1、推銷pos機技巧

推銷pos機技巧？下面就這個話題跟大家一起來說一下

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首先我想說的是，你要找到潛在的客戶，很多推銷pos的銷售往往在大街發單頁或者上門推銷，其實這是錯誤的，潛在的客戶是在金融方面比較活躍的人，尤其是小額貸這一部分人潛力最大，可以花錢買數據，然后打電話推銷。

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另外很多的pos機推銷人員已經從線下轉到線上來做了，大家可以學習一下這個技巧。在線上朋友圈或者其他的直接發自己pos的優勢

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另外推廣活動必須有，現在很多的銀行都推出了自己的pos，那么關鍵點在哪里呢？在于套現利息多少，如果你的利息少，那么你的pos機就一定贏得市場的認可

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最后我想說的是，推銷pos其實是站在對方的角度上考慮問題，如果你的pos機性能強大，能夠給于對方幫助，對方是很難拒絕的。

2、pos機推銷技巧和話術

1、熟悉自己推銷的產品的特點。
優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。

3、銷售的第一句話怎么說?

有很多學員問：我們打電話給客戶或者做陌拜的時候，為什么客戶會常常拒絕我們？或者根本不給我們機會講下去？

營銷技巧

其實很簡單，我們叫他們解釋一下他們第一句話怎么說？基本上他們都是一走進客戶的店里或者辦公室就會說：“張姐，我叫***，我是從***公司來的，我們又一個新的產品核心的服務，這產品和服務可以幫你節省金錢，又可以加大你的利潤。。。？”

我聽了以后就問：“你這樣講有沒有用呢？”有些人還不明白我們這個問題，其實你想象一下，當你這么說的時候，你和其他銷售員有什么區別嗎？——一點區別也沒有！因為每個銷售員都是對客戶說他的產品是最好的，可以幫你賺錢又可以節省費用的。當你也這么講，你就一點都不特別，你不特別就沒人會注意你！就是門店導購對你說：歡迎光臨，有什么可以幫到你？完全沒兩樣。如果想知道正確的門店導購應該怎么說，可以查看歷史文章，讓你背熟那幾句話，立馬成交率翻倍收入翻倍。

有沒有人告訴你，做銷售就是要下定決心，堅持到底，你聽到越來越多人拒絕你，表示你越來越接近Yes。想一想，你去做銷售的時候，你可以被拒絕多少次，別人會不會因為同情你而出錢向你購買？

難道你們忘了在路上走的時候，有一些銷售員特意上前來跟你說：帥哥，要不要買。。。或者在商場遇到有人問你：美女，要不要申請信用卡，申請POS機，免年費，還送你東西？

通常來說，每一天都會遇到這樣的人，你們的第一反應是什么呢？一般人都會立刻拒絕，希望馬上把他趕走。很多人遠遠看到他們，就會急忙說：不用不用！你拒絕他了嗎？——不！你連看都沒有看，算不上拒絕。

免費送POS機，還送你東西，按理說這種策劃方案很吸引人，但是為什么還是那么多人一聽就拒絕呢？有了好的方案，如何和客戶談判將方案落地執行呢？

如果做銷售，你不能第一句話引起別人的興趣，引起別人的情緒反應，那么別人只會想怎么樣快速擺脫你把你趕走。

大部分銷售員怎么銷售POS呢？走到店里，然后說：“老板，要不要辦理POS機？”然后客戶一般都是擺擺手說：“不需要”，然后就離開了現場。

我有一個學員，曾經用了一個特別的方法來吸引顧客。首先，他雙手合十，里面夾了一張過期彩票，然后遇到準客戶，就雙手合上靠近他，然后神秘兮兮的慢慢打開手掌，那個客戶看到他這個動作，就愣了一下，然后好奇的往他手里看，喔，原來是個彩票。然后，他突如其來的問顧客：“你有沒有買福彩？”客戶傻眼，還沒回答，他就立刻將手里的過期彩票交到客戶手里，同時又問：“你有沒有買體彩？”此時，客戶傻傻的拿著兩張彩票，更好奇的問他：“你是做啥的？”我的學員就大笑的說：“不好意思，我給錯東西了。”他收回兩張彩票，再拿出他的名片放在對方空空的手中說：“我代表**銀行，今天你見到我，就好像買了彩票一樣??”接下來他才和準客戶談申請POS機的細節等。

我問他這種方式成功率有多少？他說，沒用這個方式以前，90%的人見到他像見到瘟疫一樣，遠遠的躲開，現在呢，至少90%的客戶會聽他講完。這就是我常常講的，你首先要讓客戶能夠聽完，你才有機會成交。再好的產品，再有價值的產品，沒有人肯聽你說，那就是白搭。

還有一個學員，他的做法，我今天也給大家分享出來，他首先第一句話就是鬼鬼祟祟的對客戶說：“老板，你的錢是不是丟了？”客戶一般聽到這么說，都會很緊張的摸摸錢包，然后說：“沒有丟。”這個時候，我的學員就滿面笑容的說：“你直接用信用卡給銀行還錢，享受不到刷POS機給你帶來的信用度大幅提升，這不就相當于損失錢了嗎？”這個時候，客戶一般都會微微一笑，心理防線放下來了：“說了半天你是賣POS機的呀？”這個時候我的學員就睡：“本來我有一個消息告訴你，不過我怕我講了以后，公司會辭退我，但如果我不講的話，我的良心又會過意不去。”通常客戶聽了之后，都會很好奇地問他，他就會說：“只要我告訴了你這個秘密，你就可以開店鋪賣手提袋賺錢了。”然后客戶會愣一下，問怎么回事？這時，我的學員就說：“申請一臺我們的POS機，就可以得到兩個精美的手提袋。一臺POS機名下還可以申請10臺給你的親戚。”這個時候他才拿出辦理POS機會享受到的禮品，打個比方就是手提袋吧。然后，他接著說：“假如你向我公司申請10臺，就會有20個精美手提袋了，你有這么多手提袋，你就可以開店鋪賣了。但是，如果公司知道我送了20個手提袋給你，肯定會很生氣的把我辭退。”當然了，沒有客戶會申請那么多，至少他會申請一臺。最不濟，客戶現在因為各種原因確實不想申請，那么他會記住你這個不一樣的業務員，他晚上回家，還會和家里人說起，今天有個業務員挺有趣。下一次，他想申請的時候，第一個想到的就是你。

再比如我們是做裝修的，打電話給室內設計師求合作，大部分設計師聽見你是干裝修的直接就掛電話了，因為找他們合作的人太多了，這個時候請問你怎么說話讓人家聽你說話呢？我有一個朋友是這么說的：“我是某裝修的小王，我朋友的房子是由你設計的，他覺得你水平很高所以向我推薦你，我這邊呢，手里也有好多客戶，要是他們要裝修設計房子，看看咱哥倆有機會合作一把呀??”

再舉個例子，我有一個朋友想整合資源，所以給對方老板打電話：“我這里有1萬個大學生資源可以對接，我想這里有很多應該也是你的潛在意向客戶吧，有興趣的話我們找個時間談一下，看看怎么把這些人推薦到你那里去。”這么說的話，客戶還會強硬掛你電話嗎？

簡單的給大家舉了幾個例子，其實呀，銷售離不開名、利、惑、情、權、色這六個字，第一句話一定要圍繞著六個字打造話術，勾起客戶的魂，你才有機會展示你自己。

4、請問一下推銷pos機的話術開場白要怎么說才比較好?

營銷人員與準顧客交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

要拓展切入點，在推廣過程中，通常會遇到很多客戶不搭理，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點。注意：不要一直強推自己的產品。

跟客戶洽談時可拓展客戶感興趣的話題作為切入點會更好，有時候傾聽和詢問尤為重要。不管是推銷POS機還是其他的銷售產品，前提都是要在了解產品、了解用戶、了解市場的基礎上，只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場，做好產品的亮點闡述，打動消費者。

 

擴展資料

常見問題：

1、陌生拜訪過程中，還沒開口就被客戶拒絕了；

2、客戶總說我們已有好幾家POS機器了，不需要了；

3、被拒絕這么多次，我也沒信心了

應對方法：

1、做好準備工作。做銷售不打無準備之仗，如果你都不了解產品或者不準備好物料讓客戶能在第一時間直觀了解產品，那么如何能成功推銷？在向別人推銷自己的POS機時，首先就應該知道自己的機器優勢，只有這樣才能夠突出自己產品的特點，更好地吸引別人的注意力。

2、了解市場。充分了解機器銷售市場的調研，也是非常關鍵的，只有充分地了解機器銷售市場，這樣在向別人介紹的時候，才能夠更加靈活的做出應對。

5、新手如何銷售POS機

給小白新人做一個簡單的梳理不至于走彎路在做支付之前要問自己幾個問題，當然這個做任何創業都適用
①我現有的資源有哪些，能幫助我度過前面的困難期，俗話說，萬事開頭難
②我能為這個事業投入多少，包括時間和金錢
③我期望取得的收入
④我是準備自己一個人做，自給自足；還是要找合伙人做大做強
⑤我能承受多大的失敗或者損失
那么對自己做了一個簡略的分析以后，你可以來看看自己是否真的適合做支付
支付界有句老話，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家
POS機（支付）一句話概括，激活，堅持，堅持激活！
①支付新人，要虛心學習。
1學習POS機專業知識，一邊實戰一邊學習，可以通過
2學習成交技能，邊發現問題，解決問題
3持續關注行業信息，了解行業發展趨勢。對于新人來說，這個行業需要學習和知道的東西太多，非一天兩天就能全面領會，需要慢慢沉淀和積累。
②支付新人，要選好產品 。
產品很多，推廣方式很多，你需要知道自己適合哪種模式。
③選好產品，抓緊行動起來。推廣技巧千千萬，盡快尋找到適合自己的推廣方法。在實踐中不斷讓自己成長。光看不干，永遠都在起點。
④支付行業有很多游戲規則，量力而行。個人做，少量拿貨試試，千萬不要聽信一些人蠱惑盲目拿貨。
那么以下幾類人不適合做支付，如果你有其中一條，請你就不用考慮支付了，對你沒看錯，我們不需要雞血，我只是對你負責
1.想掙快錢的人，不適合做支付
支付這個行業和其他很多項目有本質的區別，因為這個行業更多其實是一個服務行業，不像某些做微商的可以通過收會員費，再加上不斷地壓貨，壓貨，壓貨，把下級代理全都榨干，通過發展人頭很快就能賺一筆錢，或者像之前幣圈的玩兒法支付的模式和傳統生意最大的區別在于積累，也許你做一個月兩個月，都只有幾百塊錢的收入，但是當你的客戶和交易量做到一個臨界點的時候，你會發現收入會井噴，但是很多人就死在了黎明前
2.不喜歡學習的人，不適合做支付
支付的入門的門檻確實不高，不需要你太多的專業知識，也不需要你有多么深厚的資源，但是當你如果想做大，做強，那么需要你學習和掌握的知識就會非常的多，一方面是針對行業、針對產品、針對財商、針對管理方面的各類知識，做支付其實就是一次徹徹底底的創業
3.不愿意分享的人不適合做支付
其實針對這個問題可能有點牽強，比如你一個人做直營可能確實也不需要把你的核心能力給別人分享也可以過得很滋潤，但是如果你是做團隊，做現在的2.0或者3.0模式，這種模式光把自己做好是做不大的，只有不斷地傳、幫、帶，把你的成功經驗毫無保留地分享給你的合作伙伴，這樣才能真正地做大做強！
4.不能持之以恒的人
做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺賺”你沒有客戶基礎，沒有前期的付出，你躺哪兒？就算你做到一定的體量了，現在市場競爭這么激烈，都是相互切機，你不切別人的客戶，別人也會切你的商戶，很多人全力以赴也才勉強保持之前的體量，何況你還原地不動！
5.不會自我判斷選擇品牌和產品一味的聽信高補貼、高返現的人
支付行業用亂象叢生來形容一點都不為過，而且這個行業真心是考驗人性弱點的行業，每天各大QQ群，微信群，各種高返現、高補貼滿天飛，只要不認真的去分析里面的套路或者愛貪小便宜的人，就很容易陷進去，變成別人的韭菜給割了，最典型的的就是做了幾個月，然后所有的分潤都停發了，只有欲哭無淚的命 首先要把自己心態定位好
POS機是一項長期生意
利潤點很低被動收入
認清之后給自己先做一個基礎的目標定位
目標有了之后
1，先了解公司，了解團隊，了解產品，收益等。
2，把自己的通訊錄打開
那些人會用或者會幫忙推薦需要一個個聊一下，評判一下自己的人脈。
3，通過以前行業前輩拜訪了解一般哪些人是我們的目標客戶，他們會在哪里活動。
4，找一個人多的地方擺臺或者去地推，這個需要堅持，不要怕拒絕。
5-客戶進來之后一定要維護好客戶，讓他成為你的私域流量，成為轉介紹的老客戶
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