POS機(jī)行業(yè)。還有更多其他的金融業(yè)務(wù)我們都可以發(fā)展，在這里我就不一一介紹。而這每一業(yè)務(wù)都是從你最開始發(fā)展的pos機(jī)客戶中衍化而來，所以說pos機(jī)是鏈接更多金融業(yè)務(wù)的端口一點(diǎn)不為過！

做POS機(jī)個人代理應(yīng)該如何選擇呢？

1、有支付牌照的一清機(jī)。

支付牌照全稱支付業(yè)務(wù)許可證，字面意思，有就是許可，沒有就是違法經(jīng)營。支付業(yè)務(wù)許可證是相對稀缺的證件，就收購轉(zhuǎn)讓費(fèi)用就需要幾億甚至幾十億。這不單證明POS公司正規(guī)經(jīng)營，也證明公司的實(shí)力。代理公司是不需要的。

和一清機(jī)相對的是二清機(jī)，一清機(jī)是由支付公司直接對商戶進(jìn)行清算，二清機(jī)是進(jìn)過兩次結(jié)算錢才到商戶手中。資金多一環(huán)就多一重風(fēng)險(xiǎn)。

保證了機(jī)器是有支付牌照的一清機(jī)就是對客戶資金安全的保障。

2、機(jī)器不跳碼。

跳碼是支付公司通過技術(shù)手段改變收款商戶的類型，把原本歸銀行的錢收進(jìn)自己口袋。對于客戶的風(fēng)險(xiǎn)是信用卡降額甚至封卡，是客戶最忌諱的。這個可以去查想了解的品牌是否有過此類操作。

3、總部直發(fā)分潤，上級代理無權(quán)限調(diào)費(fèi)率和切分潤。

傳統(tǒng)的代理模式分潤發(fā)放是一級級下發(fā)的，風(fēng)險(xiǎn)就在于哪天上級代理商心情不好，分潤不給你發(fā)了，客戶再多也是替別人打工。

代理商有權(quán)調(diào)費(fèi)率在傳統(tǒng)代理系統(tǒng)上也比較常見，這類代理商的推廣方式一般都是前期費(fèi)率低于0.52%吸引客戶，后期費(fèi)率高于0.6%，這種方式就是忽悠客戶用機(jī)器。對于代理商來說，你的上級把你的費(fèi)率低價調(diào)高了，你不調(diào)高你的客戶的費(fèi)率你沒錢賺，你調(diào)高的話客戶又流失，兩難。

所以最好是選擇總部直發(fā)分潤，且費(fèi)率固定、代理商無權(quán)限調(diào)整的。

4、避開大品牌，選擇小品牌。

有些新手朋友可能會蒙圈，品牌知名度不是越大越好嗎？在POS機(jī)推廣這行不是的，在保證上面前兩條的情況下，小品牌更容易推。

原理很簡單，比如你在的城市用拉K拉POS機(jī)的人比較多，那你去推拉K拉，別人都已經(jīng)有了你還怎么推？反而如果去推小品牌，在綜合優(yōu)勢下，你就可以把他手中的拉K拉換成你的POS機(jī)。

至于品牌，只要是有支付牌照的一清機(jī)都差不多。就像銀行一樣，我去存?zhèn)€5萬塊錢，還需要去考慮是中國銀行知名度高還是招商銀行知名度大嗎？客戶在乎的無非兩點(diǎn)，安全第一，費(fèi)率第二。

5、選擇適當(dāng)?shù)馁M(fèi)率。

一般商戶【96費(fèi)改】后的標(biāo)準(zhǔn)是0.6%，刷一萬塊錢60元手續(xù)費(fèi)。其中銀聯(lián)分6元，發(fā)卡行分42元，支付公司及代理商有12元的毛利潤空間。再加上支付公司的運(yùn)營成本，底價大概在0.52%左右，低于這個費(fèi)率支付公司就會虧本。支付公司不是慈善的，如果低于這個費(fèi)率的話，支付公司就有可能是通過跳碼賺錢的。所以費(fèi)率并不是越低越好。

但是費(fèi)率太高客戶又不愿意接受，最好客戶使用費(fèi)率不要超過0.6%。

選擇不加收單筆費(fèi)用的。比如說，有些機(jī)器費(fèi)率是0.58%+3元，這3元就是加收的費(fèi)用，刷10000元就是58+3=61元，刷得越少，費(fèi)率百分比就越高。

選擇能秒到的，因?yàn)榭蛻舸蟛糠质羌庇缅X的，所以當(dāng)然是越快越好。D+0代表秒到，T+1是次日到。

6、選擇適合的推廣模式

現(xiàn)在市面上按推廣模式可分兩大類：

第一類，傳統(tǒng)代理模式，就是目前大部分公司的模式。代理系統(tǒng)是層層往下的，分潤也是層層下發(fā)的。這種適合一定規(guī)模的公司，不適合個人代理。大的代理公司有量可以去和總部簽代理合同，個人去做大代理下面的小代理，可能連合同都沒得簽，兼職業(yè)務(wù)員，就是去送韭菜。

第二種，我們統(tǒng)稱為2.0代理模式，這種模式的系統(tǒng)是總部直接對接個人代理的，比較適合小團(tuán)隊(duì)或個人做。這種模式主要是通過人脈裂變來進(jìn)行推廣，比如說你是代理，你推薦了你朋友也做了代理，你和你朋友的分潤都是由總部直接發(fā)的，互相之間沒有管理關(guān)系。但你作為推薦人，你朋友的業(yè)績跟你有一定利益關(guān)系。

小代理的話建議選擇第二種模式。最后補(bǔ)充一點(diǎn)，個人代理是不需要代理費(fèi)或者變相代理費(fèi)的（比如批量拿貨費(fèi)等）。

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