POS機代理怎么做？

1第一點就是收單支付牌照。

可能你也對支付牌照進行過一些了解。那作為 POS 機代理商，當然是想找一家有支付牌照的企業合作了。“很多人會覺著選擇一家有支付牌照的企業代理心理更踏實一些。有這樣的想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會給人感覺更靠譜一些。

2第二點就是對支付企業的招商政策考察。

一定要留意這個企業是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運營商的代理費或者加盟費很高，需要謹慎，因為真是想長遠做市場的企業最重要的收益點應該是經銷商的后續回款與交易量。而不是在于加盟費。

然后門檻特別低的企業也需要謹慎考慮，門檻太低品牌商往往企業的實力和人員配備比較差，那就意味的可能后續的服務不能到位，做 POS 機這行，后續服務還是很重要的，不像一般的行業，把產品賣出去了就和廠家沒啥事了，畢竟后續牽涉到報件開機，資金查詢，特殊情況的處理等等。對的支付企業務還是要求蠻高的。

3第三點：做 POS 機這個行業應該具備的心態

整體而言，做POS 機代理還是側重于后期享受分潤，如果你想通過做 POS 機在三兩個月之類實現收益，那還是勸你別做了，相對于一般電子產品行業，POS 機銷售的利潤空間稍稍差一些，對于廠家，不僅僅是產品的生產費用，還有就通道費用，所以 pos 機的出廠價格就要高一些，那么導致這個行業整體產品銷售的差價利潤低一些，當然這也取決于代理商的銷售能力。

因為做 pos 機代業務一定要有完整的團隊和可行的市場拓展方法。這里面涉及到推廣，銷售，售后服務?？蛻絷P系管理等等。對團隊的要求還是很高的。

4第四點：做 pos 機代理這個行業你不得不了解的封機現象。

pos 機封機的原因很多，其中最常見的一點就是低費率違規操作。很多第三方運營商以低費率為誘餌，引誘經銷商做代理。由于很多朋友對于 pos 機代理相關的費率了解的不清楚，就認定費率越低越好。（從拓展市場的角度來說也能夠理解，商戶當然希望自己安裝的 pos 機費率是最低的）

最好還是穩穩當當的做長線，把 POS 機鋪好了享受后期的分潤。當然，如果你就認定非得是低費率的 pos 機才好快速的撈上一把。而且你也愿意承擔風險。那你就盡量去找低費率的 pos 機，也不用考慮太多別的因素了

5第五點：及時了解支付行業的政策信息與行業現狀。

做支付行業切記不要把雞蛋放在一個籃子里(如果是剛開始做的話，雖然代理著一個，但是也要籌劃著增加品類，與合作機構）因為客戶的需求是多變的，同時對于您的上游通道企業所承受的風險能力是不一樣的。可能因為某系不可抗力的因素，可能將您的一些努力白費。

6第六點：依靠外部渠道快速打開市場。

如果你還是天天的自己去跑街，招聘大量的業務員，可能對于拓展有直接效果，但是您的投入成本可能是最大，建議在人員配備上盡量精簡化，尋找有相關資源的人，比如;直銷的，信用卡中心的，加強銀行間合作尋找商會合作等等，盡量弱化固有支出，但是有些必要成本還是要付出的，比如適當的宣傳。

新手如何做好POS機代理？

一、支付接口系統穩定

對正規的第三方支付企業來說，接口在技術上不存在太大的差別，如果要深入考察，可以從簡單、穩定、快速等方面入手。

二、結算周期有優勢

第三方支付的結算周期根據交易額度的不同，可分為:T+0結算(當天快速到賬)、T+1結算(第二個工作日實時到賬)等方式。

好的結算方式和快速的結算時間，會讓資金快速運轉，規避資金斷鏈，給個人和商戶帶來極大的競爭優勢。

三、政策公正透明

1、合理的費率，太高沒利潤，太低容易跳碼

針對不同行業，各家支付公司的費率有所不同，合理的費率既能滿足用戶的省錢需求，又能保障企業正常運轉，畢竟第三方支付公司也需要盈利。有一句老話說得好，真不二家，便宜沒好貨。一味地盯著便宜!反而容易沒有保障。

2、提防高分潤高返現

溝通合作政策時，注意分潤及返現要合理、透明，遵循市場規則，不然分潤太低不夠賺，但太高又不安全。第一萬支付么司是有成本的，若是以高額分潤，高返現讓自己虧本，后期結算可能會不穩定。一味素取高返現、高分潤的結果是一戰讓你回到解放前。要記住，合作的前提是共贏。建議在可接受的范圍內，選擇性價比高、更合理的產品。

四、安全是第一位

刷卡機這個東西，永遠要記住，安全是第一位的。比如有無支付牌照，也就是央行頒發的《支付業務許可證》。如果POS機沒有支付牌照，那么資金安全性就不能保證了，用戶隨時都有可能遭受到資金上的損失。-旦出現問題，用戶資金很難追回，受傷的是用戶，對代理商自身的誠信也會有損。因為支付通道的申請，支付企業必須擁有中國人民銀行頒發的支付牌照，沒有就意味著資金不受權威保障。

五、售后服務人性化

市場上的支付公司有很多，競爭壓力比較大，不但要拼產品、拼實力，而且要拼服務。一些第三方支付公司接入商戶后，若商戶遇到什么問題，可能是跟機器人說話甚至找不到人解答，極大地影響了商戶的辦事進程。在選擇第三萬支付企業時，我們還要有快速解決問題的機制。建議選擇“口碑好、產品好、售后服務好”，售后及時，不懂操作有人教，出現問題有人管，行業忌諱有人提醒。

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