1、請問pos機推廣的方式方法是什么?

POS機代理策略一：轉(zhuǎn)介紹

充分運用身邊的人脈資源，找身邊的親戚、朋友、同事等。所有你能想到的關(guān)系親近的人，有信用卡的就讓他們每人裝一臺POS機，沒有信用卡的就請他們幫忙介紹資源。

并且要做好老客戶的維護工作，服務(wù)好老客戶自然會獲得不少轉(zhuǎn)介紹客戶，獲得這些客戶的成本可以說是很低的。各位POS機代理商應(yīng)提升自身服務(wù)水平，由老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶，以此形成良性循環(huán)，就會越做越輕松。

POS機代理策略二：微信營銷

現(xiàn)在幾乎人人都有微信，認(rèn)真打理你的朋友圈，和每位微信好友介紹你的POS機，講解優(yōu)勢。

記住，盡量不要對他們?nèi)喊l(fā)廣告，要針對不同的人說不同的話。找準(zhǔn)用戶的需求點，根據(jù)用戶的需求進行產(chǎn)品推薦，這樣將會起到事半功倍的效果。

POS機代理策略三：群發(fā)（對群）

要盡量多加一些本地的微信群，比如支付群、信用卡群、貸款群、保險群等等。

偶爾發(fā)點紅包在群里發(fā)發(fā)廣告，完成個10臺問題不大。

在微信群里發(fā)產(chǎn)品廣告不要太頻繁，否則將有很大幾率被群主踢出群聊。經(jīng)常和群友互動，在不經(jīng)意間就可以把自己的產(chǎn)品介紹出去。

POS機代理策略四：掃街掃人群

制作2000張名片，去各大商場門口、批發(fā)市場、銀行門口、廣場等人口密集的地方發(fā)名片。

等你認(rèn)真發(fā)完2000張名片以后，很容易完成20臺。

掃街和掃樓是比較辛苦的方式，但是也是和用戶距離最近的方式，代理可以在掃街的過程中，通過面對面溝通更好的了解到用戶的需求。

POS機代理策略五：大量爆粉

平時沒事的時候可以多添加附近的人、微信群里的人?？梢远嘧詭讉€微信號，每個微信號要積累起來至少添加到5000個微友。

請相信，這5000個微友至少會給你帶來100個以上的客戶。養(yǎng)成習(xí)慣，每天至少添加30個微友，堅持去做，完成10臺很容易。

POS機代理策略六：線下廣告

制作一些海報或者桌貼等廣告，貼在你所有朋友的店里，這種效果雖然慢點但是長久。

有條件的可以花些廣告費在各種店面比如小型超市、服裝店、數(shù)碼店、理發(fā)店、餐館、洗車店等地方打點宣傳廣告，或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。

POS機代理策略七：擺攤

晚上可以去擺攤練攤，要養(yǎng)成見人就問有沒有信用卡的習(xí)慣。

例如：吃飯的時候可以問老板或用餐的人，發(fā)快遞的時候可以問快遞員，理發(fā)的時候可以問理發(fā)師。只要有人就有客戶，即使他們沒有信用卡，你也要留一張名片給他，會有用的。

POS機代理策略八：建立合作

和同業(yè)人員建立合作關(guān)系，如：信用卡卡員、信貸經(jīng)理、保險業(yè)務(wù)員等等和有信用卡用戶經(jīng)常接觸的群體。

用相互合作的方式，互相推薦介紹產(chǎn)品或客戶，或者以提成獎勵的方式進行合作。

這也是一個很不錯的推廣方式，操作好的情況下，代理每天都會有送不完的機器。

應(yīng)對技巧

一、猶豫不決型

通常表現(xiàn)：一般是不會當(dāng)機立斷購買的，往往會貨比三家，一直猶豫POS機選購會給自己帶來怎樣的后果，希望能買到一個完美的POS機。

應(yīng)對技巧：POS機代理商遇到這類客戶，可以實事求是多為客戶介紹幾款產(chǎn)品，然后把各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點告訴給客戶，讓客戶做比較后，再做選擇。

二、愛挑剔型

通常表現(xiàn)：對產(chǎn)品愛挑毛病，就算是很完美的產(chǎn)品也能被挑出不足，通常對POS機代理商態(tài)度很強硬，也很苛刻。

應(yīng)對技巧：客戶態(tài)度強硬不要覺得太傷自尊，挑出的毛病及時解決，把他認(rèn)為所有的有問題的部分都能解決，簽單也是有可能的。

三、傲慢無視型

通常表現(xiàn)：喜歡夸大自己，喜歡別人稱贊自己。

應(yīng)對技巧：順著客戶的這種心理，用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊，然后順勢引導(dǎo)客戶購買POS機。

四、牢騷抱怨型

通常表現(xiàn)：喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來，固執(zhí)己見。

應(yīng)對技巧：耐心傾聽客戶的煩惱，不要跟著一起抱怨，只需保持沉默即可，等他說得差不多的時候，自然也就停止了抱怨，這時你再安慰幾句，順勢引導(dǎo)購買移動POS機。

五、經(jīng)濟型

通常表現(xiàn)：喜歡貪小便宜，pos機費率希望越低越好。

應(yīng)對技巧：面對這類客戶，把性價比最高的產(chǎn)品和最低的產(chǎn)品介紹給客戶，讓他做比較，一般他會通過對比，發(fā)現(xiàn)性價比最高的產(chǎn)品有購買的欲望，因此成交也很容易了。

六、假裝專業(yè)型

通常表現(xiàn)：可能懂一點基礎(chǔ)知識，但在POS機代理商介紹的時候，常常表現(xiàn)出“這方面我懂”。

應(yīng)對技巧：客戶在說產(chǎn)品的各方面的時候，POS機代理商不要打斷，順著客戶的話適當(dāng)添加一些修飾詞，然后夸贊客戶介紹得好，客戶得到你的夸獎，會因為不好意思拒絕購買。

七、沉著老練型

通常表現(xiàn)：一般表現(xiàn)出沉默，不輕易發(fā)言，會等POS機代理商詳細(xì)介紹完之后再談業(yè)務(wù)。

應(yīng)對技巧：POS機代理商面對這類客戶，在介紹的時候要注意察言觀色，介紹產(chǎn)品盡量顯示出自己的專業(yè)性，要讓他“刮目相看”覺得你確實懂行就可以了。

八、善于比較型

通常表現(xiàn)：喜歡反復(fù)比較，然后選擇最適合自己用的，一般成交比較輕松。

應(yīng)對技巧：多給客戶介紹幾款產(chǎn)品，然后把每款產(chǎn)品的優(yōu)點詳細(xì)列舉出來，具體到：款式、價格、質(zhì)量、安全、售后、服務(wù)等等，讓客戶進行比較。

九、防范型

通常表現(xiàn)：一般這類客戶比較難搞定，如果他本身需要產(chǎn)品嘴上也會說著不需要。

應(yīng)對技巧：多跟客戶溝通，不僅只是產(chǎn)品上的溝通，抓住他們的“喜好”，在“喜好”上做做文章，然后順勢引導(dǎo)培養(yǎng)信任度，有了信任，就能事半功倍。

十、服理不服人型

通常表現(xiàn)：喜歡講道理，對人謙恭有讓，心中特別在意“被理折服”。

應(yīng)對技巧：不管怎樣的產(chǎn)品，都要說出讓人最能信服的話，千萬不能空談和忽悠，否則是不會簽單的，只要你實事求是介紹產(chǎn)品，并用認(rèn)真的態(tài)度去打動客戶，簽單自然不成問題。

最后

做POS機是個要有毅力，持之以恒的職業(yè)，簡單的方式重復(fù)做。當(dāng)你完成100臺就很容易完成200臺，當(dāng)你完成500臺就很容易完成1000臺。

前期勤勞辛苦一點，先展業(yè)并積累出一定的客戶量，同時一定要把售后服務(wù)也做好，因為老客戶轉(zhuǎn)介紹的力量也是很強大的。當(dāng)你的客戶越來越多時，裝POS機就會越來越容易！ 請問pos機推廣的方式方法是什么？現(xiàn)今社會使用信用卡的人數(shù)越來越多，以至于POS機再在現(xiàn)階段乃至更長的時間內(nèi)，仍然不會被取代。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和程度，未來絕對可期，很多初入行的伙伴對地推的了解較少，小編今天給大家講解一下pos的推廣方式方法！

一、線上推廣
1、 標(biāo)簽管理
對已持有pos機客戶（手刷、傳統(tǒng)大pos）、 意向客戶、 xx地區(qū)咨詢 、意向代理、同行、無意向做好分類。然后可以根據(jù)不同的客戶發(fā)有針對性的朋友圈進行營銷，如果有某某寶的手刷pos機，就找一些類似的負(fù)面新聞發(fā)給他看，發(fā)朋友圈的時候一定要設(shè)置觀看人群，長期的耳濡目染，客戶也會對你的pos機感興趣。
2、 微信群
多注冊些微信小號，加幾百個微信群，然后也可以做好地區(qū)分類，每天定時的發(fā)送廣告。500個群，一個群300人，就相當(dāng)于150000的曝光量。這里關(guān)鍵要說的怎么才能有這么多群，前期花錢買5毛 1塊一個。只要有一二十個群，就可以找微商不停的換?？梢哉乙恍ｉT換群的微信群，每天養(yǎng)成習(xí)慣每天每個號保證進15個群，這樣才能不斷的更新和補充。
3、 自媒體
在各個社交軟件、平臺上做宣傳，最牛的自媒體，就是百度旗下的了，貼吧、知道、圖片、視頻。這些地方發(fā)帖或者跟貼，比較容易被搜索到，除了百度旗下的還有很多流行的自媒體平臺，流量也是很大的，像頭條、新浪博客什么的、百度一下,你就知道等大概六七十家，如果算上更流行更厲害的抖音、快手之類的可能就上百家了、多研究，玩轉(zhuǎn)一兩個，你已經(jīng)很厲害了。
二、線下推廣
1、合作
找一些合作店，例如超市、店鋪之類的，在店里展出一些海報、客顯、臺歷、展架、餐具杯子等，在一切可曝光的地方投放二維碼和標(biāo)語，讓所有來店消費的顧客都知道該店面的服務(wù)。
2、地推
常見的地推方式，如掃街、貼單、擺攤等，效果非常好。但一定要有毅力，能吃苦耐勞，不然為什么別人月分潤上萬我月份潤幾百塊呢。付出多少，就得到多少。
三、招代理
1、招聘：招聘全職的網(wǎng)銷地推團隊，兼職的業(yè)務(wù)員。
2、定向開代理：銀行的卡員、中介的老板都可以去拜訪、去談。
當(dāng)然以上內(nèi)容僅供參考，希望對各位做POS機的伙伴們能有所幫助。

pos機推廣的方式方法是:

每位市場人員每月保底銷量為30臺POS機完成任務(wù)后，平均每臺POS機給予市場人員獎勵為60元；

每名市場人員每月完成銷量超過30臺，但是低于50臺，每臺獎勵80元；

完成量超過50臺，每臺獎勵100元；

未完成保底銷量30臺，但是在15臺以上，每臺給予30元提成；

如果沒有超過15臺，沒有任何提成獎勵，并罰款500元，從當(dāng)月工資中扣除；

第一個完成15臺的員工，另獎勵300元；

第一個完成30臺的員工，另獎勵300元；

所有獎勵隨當(dāng)月工資一起發(fā)放。

做這個，主要也是以地推為主
1.在固定地點擺設(shè)一個攤位，以周圍人群的地位為主；比如說金融中心、二手車交易中心等等的地方
2.在一個地區(qū)中的商家跑，這個很累，效果也很明顯；當(dāng)然，首先一點是你要能承受的住這個壓力
其實，說的再多，還不如自己親身去體驗一下 幾十種方式方法，找到適合自己的最重要

2、我剛做pos機 ,請問有什么好的方法推廣?

陌拜后認(rèn)識同行，收集潛在客戶資料，行業(yè)動態(tài)，客戶問題解決，電話溝通，網(wǎng)絡(luò)渠道等等一步步就做開了。pos機推廣的方式方法是:

1. 每位市場人員每月保底銷量為30臺POS機完成任務(wù)后，平均每臺POS機給予市場人員獎勵為60元；每名市場人員每月完成銷量超過30臺，但是低于50臺，每臺獎勵80元。

2. 完成量超過50臺，每臺獎勵100元；完成保底銷量30臺，但是在15臺以上，每臺給予30元提成；如果沒有超過15臺，沒有任何提成獎勵，并罰款500元，從當(dāng)月工資中扣除。

3. 第一個完成15臺的員工，另獎勵300元；第一個完成30臺的員工，另獎勵300元；所有獎勵隨當(dāng)月工資一起發(fā)放。

4. 勤奮才是最好的方法，我做快額寶pos的時候，把渠道分為線上和線下。線上到各種網(wǎng)站、論壇、微信qq群、陌陌等地推廣，線下派發(fā)宣傳單，社區(qū)推廣，陌生拜訪等。

5. 市面上品牌太多，競爭激烈。要想推廣好自己的產(chǎn)品，首先是資質(zhì)要過硬，能確保用戶的資金安全。其次是產(chǎn)品功能一定要有優(yōu)勢，與其他同類產(chǎn)品相比，你產(chǎn)品的特點在哪里。

我在支付公司上班的，好多小白也常常問我這個問題。說實在的剛開始業(yè)務(wù)都不熟，如果是陌生人隨便問問你都有可能回答不上，這樣反而人家覺得你不靠譜?；旧蟿傋龅闹荒苣蒙磉叺氖烊讼染毦毷至斯?，然后讓他們幫你裂變一下。這樣比較輕松一點。慢慢開始做個三五百臺了，就可以當(dāng)成主業(yè)來做了，切記，沒有實力別壓貨。 地推是初做著最好的選擇，因為他是最直接有效的接觸使用pos機客戶的唯一途徑，同時可以扎實自己的專業(yè)知識，對自己的人際交往會有很大的提升！ 能馬上見到效果的還是地推和招商。

3、pos機維護及商戶巡檢的工作心得

　　世園會工作心得
　　—杜冰宇
　　世園會是世界性的盛會，是科技與文明的競技場。中國于2011年舉辦西安世園會，這將促進世界各國經(jīng)濟、文化、科學(xué)技術(shù)的交流與發(fā)展。

　　杉德公司通過世園會的審核，我有幸被公司聘請作為工作人員參與這次盛會，感到無比自豪與榮幸，短短幾個月的工作時間使我開闊了視野，增長了見識，提高了應(yīng)變、應(yīng)用和交際能力，是一次不可多得的學(xué)習(xí)與提高的機會。

　　公司讓我們于11年4月份開始工作，雖然世園會還沒有開幕，但為了保證商戶的利益，公司安排我們開始進行裝機，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，整個團隊更加積極。形成了一種認(rèn)真細(xì)致、服務(wù)耐心的良好氛圍。

　　我們每天都會以整潔端莊的著裝，飽滿旺盛的精神走上工作崗位，在短短一個多月的時間里，我們陸續(xù)將已有商戶裝機完畢，但這不代表我們的工作就此結(jié)束，在世園會期間為了保證pos機的正常使用，我們還要重視商戶的巡檢、維護……等工作。

　　在商戶開始營業(yè)前做好pos機的巡檢，耐心回答商戶的咨詢、協(xié)調(diào)處理一些故障、遇突發(fā)事件及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。每天重復(fù)著同樣的話、同樣的工作、同樣的微笑，耐心認(rèn)真的巡檢、回答商戶的疑問；有時還為游客提供幫助，回答他們的各種問題！

　　我們每天瑣碎的巡檢，對于那些較忙的商戶來說，無疑是給他們帶來了麻煩，面對態(tài)度不好的商戶，我們要理解，要耐心的服務(wù)，合理安排時間，在不給商戶帶去麻煩的情況下完成每天的工作，保證pos機的正常使用和商戶的利益。

　　以下是在巡檢、維護服務(wù)上的一些心得分享：
　　1、進行情感維護的基礎(chǔ)：熟悉并掌握商戶資料；
　　所有人員必須熟記自己負(fù)責(zé)維護商戶資的料，對于經(jīng)常刷卡的商戶，所有人員必須每天巡檢，了解刷卡情況，保證pos機能正常使用。
　　在工作之余，我們還可以和商戶進行感情上的溝通和交流，這樣當(dāng)你在服務(wù)和工作上出現(xiàn)疏忽時也會得到對方的諒解和包容，以便后續(xù)更好的工作。
　　2、加強服務(wù)專業(yè)力度，從與顧客和商戶的溝通和交流中，取得顧客和商戶的信任；
　　在pos機出現(xiàn)單邊帳或其他故障時，要注意顧客和商戶的態(tài)度。
　　針對不同顧客和商戶的特點和性格特征，選擇不同的溝通頻率、溝通方式及溝通技。 如：
　　針對態(tài)度溫和、耐心的顧客和商戶:
　　耐心、謙和的給他們解釋清楚，然后撥打銀行客服熱線問詢，最后提供良好的解決方案。
　　針對趕時間，脾氣不好的顧客和商戶：
　　首先要穩(wěn)住自己的情緒，不能和顧客和商戶發(fā)生爭吵。
　　其次從細(xì)節(jié)上著手，抓住顧客和商戶的心理，耐心解釋、撥打銀行客服熱線。
　　最后提供解決方案。

　　作為服務(wù)行業(yè)，除了出售自己的有形產(chǎn)品外，還要出售無形產(chǎn)品——服務(wù)，各項經(jīng)營目標(biāo)都是需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來實現(xiàn)的。做好服務(wù)工作、保護消費者和商戶的利益，是我們的責(zé)任。

　　服務(wù)行業(yè)中，微笑、耐心、謙和的心態(tài)像是一把神奇的鑰匙，可以打開心靈的幽宮，使它的光芒照耀周圍的一切，給周圍的氣氛增添溫暖。然而微笑、耐心、謙和的心態(tài)又像是天使的翅膀，讓我們在天空中遨游，走在服務(wù)的前端，與眾多強者站在紫禁之顛。

　　微笑，并不僅僅是一種表情的展示，更重要的是與被服務(wù)對象作感情上的溝通和交流。微笑服務(wù)，還應(yīng)有感情上的溝通和交流，只有這樣當(dāng)你在服務(wù)和工作上出現(xiàn)疏忽時也會得到對方的諒解和包容。

　　微笑也是對商戶和顧客最好的禮遇和尊敬!更是員工優(yōu)質(zhì)服務(wù)的最基本的表現(xiàn)!只有熱心對待每位顧客和商戶，才能獲得他們的信任。我深信，唯有發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)意愿，才能提供滿意的服務(wù)。我們要以真心服務(wù)，讓人覺得安心舒適，我們要營造美好的服務(wù)氣氛，讓顧客和商戶體驗到愉悅的服務(wù) 。

　　通過這次工作經(jīng)歷，我認(rèn)為從三個方面得到了提高：一是協(xié)調(diào)應(yīng)變能力；二是認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度；三是豐富了知識。

　　開始時我認(rèn)為自己的能力肯定能勝任工作，可每天面對著不同社會階層、不同知識層次的人時，常常會有力不從心的感受，因此一有閑暇就會抓緊思考:人分為多少種類型，每一種類型的性格和關(guān)注點，從而設(shè)想出會問的問題，并醞釀出最佳答案。記得有一句國外名言講:如果人類思考，上帝就會微笑!的確，協(xié)調(diào)應(yīng)變能力有了顯著提高。

　　認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度首先體現(xiàn)在每天面對單調(diào)的工作，我們不厭其煩，對于出現(xiàn)故障的商戶，我們會在第一時間趕到現(xiàn)場解決。

　　樓外高樓，山外山，進了世園會才發(fā)現(xiàn)自己的知識是如此匱乏，因此我用業(yè)余時間讓自己多學(xué)學(xué)東西，給自己充電。

　　世界園藝博覽會，是展示人類與自然、城市與自然和諧共生的新理念和新創(chuàng)意，是探索人、城市、園林、自然和諧共生的未來發(fā)展模式，是一曲以綠色生活為主旋律的交響樂，是人類文明的一次精彩對話。中國對世界的影響力愈加明顯。我以工作人員的身份見證了這次盛會的概貌，收獲頗豐。 年終總結(jié)
要點：
pos機維護：
結(jié)合實際在：
上機時，必須軟件備份；操作員授權(quán)，定時修改口令.
舉例好或差的操作,怎樣指導(dǎo)的。
有關(guān)機子各條接線的接口接觸是否松動
不常用的機子要把電源斷開等。
舉例好或差的操作
開機前，觀察各種設(shè)備是否接通電源。
舉例好或差的操作
商戶巡檢工作
保持與商戶日常聯(lián)系和溝通，保證商戶的刷卡量穩(wěn)定增長，保證公司的pos機具運轉(zhuǎn)正常，將
商戶耗材使用量控制在合理范圍內(nèi)。（可舉例說明，特別是耗材使用量的控制，耗材少的關(guān)鍵
是正確操作
）
怎樣合理安排巡檢路線，節(jié)約了時間和交通費用；
怎樣及時為需要的商戶配送耗材，保證商戶正常刷卡。
收到請求維修后，多少次（具體的數(shù)字很重要，說明你很認(rèn)真），
按照規(guī)定及時趕到現(xiàn)場為商戶解決pos機故障。在現(xiàn)場無法解決pos機故障時
及時當(dāng)場向終端
部主管人員報告了，防止了客戶投訴等。
總結(jié)一下，重要成績（為主），存在問題（少量：如態(tài)度，手機聲音小影響回復(fù)等）。
展望一下明年的構(gòu)想（盡力搞好重要客戶的工作等） ……
同行。

4、如何推廣pos機?

1.駐點推廣：
即銀聯(lián)POS機代理商在線下發(fā)展自己的代理營業(yè)點，店內(nèi)包括：銀聯(lián)POS機的宣傳標(biāo)語、易拉寶、產(chǎn)品展示架、以及代理產(chǎn)品的海報等等；店內(nèi)營業(yè)員需要培訓(xùn)專門的話術(shù)術(shù)語、二維碼、代理名片、禮品等等。
這種推廣方式成本比較高，需要代理商具備良好的經(jīng)濟實力。
2.寫字樓推廣：
即在寫字樓大廳設(shè)點或是寫字樓外面設(shè)點推廣銀聯(lián)POS機。需要的物料包括：易拉寶、展臺、禮品、海報、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、政策等等。
這種推廣方式主要的對象為辦公白領(lǐng)，相對設(shè)立營業(yè)點來說，成本更低。
3.企業(yè)內(nèi)場推廣：
即代理商直接跟各個公司的管理層進行洽談，使洽談公司專門使用自己的銀聯(lián)刷卡機產(chǎn)品。這種推廣方式相比讓客戶主動找上門來，更加有優(yōu)勢，而且公司帶動員工辦理的話更有效率。
4.社區(qū)推廣：
跟寫字樓推廣一樣，主要面對的客戶群體是小區(qū)內(nèi)家庭成員。對于這種推廣方式，建議設(shè)立促銷活動，對于吸引家庭成員更有優(yōu)勢。
5.各大商超、便利店推廣：
即在人流量比較大的地方進行推廣。需要的物理包括：易拉寶、展臺、禮品、海報、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、促銷詳情等。
6.掛推廣海報、貼廣告、發(fā)傳單等等：
可以在人流量比較多的地方進行掛推廣海報、貼廣告、發(fā)傳單，這樣也是地推方式中的一種，代理商可根據(jù)其制作時間和成本來擇優(yōu)選擇。

以上都是地推的常見推廣方式，相信只要銀聯(lián)POS機代理商做到對客戶精準(zhǔn)定位，并且投入一定的時間、成本和精力，持之以恒，那么就能實現(xiàn)日推5臺，甚至更多的客源。

5、POS機銷售總結(jié)

促銷、服務(wù)與管理的重要。
沒有范文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價值所在。
所以應(yīng)該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認(rèn)識2、具體你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：
總結(jié)，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗等。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考。
總結(jié)的基本要求
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。
2．成績和缺點。這是總結(jié)的主要內(nèi)容。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。
3．經(jīng)驗和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括，并形成理論知識。
總結(jié)的注意事項： 　　
1．一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 　 　
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分。
總結(jié)的基本格式：　
1、標(biāo)題 　　
2、正文 　 　
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 　　
主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。 　　
結(jié)尾：分析問題，明確方向。 　 　
3、落款 　　
署名與日期。

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