pos機(jī)代理行業(yè)的五大潛規(guī)則

潛規(guī)則一：機(jī)器不包郵。

受淘寶的影響，大家都比較習(xí)慣包郵了。但支付行業(yè)上家給下家發(fā)貨，99%以上是不包郵的。主要原因是：一般來說，上家就賺下家個(gè)萬一萬二，激活返現(xiàn)都給下家了，利潤真的比較低；而機(jī)器都比較重，就會(huì)產(chǎn)生比較多的郵費(fèi)。如果給所有下家都包郵的話，一個(gè)月下來，光物流成本就高達(dá)幾千元，還要不要賺錢了？退一步講，如果一個(gè)下家連郵費(fèi)都舍不得出，那他估計(jì)是做不大的。畢竟你10臺(tái)一拿拿10次的郵費(fèi)比一次性拿100臺(tái)的郵費(fèi)當(dāng)然是要多很多的啦。

潛規(guī)則二：分潤和返現(xiàn)要扣稅。

這一點(diǎn)，很多小代理不明白，特別是招商時(shí)上家沒提前說清楚的話，雙方會(huì)發(fā)生不愉快。扣稅這一點(diǎn)，其實(shí)很容易理解，因?yàn)榭偛拷o一代發(fā)分潤，也是要一代開發(fā)票寄過去的，這里就有稅收成本，所以一代給二代發(fā)分潤必然要扣稅。那么扣多少稅？一般來說，一代會(huì)根據(jù)經(jīng)營成本扣下家6%-10%的稅。為什么區(qū)別這么大？這是因?yàn)橛行┲Ц豆菊J(rèn)3%的稅票，有些支付公司則只認(rèn)6%的稅票。不要以為總部只要3%，上家還賺下家3%，其實(shí)，還有營業(yè)稅、地稅等其他雜稅，加在一起就有5%點(diǎn)多了，收下家6%賺不到幾個(gè)稅錢。同理，6%的稅票實(shí)際成本就達(dá)到了8點(diǎn)多。（我不是專業(yè)財(cái)會(huì)人員，可能表述有誤，但差不多就是這么一個(gè)道理）

潛規(guī)則三：產(chǎn)品有活動(dòng)期。

每個(gè)產(chǎn)品在制定政策的時(shí)候，都是有活動(dòng)期的，不可能無休止地搞活動(dòng)。比如，某產(chǎn)品的返現(xiàn)期限是6月底，那你7月1號(hào)激活就沒有返現(xiàn)，就只能拿刷卡分潤了。小編在從業(yè)過程中也經(jīng)常會(huì)碰到下級(jí)代理過了活動(dòng)期找我要返現(xiàn)。不是我賴著不給，是我真的也沒有啊。

潛規(guī)則四：分潤萬13不如我的萬10。

很多上家喜歡談分潤萬幾，讓小代理以為政策很好一樣。其實(shí)，人家是按0.63+3的客戶費(fèi)率來和你談分潤萬13的，而我是按0.58+3和你談的。仔細(xì)想想，那能一樣嗎？

潛規(guī)則五：上家不是慈善家。

所有人做生意，都是為了利潤，做pos機(jī)代理也一樣。上家招代理是一定會(huì)留一些利潤的，沒利潤就沒有服務(wù)，那就只剩下套路。所以新代理在找上家時(shí)注意要對(duì)比一下總部的政策，千萬不要找那些高返現(xiàn)低結(jié)算價(jià)的上家。當(dāng)然很多上家在前期會(huì)虧本招商，但人家也是算過的，一般都能在3-5月以后開始賺錢。

新手入門如何做好pos機(jī)代理？

第一、思想上有沒做好了做POS機(jī)代理的準(zhǔn)備，因?yàn)樽鲞@一行跟其他行業(yè)有一定的不同之處，不同之處在于：

1、剛開始的時(shí)候你要時(shí)刻面對(duì)客戶的各種專業(yè)性問題，并能給予合理的解答 ；

2、客戶的使用過程中的各種問題，諸如不到賬、無法使用等等，都需要你第一時(shí)間處理 ；

3、你的微信和手機(jī)，可能每天都會(huì)收到來自客戶的詢問，這個(gè)情況你是否能接受得了，畢竟你也有你的生活空間。

第二、如果你做好了上面的思想準(zhǔn)備后，那你就開始行動(dòng)吧。

1、先從身邊的朋友看看有沒做這行的，如果有那再好不過了，找他聊聊，哪個(gè)代理相對(duì)靠譜點(diǎn)，哪個(gè)平臺(tái)相對(duì)靠譜點(diǎn)，虛心接受別人給的建議，畢竟人家干過，或多或少知道點(diǎn)。

2、自己先拿一點(diǎn)機(jī)器試試看，覺得還行，那么你就開始談代理分潤的事宜，一切就緒后后面就開始推廣了。

3、有的朋友會(huì)說，那我身邊朋友都沒做這行，我又該去哪做靠譜的代理？這個(gè)問題也很好解決，先找一個(gè)做正規(guī)支付公司代理的一級(jí)代理拿部分機(jī)器去嘗試，隨著你參與進(jìn)來，你會(huì)慢慢形成自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，慢慢就會(huì)甄別好壞，慢慢做出自己的合理判斷。

第三：機(jī)子拿到手了（建議新手首次進(jìn)貨少量為主，先試試水看看自己是不是適合做這行）在機(jī)子推廣出去之前，你是否對(duì)你手上的這款機(jī)子所有操作了如指掌，它的各種問題和刷卡支付過程中的問題你是否有相對(duì)應(yīng)的解決方案，遇到客戶提出的問題，自己一時(shí)間無法給出合理專業(yè)的解釋時(shí)，立馬尋求你的上家或者直接打支付公司的官方客服幫忙！

此外我建議新手應(yīng)該看點(diǎn)金融類的書籍，尤其是支付方面的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)，以及POS機(jī)的運(yùn)作原理、信用卡的發(fā)展歷程等等這些都需要你的事先儲(chǔ)備，如果這些都比較清楚了，那么開始你的推廣之旅吧。

第四：推廣：朋友圈、地推、網(wǎng)絡(luò)打廣告、線下到處貼小廣告等等，只要你想到有人的地方，都給我推廣出去。總之，就是能讓別人知道你在做pos機(jī)代理的方法都用上，擴(kuò)大宣傳能力。

第五：做好風(fēng)控，信用不好的人不推，提供資料非本人的不推、只要你感覺不妥的不推，做好風(fēng)控是你在這條道路上能越做越遠(yuǎn)的基石，不要嫌麻煩和存在僥幸心理，小心駛得萬年船！

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