1、商業計劃書的基本格式

B輪前的融資計劃，偏務虛，而非財務數據，你可以參照以下幾個方面進行參考：

1、項目名稱及產品定位

一句話概括清楚，不然別人翻遍整個BP還不知道你們是做什么的。

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2、項目亮點，或核心競爭力

假如沒有核心競爭力，找不到任何亮點，還是先考慮考慮這波融資該不該拿。

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3、發現痛點

一切商業的起點都來源于市場痛點的發現（強烈需求），只有用戶有痛點，市場上推出能解決這個痛點的產品，用戶才會產生購買行為，形成商業連接。

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4、推出產品，解決痛點

有了痛點之后，描述你的產品與服務，并解釋你的方案能如何很好地解決所存在的問題。

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5、核心技術

描述解決方案背后的技術，最好具有一定行業壁壘，有獨家專利，知識產權，難以復制。（不需要技術支持可略過此條）

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6、團隊介紹

越早期的項目，團隊成員背景越顯得重要，名校光環、自帶資源、連續創業者，這些點都是加分項。

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7、市場分析

比如你做的是一款按摩椅產品，你得知道你的消費者在哪里？是誰？產品成本？你將通過何種形式觸達這些用戶？如何做？

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8、如何變現

你用某種方式圈到一批用戶，什么方式才能讓他們心甘情愿把口袋里的錢掏出來。如果你還在探索中，沒關系，對于一個早期項目來說，許多所謂商業模式都是假的，初期獲客的能力就是你展現未來商業能力的一部分。

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9、競爭對手

當然，整個市場肯定不可能全都是你的，你得花時間去分析你的競品，每家競品的特點如何，對比他們你所擁有的競爭優勢。

如何找到你的競爭對手并加以分析，我想這點你比我更在行。

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10、里程碑

每一個宏偉愿景的征途中，都會有一個又一個的里程碑，你要做的，是把它寫下來，實現它。

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11、結論

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11、融資

需要的融資金額，怎樣合理使用，出讓多少股權？這些都是必須寫明白的。

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NOTE：

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以上商業計劃書出自恩美路演公眾丶號原文：創業公司最好的商業計劃書是講故事！

經過和大量的一線投資人溝通、對話后，瘋狂BP總結出十個天使投資人必看的內容，并對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構成商業計劃書的基本格式：

1．直接告訴投資人你在做什么。（痛點分析/需求分析）

2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）

3．產品簡介（產品介紹、用戶畫像）

4．用數據說明市場的規模。（市場概況）

5．商業模式

6．說明目前運營情況。（運營數據）

對于早期項目來說，是很難有數據的。但對于一些有MVP（最小化可行性產品）的創業者來說，你就可以介紹下你在小規模測試中的一些數據。這是關于你產品的很好證明，不過要注意在設計數據的結構上，要盡量精細，達到能夠解決問題的效果。

與此同時，早期創業者在創業的時候，一定要留意做數據分析，哪怕現在暫時無法通過技術手段解決。我們在看很多項目的時候，他們的BP呈現給投資人的數據顆粒度都非常大，很難說明真正的問題。有一句話說的好“你如果現在不知道自己是怎么掙錢的，那未來也還是不知道。”

你應該根據不同的項目情況去說明你的核心數據的現狀以及未來可能出現的變化，現狀體現了現有的產品和商業模式驗證的程度，數據的趨勢體現了在資金的驅動下，核心數據將會到什么樣的程度。

不同項目的核心數據，應該做出一些區分，關注你真正關注的數據，而非一些虛榮指標（該名詞最早出于《精益創業》）如果你是一家社交公司，關注增長、關注留存，關注用戶使用時長是對的。而如果你是一個B2B公司，你可能更應該關注企業數，成交金額，成交單價，成交時間等等。

數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否經得起推敲，產品方向是否靠譜。今后數據會成為融資中越來越重要的部分。

7．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）

8．融資需求。（股權結構、融資計劃）

告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例。

9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）

10．聯系方式。（聯系方式）

一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。

一般商業計劃書的頁數在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調整,也可查看一些優秀的商業計劃書范文模板進行參考。

舉個例子：

目錄 1
第一章 執行摘要 6
1.1 項目概述 6
1.1.1 項目背景 6
1.1.2 項目總體描述 8
1.2 項目摘要 9
1.2.1 項目名稱 9
1.2.2 項目承辦單位 10
1.2.3 項目階段情況 10
1.3 項目服務簡述與投資亮點介紹 11
1.3.1 項目服務簡介 11
1、用戶服務簡介 11
2、智能系統產品簡介 11
3、酒店加盟一站式服務介紹 13
4、社交軟件介紹 14
1.3.2投資亮點介紹 14
1、 項目理念創新 14
2、項目盈利點清晰 15
3、項目財務具備可行性因素 16
4、項目未來前景巨大 16
1.4項目財務指標匯總 17
第二章 承辦單位介紹 19
2.1 承辦單位基本情況 19
2.1.1 承辦單位名稱 19
2.1.2 公司注冊資本 19
2.2 團隊介紹及經營理念 19
2.2.1 公司介紹 19
2.2.3 企業經營理念（品牌核心的經營策略） 20
2.3 項目階段規劃目標 21
第三章 項目市場分析 22
3.1酒店市場分析 22
3.1.1星級酒店產業成本分析 22
3.1.2 我國酒店智能化市場分析 23
3.2 連鎖酒店產業市場分析 28
3.2.2互聯網+的高速發展，在線市場前景巨大 29
3.3中國社交應用市場發展現狀 30
3.3.1社交應用發展現狀 31
3.3.2即時通信工具使用情況分析 31
3.3.3社交應用用戶結構分析 32
3.4項目市場總結 33
3.4.1 酒店行業總結 33
3..4.2 項目社交終端市場分析 34
第四章 產品服務分析 36
4.1 項目方案 36
4.1.1 產品介紹 36
4.1.2服務及操作流程介紹 36
4.1.3 軟件功能介紹 37
4.2 盈利點與利潤分配 39
4.2.1 贏利點與價格定位 39
4.2.2 加盟商酒店利潤與合作商渠道利潤分配 40
1、加盟酒店營業額分配 40
2、合作商利潤分配表 41
第五章 項目運營模式與投資SWOT分析 42
5.1 項目組織架構分析 42
5.2 投資與營銷戰略分析 42
5.2.1 落地規劃五種戰略分析 42
5.2.2 戰略規劃選擇 43
5.3 SWOT分析 44
5.3.1 項目投資SWOT分析 44
5.3.2投資項目SWTO戰略分析 45
1、產品策略 45
2、用戶策略 45
3、渠道策略 46
4、品牌策略 46
5、營銷策略 46
6、城市復制 48
7、全面上線 48
5.3.3未來二、三代產品戰略規劃 48
第六章 項目一階段營業收入 49
6.1 項目營業收入 49
6.1.1 項目目標達成率 49
6.1.2 項目累計APP下載量核算 49
6.2 項目六年期營業收入 50
第七章 財務分析 51
7.1 分析依據 51
7.2成本核算 51
7.2.1渠道商分配 51
7.2.2 管理人員成本核算 52
7.2.3 廣告成本 52
7.2.4 其他成本 52
7.2.5 總成本估算 52
7.3 利潤核算 54
7.4 財務指標 54
7.4.1財務內部收益率FIRR 57
7.4.2財務凈現值FNPV 57
7.4.3項目投資回收期Pt 57
7.5天使輪融資收益率（ROI） 58
7.6 項目不確定性分析 58
7.6.1 項目敏感性分析 58
7.6.2 項目盈虧平衡點分析 59
7.7項目經濟效益分析 59
7.8融資方案 61
7.8.1 項目融資方案 61
7.8.2 投資者雙方貢獻 61
7.9資金退出方案 62
7.9.1 資金進入、退出方式 62
7.9.2 退出方式可行性 63
7.10 投資退出方案 63
7.10.1 股改上市 63
7.10.2 兼并收購 64
7.10.3 資本重組 64
第八章 風險分析 65
8.1 風險因素及識別 65
8.1.1 市場風險 65
8.1.2 競爭風險 65
8.1.3 組織管理風險 66
8.1.4 政策風險 66
8.1.5 其他風險 66
8.2 風險評估 67
8.3 風險防范對策 67
第九章 結論及建議 69
9.1 結論 69
9.2 建議 69 　　這是標準的商業計劃書格式，公司用的就是它。
　　一、商業計劃 --封面
　　公司名稱
　　公司地址
　　公司電話號碼
　　制表日期
　　發行的證券
　　保密、不得復印、退還
　　二、執行摘要
　　描述企業理念和企業
　　商機和戰略
　　目標市場和預測
　　競爭優勢
　　成本
　　經濟性、盈利性和收獲潛力
　　團隊
　　招股說明
　　三、行業和公司及其產品或服務
　　行業
　　公司和公司理念
　　產品或服務
　　進入戰略和成長戰略
　　四、市場調研和分析 客戶
　　市場大小和趨勢
　　競爭和競爭優勢
　　估計市場份額和銷售額
　　不斷進行市場評估
　　五、企業的經濟性
　　毛利和營業利潤
　　利潤潛力和持續期
　　固定成本、可變成本和半固定成本
　　達到盈虧平衡的月數
　　六、營銷計劃
　　總體營銷戰略
　　定價
　　銷售戰術
　　服務和保修原則
　　廣告和促銷
　　分銷
　　七、設計和開發計劃 開發狀態和任務
　　困難和風險
　　產品改進和新產品
　　成本
　　專有權問題
　　八、生產和營運計劃 營運周期
　　地理選址
　　設施和改善
　　戰略和計劃
　　規章和法律問題
　　九、管理團隊
　　組織
　　關鍵管理人員
　　管理層報酬和股權
　　其他投資者
　　雇傭協議和其他協議以及股票期權和獎金計劃
　　董事會
　　其他股東、其他權利和限制條件
　　專業顧問和服務支持
　　十、總日程表
　　柱狀圖表示
　　逐月排定的日程表
　　關鍵期限
　　十一、關鍵風險、問題和假設
　　假設和隱含的風險
　　不符合計劃的風險
　　消除不利影響的計劃
　　十二、財務計劃
　　實際損益表和資產負債表
　　預編損益表
　　預編資產負債表
　　預編現金流分析
　　盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算
　　成本控制
　　重點突出部分
　　十三、擬定的公司招股方案
　　期望融資
　　招股發行
　　資本總額
　　資金的使用
　　投資者的回報
　　十四、附錄
　　產品說明書、照片
　　參考資料表
　　重要供應商

商業計劃書的格式是針對Word文檔來說的，所以我們針對時下的商業計劃書，來說說PPT和PDF的內容基本框架。

商業計劃書包含：團隊介紹、市場概況、痛點分析、解決方案、產品構想、商業模式、競爭分析、競爭優勢、運營現狀、融資計劃等10個部分的內容。

這邊也給出2個商業計劃書模板，以供學習：

藍色寶寶教育行業商業計劃書PPT模板

亮黃扁平卡通通用商業計劃書模版

2、商業計劃書怎么寫?

1、建立目標。

2、研究。

3、了解觀眾。

4、確定業務計劃格式。

5、開始寫作！

在編寫業務計劃之前，收集所需的內容和數據以告知其內容。這包括研究您的市場和行業–涵蓋從客戶研究到需要考慮的合法型的所有內容。從已經掌握的信息開始要容易得多，而不是隨便進行每個部分的研究。

擴展資料

執行摘要

1、需要吸引讀者。每個業務計劃都是以這種方式開始的-即使是簡單的業務計劃模板也應以執行摘要開始。在一個頁面中匯總整個商業計劃，突出顯示業務細節，這將激發潛在的投資者和貸方。

2、說明業務所能提供的內容，目標市場，使與競爭對手區分開來的內容，有關自己以及業務背后核心人員的一些知識，以及對業務成功的現實預測。雖然這是商業計劃書的第一部分，但是請在完成其余的業務計劃后編寫它。

1.切入點
我們的商業計劃書一定要有切入點，而這個切入點就是市場。因此，我們的商業計劃書首先就談論這個市場。我們生產產品或者是提供服務的這個市場。
2.指出問題
既然我們談論到市場，那么，我們就需要指出市場中存在的問題。正是因為有了這些問題，我們才有發展的機會，才有拓寬市場的機會。
3.解決問題
我們解決問題是要需要方法的。我們把解決問題的方法描述的越仔細、越周祥，就越能得到大家的信任。解決問題不是空談，不是喊口號，是要落到實處，用數據和事實說話。
4.核心競爭力
在商業計劃書書中，核心競爭力極其重要，我們需要突出我們的核心競爭力，以此來吸引客戶融資。
5.商業團隊
商業團隊也是我們做商業計劃書需要認真講述的部分。要知道，商業活動往往需要一個強大的商業團隊作為后盾。團隊的創造性以及凝聚力，是商業成功的保障。

3、公司商業計劃書2022模板5篇

商業 策劃書 是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的商業策劃書。下面我給大家整理公司商業計劃書2022模板，希望大家喜歡！

公司商業計劃書2022模板1

隨著科技的發展和人們生活水平的提高，網絡在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一。20__年1月19日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網絡發展狀況統計 報告 》，該報告顯示，截止20__年12月底，我國網民規模達到4.57億，較 20__年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代。

“要不電子商務，要不無商可務”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創立了“天天運動”網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業技術學院電子商務專業在校生，早在20__年，我們就參與組建了 “天天商貿”網上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平臺。藉此“20__全國網絡創業大賽”舉辦之際，我們5人本著優勢互補的原則成立了創業團隊，策劃實施了“天天運動”網絡 創業項目 。

天天運動網上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據網絡營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網絡營銷、病毒式營銷等方式進行網絡促銷活動，起到了良好效果。

一、網店規劃

1.1 商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。

在大學校園，本網店 創業計劃 書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

1.2價格定位

考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業品牌、信譽穩定以后，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。

根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。

低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

1.3 客戶定位

網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。

在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。

在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。

1.4 店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

1.5 市場前景

隨著計算機的普及，網絡的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。

二、市場及可行性分析

2.1 客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學生。

根據調查顯示，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

購買行為節日性很強，一般集中在 教師節 、情人節、 圣誕節 及朋友生日前后。

我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。

2.2競爭分析

根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點

匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多，價位寬松，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全

公司商業計劃書2022模板2

一、項目背景

泰國SPA由古印度的泰式按摩轉變發展而來，對現代人群有著強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的 文化 底蘊及獨特的異域風情在如今SPA行業中中獨占鰲頭。

此商業計劃的執行源于對正宗泰式SPA的熱愛，項目負責人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優質資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務處旁。

我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環境，用專業極致的服務讓顧客體驗一次正宗的泰式SPA，在享受源于內心的寧靜的同時受到生命之美。

二、計劃摘要

1.本會所屬按摩美容行業，經營產品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。

2.會所經營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。

3.會所股權分配采用合伙人及眾籌制。

4.目前在市區已有中高端SPA會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

三、產品(服務)介紹

1.SPA會所將采用標準化泰國SPA管理，實行流程規范合理標準化，尤其注重細節，讓客人達到最大的舒適程度。

2.會所所經營的精油類、美容類產品均自泰國進口，價格和成效都具有市場優勢。

3.為保證會所服務質量，引進泰國專業技師，并讓中國技師赴泰國實地培訓。

四、環境(酒店)介紹

酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國TCC集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業功能區，緊挨著南屏商業街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。

公司商業計劃書2022模板3

創業者們，商業計劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。

不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們并不了解投資人的 思維方式 ，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：

a)大排檔類

估計是在網吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最后一頁“thankyou!”以外，有7頁是從網上拷貝和粘帖的關于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預測到20__年，中國的web5.0市場規模將達到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業計劃書的附件之后，創業者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業計劃書，在網上搜索了一下，說是商業計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談?”

兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

b)八股文類

用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業計劃書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業計劃書寫得夠認真了吧?我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧?”花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道商業計劃的核心內容在哪里?

溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創業者是報著僥幸心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以蒙混過關忽悠到vc的錢?

c)精心包裝的實心饅頭類

還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發現原來里面全是實心的，肉在哪里呀?!

我相信每個vc都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc在商業計劃書階段上當受騙，vc犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的。

還是一句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。

簡單地說，vc在商業計劃書里要看出三大要點及其證據：

1. 驗明正身，你到底是誰(who)?

2. 你要做什么(what)?--你的產品或服務到底有什么價值;

3. 怎么做(how)?--你是不是有執行能力和成功的把握。

沒人會要求你把商業計劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要vc對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的vc會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創業者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要玩tomand jerry 的貓捉老鼠游戲。

我敢說，絕大部分vc都是品行端正的正派專業人士。為什么vc不愿意簽所謂的“保密協議”，原因很簡單：這個vc桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和a簽了保密協議，結果投資了b的項目，a到時候會不會把這vc送上法庭給告了?

21)怎樣才能知道vc對我的項目是否有興趣?

問得好!教你一個小訣竅。你準備三個釣vc的誘餌：一.項目簡介;二. 十六頁的商業計劃書;三. 完整的財務預測計劃。

垂釣步驟：

(a)根據你回家作業中找到的對口vc名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發出去;

(b)如果vc馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去;

(c)在你發出商業計劃書之后，vc又主動和你聯系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了!你應該開始做好準備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。

(d)如果在兩個星期以內vc對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發郵件，包括一、兩句甜言蜜語，并附上你的“商業計劃書”;

(e)如果該vc有正面回復，請把(c)的動作重復一遍。如果在兩個星期內該vc對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他(她)對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。

公司商業計劃書2022模板4

一、客戶情況

1、客戶名稱：

___ 網絡技術 有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的國際貿易和中國本土貿易網絡交易平臺。總部位于中國杭州市，在遍布中國、香港、瑞士和美國的30多個城市都有我們的分公司，截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。

2、工商注冊地

杭州市工商行政管理局高新區。

3、所屬行業

所屬互聯網行業。

4、主營業務

電子商務

5、公司組織結構

截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。分為Business Operation網站運營技術部財務部等部門。

6、客戶規模

國際貿易網站()主要針對全球進出口貿易，中文網站(.cn)針對國內貿易買家和賣家。截至20__年6月30日，中英文網站共有來自200多個國家和地區的超過2400萬用戶。

二、業務情況介紹

1、業務手段：

公司通過與移動公司合作，以收發短信的方式，向預約參加___ 面試 的候選人提供應聘的時間和地點。

2、業務內容：

向預約參加___面試的候選人提供應聘的時間和地點。

3、業務發展計劃

在杭州、青島、北京等全國30多個城市，每月根據預約候選人的數量發送短信，預估20__條。

4、組網結構

使用信息機設備以互聯網的方式接入行業網關

5、全網端口用途

向全國預約參加___面試的候選人提供應聘時間及應聘地點通知

三、用戶情況

在杭州、青島、北京等全國30多個城市的候選人。

四、端口情況，包括端 口號 、擴展方式、每個長號碼對應的用途等

移動公司將配備一個短信服務器和一個12位的端口，有4位可擴展。公司在前期主要將這些長號碼用于各地分公司人力資源部使用

五、申請理由

針對目前公司的客戶群體對短信信息的需求量非常之大,客戶群體較容易接受短信收發的方式，特向移動公司申請集團短信業務，以方便公司短信業務的發展。

六、資費情況

月租費1000元，包2萬條。

公司商業計劃書2022模板5

一、培訓需求分析

進行培訓需求分析是培訓項目設計的第一步，對許多的管理層來說，培訓工作“既重要又茫然”，根本的問題在于企業對自身的培訓需求不明確但又意識到培訓的重要性。因此我們必須對培訓進行需求的制定，將本企業發展目標和員工的生涯設計相結合來仔細設計和主動加強對員工的培訓。需要注意的一點是：培訓是為滿足管理者的需要和工作任務的需要,

不是單純為滿足員工需要!下面主要從三個方面來分析培訓的需求：

企業分析：眾所周知，公司自創辦以來發展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車后，公司的規模更是上了一個大的臺階，年產值超過20個億，已經成為了國內的大型化纖供應商。由此可見，從規模產值上看我們公司已經是一個大公司、大集團了，然而由于公司的發展速度太快，以致于產生了一種發展的不平衡，也就是公司的相關的配套(如相關制度、人員的素質等)和公司的規模產值發展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質更是和我們的要求相距太遠，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓是一個迫切的要求。

任務分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔的任務相當重要，不僅包括生產的有效管理、人員合理調配、員工的績效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的 企業文化 等任務。然而，這些任務的有效完成，僅靠我們公司現有的基層管理人員的素質和水平是遠遠不能達到的。因此，公司各項任務的順利完成，基層管理人員素質的提高就成了一個關鍵的因素。

人員分析：通過對我們公司現有基層管理人員情況的了解和調查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點：

1、整體的文化素質偏低，大多數基層管理人員只具有中專或高中文化，個別只具有初中文化

2、具有較為豐富的現場操作和管理的 經驗 ，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對于現場情況較為熟悉。

3、缺乏再學習的動力和激情，由于長期的工作的一成不變以及工作生活的單調乏味，導致我們的基層管理人員，失去了進一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恒心。

4、管理 方法 簡單粗暴，由于本身的素質有限以及長期處于一個管理較為混亂的環境當中，因為他們的前任們幾乎都是如此，于是在潛移默化之中就產生了惡性循環了。

由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進行培訓，以提高他們各方面的素質，激發他們再學習的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發展的大勢所趨和迫切要求。

二、管理人員的培訓目標

能力提高的目標：

1、能掌握基本事實(認知能力);

2、具備有關的專業知識;

3、對事物能持續保持有敏感的情感;

4、具備解決問題和作出決策的技巧;

5、具備社交能力;

6、具備控制情緒的能力;

7、有預警能力

8、有創意

9、思考敏銳

10、良好的學習習慣和技巧

11、有自我認知能力

通過培訓主要培養以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側重點不同。

實際的量化目標：

1、 由于培訓而導致的工作數量上的提高(如產量的完成量，或每天平均審議的工作申請數量)。

2、培訓后工作質量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯誤數量)。

3、培訓后工作及時性的改善(如達到時間安排要求的情況)。

4、作為培訓結果的成本節約(如偏離預算情況、銷售費用或成本費用)。

三、培訓效果加強的 措施

有效培訓是多方積極參加的結果，培訓要想充分有效地發揮更大的作用，那么最好能夠對受訓部門和受訓員工進行以下三方面的培訓前準備：

第一，在參加培訓前，受訓者應該知道自己希望從培訓計劃中獲得什么?寫出一個簡單的期望并列出參加培訓會對工作帶來的好處;受訓者可以根據這些期望目標有的放矢的參加培訓;

第二，讓所有受訓員工知道參加培訓并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽講，而應該帶著一些問題和設定一些目標，利用課堂內外的各種機會，積極地跟講師和其他學員主動交流;

第三，參加培訓后，應該要求受訓人寫一份員工培訓報告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關同事分享，探討如何將學到的東西應用到實際工作中。這樣一來，才能在較大程度上保證培訓的質量，從而讓培訓工作為企業創造更多價值，也能夠讓培訓評估能夠有效地開展。

四、人力資源部的職責

人力資源部在培訓的過程中的職責：

首先，安排好培訓的各項準備工作，安排好培訓的課程、時間、場所、參加

人員以及培訓方法的選擇等，這些都是影響我們培訓效果的重要因素，課程和參

加人員的選擇關系的'到我們培訓效果的針對性作用的大小。

其次，與培訓方做好各方面的協調工作，在培訓過程中，做好培訓方和受訓方的橋梁，提高培訓的針對性和有效性，提高培訓的效果。

再次，對培訓活動的全程進行控制及調配，對于培訓過程中出現的問題和情況進行適時的反饋，并及時做出有效的調整。

最后，對培訓進行各項評估，包括培訓效果的評估，培訓方水平的評估等，這對于培訓成果的鞏固，讓員工真正地從培訓中學到于工作有用的東西。

企業內訓的益處

一 快出人才，多出人才，出好人才。國內 教育 資源的限制和教育體制的缺陷，令企業只有依靠培訓來獲得優秀員工。

二 獲得高昂的士氣和戰斗力。通過培訓，可以直接，最徹底的滿足員工的自尊，自我實現的需要，充分釋放潛能，有效調動積極性。

三 減少員工的流動率和流失率，當員工無法有效的完成自己的工作時，就會形成工作壓力，并在各方面表現出來。成功的培訓能通過員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂趣，減少人員流動和流失，也有助于降低勞動力和管理成本。

四 更有效，容易的督導員工。當員工明白了工作性質，具備了工作能力，并有效的實施時，就會將“要我做”轉化為“我要做”，減少經理對他們的管理和監督工作。

五 最大程度的降低成本。通過培訓，改進員工工作表現，既可獲得因人員素質的提高帶來的實際效益，更可帶來因員工主動性，積極性和創造性的激發所帶來的巨大效益。

六 塑造更完美的企業文化。通過培訓，員工會感激管理層為他們提供了使自己成長，發展和在工作中取得更大成就的機會，自然有效的增強企業對他們的向心力和凝聚力。

七 強化員工敬業精神。擁有正確心態和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業精神。而培訓的一個主要的目的和效果也正是對心態的改進和技巧的強化。

八 保證顧客的最大滿意，幾乎沒有一個營銷計劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰是訓練有素的員工，也能分辨出沒有經過訓練的員工，他們會通過員工的工作表現來判斷該企業的管理能力，并因此影響他們的購買決策，影響他們的口碑宣傳。

九 更有利的勝過競爭對手，只要與對 手相 比時存在一些特定的優勢，就能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。而人員優勢正是很多企業欠缺的。對一般企業而言，只要做出不多努力，就很容易實現自己的人員優勢，勝過競爭對手，而培訓正是獲得人員優勢的最好手段。

企業內訓的意義

一、有效的企業培訓,其實是提升企業綜合競爭力的過程。事實上,培訓的效果并不取決于受訓者個人,而恰恰相反,企業組織本身作為一個有機體的狀態,起著非常關鍵的作用。良好的培訓對企業好處有四點：

2、培訓能促進企業與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強企業向心力和凝聚力，塑造優秀的企業文化。不少企業采取自己培訓和委托培訓的辦法。這樣做容易將培訓融入企業文化，因為企業文化是企業的靈魂，它是一種以價值觀為核心對全體

職工進行企業意識教育的微觀文化體系。 企業管理 人員和員工認同企業文化，不僅會自覺學習掌握科技知識和技能，而且會增強主人翁意識、質量意識、創新意識。從而培養大家的敬業精神、革新精神和社會責任感，形成上上下下自學科技知識，自覺發明創造的良好氛圍，企業的科技人才將茁壯成長，企業科技開發能力會明顯增強。更多企業管理論文請在茅山下查找.

3、培訓能提高員工綜合素質,提高生產效率和服務水平,樹立企業良好形象，增強企業盈利能力。美國權威機構監測，培訓的投資回報率一般在33%左右。在對美國大型制造業公司的分析中，公司從培訓中得到的回報率大約可達20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時的培訓.調查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓費可以在3年以內實現40美元的生產效益。摩托羅拉公司認為，素質良好的公司雇員們已通過技術革新和節約操作為公司創造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的巨額培訓收益說明了培訓投資對企業的重要性。

4、適應市場變化、增強競爭優勢，培養企業的后備力量,保持企業永繼經營的生命力。企業競爭說穿了是人才的競爭。明智的企業家愈來清醒地認識到培訓是企業發展不可忽視的“人本投資”，是提高企業“造血功能”的根本途徑。美國的一項研究資料表明，企業技術創新的最佳投資比例是5：5，即“人本投資”和硬件投資各占50%。人本為主的軟技術投資，作用于機械設備的硬技術投資后，產出的效益成倍增加。在同樣的設備條件下，增加“人本”投資，可達到投1產8的投入產出比。發達國家在推進技術創新中，不但注意引進、更新改造機械設備等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素質為主要目標的軟技術投入。事實證明，人才是企業的第一資源，有了一流的人才，就可以開發一流的產品，創造一流的業績，企業就可以在市場競爭中立于不敗之地。

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4、商業計劃書范文

商業計劃書主要包含了10個部分，它們分別是商業計劃書的團隊介紹、市場概況、痛點分析、解決方案、產品構想、商業模式、競爭分析、競爭優勢、運營現狀、融資計劃等等。

范文如下：

企業簡介

企業名稱：白領概念休息有限公司

企業性質：有限責任公司

企業宗旨：以午休服務為基礎，在非午休時間提供簡單器材的健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務，為白領的休息休閑提供方便適宜的場所。

企業文化：休息、舒適、人文關懷

一、企業戰略：

1、初期目標：企業成立1－2年內。爭取抓住領先有優勢，在第二年將規模擴大到初期2.5倍，以迅速占領北京市場，扎穩腳跟。

2、中期目標：企業成立3－4年內。有了較強的經濟實力和較豐富的經營經驗，可準備在其他有著巨大市場的大型城市率先開設一家規模如第二年時的小的分店，并協助其立腳發展壯大。

3、遠期目標：企業成立5年以上。在大力將第一家分店發展成為母店一般規模的同時，在另一兩個市場潛力巨大適合發展的城市或地區開兩家如第一家一般的分店，綜合管理發展，共同策略。然后，四家如母店般規模的大型城市白領午休室，保持優勢，并頭發展。

二、項目服務介紹

1、項目基本情況介紹：

項目名稱、城市白領休息室

2、項目概念：

白領們常為找不到地方午休或打發時間而發愁，不少人只好趴在桌上熬過一個中午。我們的休息室就是專為午休找不到去處的人門提供一個午睡的地方。且休息室以午休服務為基礎，在非午休時間提供簡單器材的健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務，為白領的休息休閑提供方便適宜的場所。

3、項目簡介

隨著生活節奏的加快，很多公司實行的都是“朝九晚五”的作息制度。這樣一來，包括午餐在內的午休時間就只有一個多小時。

在這樣一段不短不長的尷尬時間內，很多上班族只能在辦公室里百無聊賴地混到下午上班，或者趴在辦公桌上隨便睡一覺。我們還發現，每到中午，發廊、美容院、茶藝館和咖啡屋等環境舒適、安靜的場所，顧客比雙休日的時候還要多。

但是這些場所雖然環境不錯，但作為午睡的去處，對白領們來說消費似乎偏高。因此我們提出在清華科技園這樣公司密集的地方開設城市白領休息室，此項投目是以”午睡吧”為基礎，重點突出新型，高雅，古樸，舒適等特點。

而因午睡時段只是一天中的一小段時間，為了空間和時間的合理的利用，我們還將提供一些配套服務，如健身、香薰、氧吧和壓力宣泄室等。

4、項目優勢

舒適的休息環境：我們的休息室將采取給人溫馨感的裝飾風格，置身其中完全是一種回歸自然的感覺。房內的裝修均以純自然原料，天然的麻棉，木等材料。在休息室里擺放綠色植物等

令人心情愉快的飾品，在這里你可以感受到大森林或綠草地就在你的身邊，休息床位之問相互獨立，保證顧客休息時不相互打擾且維護個人隱私，在大部分顧客即將休息時播放舒緩悠揚的樂曲，讓顧客有個高質量的午睡。

5、人文關懷

即將進入炎炎夏日，休息室將免費為顧客提供茶飲和時令水果與香薰、氧吧等服務，使繁忙的白領，能夠在最短的時間里放松身心，減輕壓力，得到高品質的享受，讓顧客帶著一份好心情入眠，同時，為保證顧客休息好又不耽誤工作，休息室提供叫醒服務，午休前在工作人員處登記叫醒時間，讓顧客可以安心午休。

還提供床位包月服務，顧客所指定包月的床位我們將不再租讓給其他顧客，一方面打消了顧客對床位衛生方面的顧慮，一方面也減輕了休息室清潔床位的壓力。

6、價位適中

休息室提供的環境和咖啡屋茶藝室同樣安靜、舒適，甚至更優于它們，而估算了各方面成本后休息室定價在15－20元／小時，在普通白領們愿意接受的范圍內。

7、資源充分利用

由于午睡只占一天中很小一部分時間，因此僅僅提供午睡場所將導致休息室資源的浪費。因此在非午休時段，會將床位集中騰出空地給白領提供簡單健身的場所，休息室也將隔出獨立空間準備沙袋發泄玩具等，滿足白領工作之余發泄壓力的需求，此外，我們還提供氧吧、香薰等服務。

擴展資料：

商業計劃是一種經過深思熟慮的藍圖，基于數據、案例和事實，用于特定的目的（通常是融資），在特定條件和資源的支持下，預測將產生可觀回報的商業計劃。盡管存在不確定性，但它使用有說服力的語言和行動計劃，讓讀者（主要是投資者）對其內容投下信任票。

一個好的商業計劃可以讓人們相信，如果他們按照“計劃”去做，他們就會成功。商業計劃應反映經營者對項目的理解，把握項目的成功。突出運營商的核心競爭力。最小體現經營者如何創造自己的競爭優勢，如何在市場中脫穎而出，如何贏得更大的市場份額，如何發展壯大。

“如何”是商業計劃的說服力。如果你只有一個愿景和期望，而忽略了“如何”，一個商業計劃就變成了一個“口號”。

提供一個種植類的商業計劃書大綱模板，具體內容因為涉及商業機密，所以是不能公開的哈。成都中-哲-咨-詢往站有很多案例，你可以去看看。
第一章 總論
1.1某小西瓜種植項目概況
1.1.1項目名稱
1.1.2項目性質
1.1.3項目目標
1.1.4項目選址
1.1.5項目建設規模和內容
1.1.6項目組織機構和勞動定員
1.1.7項目周期
1.1.8投資估算和資金來源
1.2 編制依據及研究范圍
1.3 編制原則
1.4 項目建設優勢
1.5 主要經濟技術指標
1.6 結論
第二章 某小西瓜種植項目建設的背景及必要性
2.1項目背景
2.1.1行業發展背景
2.1.2國家政策背景
2.1.3區域背景
2.2項目建設的必要性
2.2.1貫徹落實國家相關政策的需要
2.2.2引導和轉化潛在物流需求的需要
2.2.3促進區域經濟發展的需要
2.2.4增加稅收、促進就業、帶動相關產業發展
第三章 行業及市場分析
3.1 物流行業分析
3.1.1經濟環境
3.1.2國家政策
3.1.3行業趨勢
3.2 小西瓜種植行業分析
3.2.1 我國成為全球最大小西瓜種植基地
3.2.2 四川省加速建設成小西瓜種植產業帶
3.3物流市場需求分析
3.3.1四川省物流需求總體規模大
3.3.2小西瓜物流市場深具潛力
第四章 某小西瓜種植項目運營模式
4.1倉儲物流中心業務建設方案
4.1.1運輸業務
4.1.2倉儲業務
4.1.3配送業務
4.1.4增值業務
4.2 倉儲物流中心管理系統建設方案
4.2.1倉儲物流中心管理系統業務框架
4.2.2倉儲物流管理系統功能框架
第五章 某小西瓜種植項目建設方案
5.1項目選址及選址原則
5.2建設規模
5.3目標定位
5.4規劃建設的目標原則
5.5空間發展原則
5.6空間布局要求
5.7總體布局
第六章 某小西瓜種植項目實施
6.1建設工期
6.2項目實施進度
6.3項目實施與管理
第七章 設備方案和工程方案
7.1設備方案
7.1.1設備選購原則
7.1.2設備選擇和配置注意事項
7.2信息網絡工程
7.2.1計算機物流管理信息系統
7.2.2RFID停車場智能化管理系統
第八章 總圖運輸與公用輔助工程
8.1總平面布置
8.1.1總平面布置的原則
8.1.2總平面布置
8.2公用輔助工程
第九章 環境影響評價
9.1編制依據及標準
9.2施工期污染物的識別
9.3項目施工期環境影響分析及治理措施
9.3.1施工期大氣環境影響分析和防治對策
9.3.2施工期水環境影響分析和防治對策
9.3.3施工期固體廢棄物環境影響分析和防治對策
9.3.4施工期噪聲環境影響分析和防治對策
9.4項目運營期環境影響分析及治理措施
9.4.1廢水的治理措施及排放分析
9.4.2固體廢棄物的治理措施及排放分析
9.4.3大氣治理措施及排放分析
9.4.4噪聲治理措施及排放分析
9.5綠化措施
9.6清潔生產
9.7環境影響評價
第十章 勞動安全衛生與消防
10.1勞動安全衛生
10.1.1設計依據
10.1.2設計內容及原則
10.1.3職業安全
10.1.4職業衛生
10.1.5輔助衛生用室
10.1.6職業安全衛生機構
10.2消防
10.2.1消防設計依據
10.2.2消防控制措施
第十一章 節能及節能措施
11.1編制依據
11.2項目用能狀況
11.3節約及合理利用能源的主要措施
11.3.1選用節能高效設備
11.3.2加強絕熱保溫
11.3.3總圖布置節能措施
第十二章 某小西瓜種植項目組織管理
12.1組織結構
12.1.1項目建設期管理組織
12.1.2項目運營期組織機構
12.2勞動定員
12.3員工培訓規劃建議
12.4公司管理團隊建設與完善
第十三章 某小西瓜種植項目招標方案
13.1招標方案編制依據
13.2招標原則
13.3招標范圍
13.4招標組織方式
13.5招投標程序
13.5.1項目招標
13.5.2資質要求
13.5.3項目投標
13.5.4項目開標、評標和中標
13.6招投標費用
13.7招標信息發布
第十四章 投資估算與資金籌措
14.1投資估算依據及說明
14.2投資估算范圍
14.3投資估算與資金來源
第十五章 財務分析
15.1預測假設
15.2主要財務數據預測
15.2.1營業收入及稅金預測
15.2.2成本費用預測
15.2.3利潤預測
15.2.4現金流量預測
第十六章 某小西瓜種植項目風險及控制
16.1經營風險
16.2管理風險
16.3財務風險
16.4政策風險
第十七章 效益分析
17.1項目對社會的影響分析
17.1.1該項目的實施對當地就業的影響
17.1.2對區域經濟的影響
17.2 對生態環境的影響
17.3社會評價結論
第十八章 結論及建議
案例參考：http://www.zowise.com/list_1_1_2_0.html

在寫商業計劃書時，可以以行業前景、痛點分析、解決方案、產品、商業模式、用戶畫像、競爭分析、團隊介紹、運營規劃幾個模塊為制作框架。如果該計劃書是用于創業融資，可以再加上投資亮點和融資計劃兩個部分。

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寫作思路：根據項目分析、名頭來歷、現行運營、市場縫隙、項目進度、費用方面來寫作商業計劃書。

范文

一、項目分析

1、名頭來歷：人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2、現行運營：初期首家店于2007年1月26日在廣州開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于4月26日進入危機管理程序。

3、市場縫隙：初期自首家店開業以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可；管理進入程序化；市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。

4、餐飲效益：餐飲業效益不同于其他行業——資金周轉周期短（按日計算）盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

二、項目進度

1、初期試點階段接近尾聲

2、二期品牌戰略即將開始多點帶面，造勢招商A，擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店時間：2007年4月下旬選址，5月開業一家；6月－8月開業總共三家B，多店鋪（一個大城市開三到五店）、時間：2007年8月下旬在北京或上海選址，10月開業第一家外阜分店；

11月－12月開業總共三家外阜分店C，經營管理理順期：規范出品、科學管理時間：2008年1月——6月D，多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。時間：2008年初——2011年末

3、三期選項投資（有待量化）A，拓展國外行業市場B，拓展品牌縱橫市場C，拓展跨行品牌市場三、項目實施（1）集團公司組建：限期1個月內容：合伙協議、資金到位。

費用：場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬．二期品牌戰略A，擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店時間：2007年4月下旬選址，5月開業一家。

風險規避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15％以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實際情況考慮下馬四：項目總投入：集團公司籌建費用＋旗艦店開辦費用＋外埠形象店開辦費用＋集團項目運做費用＝500萬五：國內連鎖餐飲行業數據表達商務部最新調查顯示，全國限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業尤其是直營連鎖快餐企業，營業收入大幅增長。

其中，東部省市快餐營業規模明顯超過正餐，廣東快餐的市場份額高達90％，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達到50％以上。連鎖經營已成為餐飲業做大做強的主導經營模式。據統計，截至2005年，我國限額以上連鎖零售集團（企業）達1416家，比上年末增長34．2％，實現銷售額10668．4億元；限額以上連鎖餐飲集團（企業）達300家。

據商務部預計，2006年我國餐飲業市場將繼續以17％左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元。

2006年是實施“十一五”規劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業將進一步增強自主創新能力，規模化、產業化、現代化發展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業發展模型分析，預計2006年我國人均餐飲消費支出將增長17．6％，達到800元；餐飲業市場運行將繼續以17％左右的速度高速增長，全年將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關，達到10400億元。

我們寫商業計劃書一般有兩個目的。一個是融資；一個是找人。商業計劃書寫的好不好，有可能直接決定了投資人會不會投你，或者是優秀人才愿不愿意跟你！因此，我們該寫什么，該怎么寫就變得非常重要！

5、大學生智能產品項目計劃書范文(兩篇)

大學生智能家居創業計劃書 篇1

1、項目簡介：

家門無憂：智能鎖解決方案供應商

2、團隊介紹：

王xx，CEO

黃xx，銷售總監

林xx，CTO

3、痛點分析：

防盜系統存在漏洞：

傳統機械鎖制作材料較普通，抵抗不了強力破壞；制作工藝落后，很難阻止技術手段的開啟。因此，當前市面上常用的鎖具安全防盜性能都不高

鑰匙攜帶不方便，易丟失：

傳統門鎖只能用鑰匙開啟。開門鑰匙易被復制、丟失、淋銹等，且攜帶十分不便

家居智能化改造趨勢：

隨著新多元化空間領域（長短租公寓、新型民宿和酒店等）的發展，互聯網智能門鎖的需求迅速擴大。通過硬件和物聯網的技術將居住空間進行智能化改造已成為趨勢

4、解決方案：

安防系統：

通過集結MCU、ZigBee、藍牙和紅外、指紋等傳感器，以及高級別安全技術、大數據處理、人機交互等，不僅可實現指紋、密碼、刷卡、藍牙等多重開鎖功能，還通過聯網實現可視對講、遠程提醒、防撬等功能，實現安全級別的提升，提升用戶的安全感

簡化入門體系：

通過手機驗證碼、手機藍牙、手機搖一搖等方式開鎖，也能通過指紋、靜脈、虹膜、面部識別等技術實現開門。同時提升開鎖速度，將開鎖時間從原來的10秒進階到0.5秒

提升B端管理效率：

推廣酒店、公寓、民宿無卡化方案，用手機辦理入住與退房。用手機接收的密碼進出房間，退房后密碼即時失效

優化用戶體驗：

智能門鎖每天將開關門的數據準確傳送到手機上，讓消費者管理自己家庭的入口。家里臨時來人或是請鐘點工打掃，向對方發送一個2小時的時效密碼，這樣不僅便利，而且易于管理

5、市場概況：

數據顯示，2016年中國鎖具行業產值達到了800億，其中智能門鎖總產值達80億，市場出貨量超過400萬套，年增速超過40%。在2015年時市面上僅有幾十家智能門鎖品牌，而到2016年一下子就爆發了近千家，發展速度驚人。2017年智能門鎖行業將迎來爆發元年，行業產值將超過百億大關，在消費者市場有望達到幾百億的年增量，成為智能家居重要的應用落地點。

近年來國內公寓市場興起，其業內涉及多道管理程序，對智能門鎖有著旺盛需求。數據顯示，目前中國有出租房7300萬套，2016年新增超過100萬間，有大約35萬間公寓安裝了智能門鎖。另外，伴隨著中國地產行業逐漸進入存量時代，以前老舊的鎖具面臨著更新換代的需求。而智能門鎖滲透率在歐美日韓等發達國家高達70%以上，而國內的智能門鎖滲透率還不足5%，隱藏著巨大的市場空間。

6、產品介紹：

家門無憂智能鎖將智能鎖服務中心系統平臺、智能鎖及用戶三者緊密的結合在一起，構建一種全新的物聯網在線服務模式。

TOB端：

時間限制功能：門鎖中設有實時時鐘，客人在前臺辦理入住時通過手機收到的一條動態密碼和一張門卡，只能在入住期間開鎖，過期自動作廢等

級別限制功能：不同級別的卡可開啟門鎖的范圍及狀態不一樣，如應急卡可以開啟所有門鎖，并且可開反鎖，而客人卡只能開某個房間門鎖，且不能開反鎖

開鎖記錄功能：每次開鎖時，門鎖都記錄開鎖的流水號和時間，可保存最新448條記錄，該記錄可以通過手持POS機進行采集

提醒功能：客人進出時未將門關好超過10秒，門鎖會自動發出嘀嘀嘀提醒聲，時間大約為1分鐘，可手動制止

應急功能：當出現緊急狀態時，可用應急卡將門鎖置于常開狀態，以便于人員和財物的疏散

TOC端：

自動開鎖功能：通過藍牙聯接用戶的手機，當用戶攜帶智能手機靠近大門，智能鎖就會通過低功耗藍牙技術識別并自動開鎖。同時還支持指紋、密碼等多重開門方式

記錄和警報功能：用戶可以隨時隨地查看什么人什么時間曾經進門和出門。一旦有陌生人試圖靠近，智能門鎖就會在第一時間向房主的手機發出警告通知，以采取相應措施。

回家提醒功能：在APP上設定具體的事件，例如孩子正常是在下午6點回家，如果超時沒有回家，門鎖就會提醒用戶該信息。

7、盈利模式：

硬件收入：通過銷售智能鎖和相應配套硬件獲得收入

Saas服務收費：向企業提供安防系統服務收取年費

8、競爭對手：

Heart lock：五金起家的傳統鎖具制造商轉型做的智能門鎖，在傳統的制造環節、供應鏈環節以及渠道環節都具有優勢，但缺乏互聯網基因，忽視用戶體驗，市場推廣的難度較大

格非鎖具：傳統安防行業排行前十的佼佼者，原先做軍用及其它特殊用途的高安全級別電子鎖的廠家，有很強的技術優勢和良好的品牌效應

YALE：2015年成立，是伴隨著智能硬件市場火熱而生的互聯網系品牌，優勢在于品牌營銷能力和“新玩法”探索能力強，并且更關注用戶體驗。由于沒有找到穩定的供應商，產品的品質不穩定

9、競爭優勢：

技術優勢：獨家研發智能開關系列獲得德國TUV萊茵辦頒發的CB全球認證證書

產品優勢：全模塊化設計，每一個獨立模塊均經過嚴格測試，穩定性強

成本優勢：供應鏈優勢：自建智能鎖制造工廠，以較低的成本生產出優質的產品來保證產品的.穩定供應

10、運營數據：

合作商：2017上半年已與83家快捷酒店簽訂合作協議，未來將把業務拓展到民宿、短租公寓等領域

營業收入：上半年主營業務收入超過2000萬，客戶續約率達到85%

毛利率：25%

11、股權結構：

CEO60%

創業團隊20%

首輪投資人10%

期權池10%

12、融資計劃：

融資5000萬，出讓10%的股份

產品研發：2000萬

業務拓展：2000萬

市場推廣：1000萬

團隊完善：1000萬

大學生智能家居創業計劃書 篇2

一、企業的一般情況

1、公司性質和主要經營范圍

公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經營范圍為：

木制家具（含軟體家具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品制造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

二、產品與服務

產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。

其中咨詢服務為：

中小型木制企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

三、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客為：

1.1單體顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客——指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經銷商（含海外顧客）。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客——指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客（個人或企業）。

在企業初期（開業至18個月間）的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80%（864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

以準時化服務滿足團體顧客群的需求。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

3、顧客群分析及目標市場預測

新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類（單體顧客群分析）

目標市場容量（25億—30億元之間）

僅上海地區每年約有8—10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流動價格情況（五件套臥房家具是；6000—7000元／套）：

據對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000—7000元五件套家具（床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產家具的為7％（含紅木家具）；購買高檔進口家具的為4％。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1市場前景：

市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億—26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40—0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2優劣勢分析：

新辦企業的優勢如前所述。

劣勢情況為：

a、流動資金的缺口。

b、生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。

c、新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。

d、CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。

e、作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。 一、大學生小成本創業項目計劃書模板（四篇） 二、大學生創新創業項目計劃書模板范文（兩篇） 三、大學生畢業生就業創業項目計劃書范文（三篇） 四、大學生創新創意創業項目計劃書范文（三篇） 五、畢業生低成本創新創業項目計劃書范文（三篇） 六、大學生創新創業項目計劃書范文（三篇） 七、海南醫學院農村訂單定向免費醫學生培養項目人才培養計劃第一志愿投檔分數線[投檔線] 八、大學生計算機專業創新創業項目計劃書范文（兩篇） 九、大學生創新創業項目商業計劃書范文（五篇） 十、大學生創新創業項目計劃書模板（三篇） ;

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