1、信用卡業務行內專業推廣方法

一、分行網絡

　　通過激勵分行員工，采取交叉營銷，有利于快速形成一批風險系數低的優質規模卡量，這是各發卡銀行推廣初期所采用的主要策略。 然而，依托分行員工推廣信用卡存在著以下問題。一是由于分行承擔著多項業務發展指標，二是由于受制于營銷人員的規模容易出現營銷人員為了單純完成指標年末集中突擊推廣的現象。同時由于分行相對獨立的經營地位，總行對推廣費用標準的整體控制比較困難。從全行全成本核算的角度看，每張卡實際所付出的推廣費用還較高。 因此，僅僅通過分行體系推廣是難以實現“穩定持續增長”的信用卡發卡目標。

　　二、專業直銷推廣

　　專業直銷推廣可以分為行內、委外兩種形式。

　　委外直銷策略一般適用于分行網點及員工數量少的發卡銀行，以此作為行內專業直銷體系尚未建立階段或地域的補充選擇。 與銀行直銷相比，由于發卡銀行無需承擔因管理不善、市場變化、政策失當導致人均產能下降所引發的單卡成本上升的風險，而且發卡銀行也無需支付人員的社保及福利性費用，因此，從財務及人力資源管理的角度看，對發卡銀行較為有利。然而，需要發卡銀行正視的一個現象是：即便在國內外巨額“熱錢”活躍于中國資本市場以尋找投資機會的今天，仍鮮有規模性的行業資金或風險基金進入信用卡委外推廣行業。同時，業內幾家主要委外公司的損益狀況也未見樂觀，業務發展起伏很大。 因此，我國的信用卡委外推廣仍難以稱之為一個行業，當然也就更談不上成熟。從資本的角度分析，信用卡委外推廣的行業價值鏈、核心競爭力、行業利潤及外延想象空間等諸多方面，都有待于發卡銀行、行業投資者做出深入的調研、論證和分析。

　　銀行直銷是當前各家發卡銀行普遍采用的推廣策略，它通過建立一整套較為嚴格、縝密的薪酬考核體系、培訓輔導體系和團隊管理體系，不斷地激發業務人員主觀能動性、校準推廣方向和規范作業流程，以達成專業、穩定、高效的推廣產能目標。 行內直銷是當前各發卡銀行可以依賴的通路。與委外直銷所不同的是，行內直銷的投入、人力、管理均由發卡銀行承擔。 從全成本的角度分析，一般來說，目前銀行直銷的單卡推廣費用水平高于分行及委外推廣模式的費用。

　　銀行直銷的核心：

　　（1）如何提升團隊組織管理及運營的控制能力，如何制定符合直銷推廣特點的授信/市場/激勵等一攬子組合政策，如何根據直銷特點全面提高后臺處理及服務水平，以支持銀行直銷單位穩定產能、質量和有效人力，控制并降低單卡推廣成本。

　　（2）豐富直銷激勵手段，完善直銷考核體制，重視直銷人員職業發展的迫切需求，以解決信用卡直銷推廣人員整體素質偏低、人員流動性大等突出問題，并吸引優秀人才加盟。

　　三、“鼠標＋水泥”的網上營銷　　

　　根據CNNIC第17次調查顯示,2005年底中國網民數量超過1.2億，超過53%的網民嘗試或愿意在網上消費，60%以上的網民月收入達到或超過2500元人民幣。 信用卡網上營銷通路的潛在目標客群規模巨大。

　　與直銷推廣營銷模式相比，網上營銷信用卡具有以下優勢：

　　（1）打破營銷宣傳的時空限制，顯著提升發卡銀行的營銷輻射力和滲透力。

　　（2）節約并優化營銷成本。 首先，通過節約人力工資性及管理性費用的支出優化了營銷費用結構，有助于形成差異性的信用卡產品競爭力。 其次，最大限度地控制了申請表的浪費，節省了大量的宣傳單頁印刷和配送費用。 最后，通過引導客戶適用“網上對賬單”，可縮減賬單印制及郵寄成本。

　　（3）通過網上統一規范服務形象及宣傳口徑，可以解決長期困擾專業直銷推廣的不實宣傳、虛假承諾等問題，提高客戶滿意度，有助于提升銀行品牌。

　　（4）與線下直銷推廣相比，網上申請信用卡的客戶資料填寫規范性最好，最大限度地確保了申請人提供信息的完整性，更有利于后臺征信作業的效率和判斷。 同時，客戶申辦信用卡所提供的個人信息資料私密性及被挪用的案件將得到有效地控制和解決。

　　（5）線上營銷可有效降低直銷業務中存在的“推廣人偽冒”案件的發生，并可最大限度發揮IT技術優勢，為發卡銀行更全面、更及時的偵測并發現推廣風險案件，掌握“黑中介”等風險申請的手段提供實質性幫助。

　　在制定信用卡網上營銷戰略中，應重點考慮以下問題：

　　第一，應開發符合網民需求、具有網絡屬性和特色的信用卡產品。

　　第二，網站人氣的聚積（點擊率）是網上營銷成功的前提，因此，發卡銀行應突破傳統銀行的服務及營銷思維定勢，深入探索“眼球經濟” 的營銷規律，通過數據營銷的方式，提高營銷成功率。

　　第三，認真分析網民習慣，改進申請流程，提高網上申請表填寫的人性化水平。

　　第四，認真分析品質控制節點，最大限度地采用技術手段，提高客戶有效進件量和網上信用卡進件風險的控制防范手段，降低后端作業成本。

　　目前，國內最大的信用卡專業門戶網站“我愛卡”已聯合興業銀行、中信銀行和廣發銀行在其網站率先嘗試信用卡的網上營銷。

　　隨著我國互聯網普及和應用程度的進一步提高以及互聯網電子商務模式的不斷創新和成熟，在不遠的將來，互聯網必然成為發卡銀行有效觸達信用卡潛在目標客戶、成功營銷信用卡的重要有效通路。

　　四、通路組合策略的思考

　　由于各個通路在成本、穩定性、客群觸達率等方面各有優劣，發卡銀行銷售管理所面臨的首要課題在于如何根據產品定位、授信指引、作業習慣制定通路組合推廣策略，以實現發卡規模、卡種及客群層級組合比例等重要市場指標。

　　首先，通過分行公司銀行、零售銀行業務營銷體系推廣信用卡，應注意研究公私客戶經理的業務特點及觸達客群層次較高的特點，以交叉營銷、項目營銷為主線，積極引導其推廣公務卡、白金卡、金卡等中高端信用卡產品，以質為先。

　　其次，就整體而說，直銷通路以中低端目標客戶居多，由于其大量采用“展示宣傳”、“陌生拜訪”等推廣模式，對授信指引、市場促銷、市場政策的依賴性和敏感性最強。同時，由于其相對專業的推廣技能，應以推廣發卡銀行產品差異性較強的主題卡、聯名卡等為主，以量為先。

　　最后，由于網上營銷與線下推廣在成本結構及水平上有著顯著的區別，隨著網上營銷份額占比的提升，如何既發揮網上營銷的財務成本優勢，又可保護線下推廣通路不受沖擊，是網上營銷策略中需要研究的一個課題。 對產品和服務進行區隔，應該是一個較為有效的解決手段。 本文通過對鎮海地區各銀行發行的信用卡的比較，得出東方卡在信用卡市場中的優勢和不足。認為當前阻礙東方卡拓展的主要內因在于行內同志思想上的疑慮，要想東方卡能在寧波信用卡市場上脫穎而出，就必須解放思想，將東方卡定位于“寧波的智能卡”上。并在此基礎上將東方卡作為一種金融產品，通過商品化、市場化的運作，刺激東方卡的持卡消費，使東方卡成為寧波浦發銀行新的利潤增長點和寧波地區的主力信用卡是完全可能的。

東方卡是我們上海浦東發展銀行發行的智能型信用卡。東方卡和其他銀行發行的各種信用卡比較有什么優勢和缺陷呢？如何進行東方卡的營銷呢？我最近通過柜面和電話咨詢對鎮海地區各金融機構發行的信用卡做了一個調查，了解了一些情況（具體見附表）。通過調查在撇開人力、物力上的投入僅從理論上作一些探索，談一些想法僅供參考：

一、東方卡與其他信用卡之間的比較。

通過附表我們可以清楚地看到，東方卡的收費并不高。其他銀行發行的信用卡已基本上走過了市場拓展期，除了大規模的集體做卡優惠外，柜面申請費用基本上在兩年60元左右，而在信用卡上投資很大的建行收費則更高了。相對來說東方卡的收費處于市場平均價，但是由于東方卡是智能卡可以永久使用，時間越長，相對使用費用越省。

其次，東方卡和其他幾種信用卡相比在申請時擔保手續相對較簡便。東方卡在擔保手續上采取了較靈活的方法，不透支無需擔保，透支卡即可以單位或個人擔保，也可以用存單擔保。從調查得知，太平洋卡和東方卡作法基本類似，長城卡和金穗卡只有單位或個人提供擔保一種方式，而牡丹卡和龍卡則要求既要單位或個人擔保又要一定的存單做抵押。

還有，東方卡最近開發的透支功能是其他信用卡不能比擬的。信用卡大額透支無疑是信用卡透支業務開展過程中最頭痛的問題。由于其他信用卡目前還都是磁條壓卡式信用卡，無法控制信用卡的惡意大額透支，唯一的“黑名單止付”方式即繁瑣又緩慢。于是在信用卡透支上各家發卡銀行只能采取降低取現額度，限制消費上限的被動方法。而東方卡是智能型IC卡，在消費和取現時可以通過卡上的芯片控制支付額度和透支額度，不可能出現超信用額度的巨額惡意透支，不會給銀行帶來大的損失。

另外，東方卡的保密功能是強大的。信用卡不慎丟失后如何防范損失是持卡人關心的問題。由于其他信用卡的支付依據是身份證，一旦身份證和信用卡一起丟失則持卡人就可能面臨經濟損失和麻煩。雖然一些發卡行采取了參加保險的方法，但其先決條件是要掛失。如果失卡人延誤了掛失時機，則損失就不可避免。而東方卡的支付依據是密碼，而密碼是無形的，只要密碼沒有泄露，東方卡丟失后的損失是極其微小的。

同時在調查中我們也意識到東方卡和其他信用卡的差距。在異地通存通兌上，東方卡就顯得先天不足。另外，在ATM和消費商戶上東方卡也無法和一些先進行的數量和覆蓋面相比。

二、對東方卡營銷中存在的一些疑慮。

在調查中我們注意到東方卡具有諸多優勢，而在營銷過程中人們對東方卡又有諸多疑慮，思想問題不解決好東方卡的開拓就無從談起。

疑慮一、信用卡是舶來物，不符合中國人量入為出的消費觀念。毫無疑問量入為出是中國人的基本消費觀念，但信用卡的使用與這一觀念并無太大的矛盾。以現在信用卡透支的高額利率，正常的透支用途僅僅只是應付一時的消費之需，根本不是提供中長期消費信貸的工具。以為信用卡和信用卡透支是銀行為個人提供消費信貸的觀念是錯誤的。信用卡應該是以電子貨幣代替傳統貨幣的形式，并在必要時為持卡人提供短期周轉消費信貸。信用卡與傳統觀念的沖突在于，有形貨幣向無形貨幣轉換在人們心目中的一時難于適應。但我們有理由相信觀念的轉換有時也是出乎意料的快。肯德基不是告訴國人雞也可以當飯吃，海飛絲不是讓我們知道頭皮屑原來如此討厭。

疑慮二、其他銀行搞信用卡也搞了好幾年，并沒有形成新的利潤增長點，反而花費了高昂的代價。具體分析這幾年來各專業銀行在信用卡業務上的得失可以發現，之所以信用卡市場發展緩慢是因為發卡行沒有將信用卡做為一個真正意義上的金融產品來推廣，缺乏將信用卡做為一種商品推向市場的完整的思想準備、人員準備和行動方案，還籠罩在計劃經濟的思維方式和行為方式之下。表現為各金融機構在市場壓力下（主要是同業競爭的需要）被迫上馬，開展業務上以發卡數為唯一考核指標，為完成發卡數重團體推廣輕市場培育，重信用卡的資金留存率輕消費回扣（主要指思想上和市場培育上），普遍存在短期行為，以至于投入大而產出小，反過來又打擊了發卡積極性，造成了現在這種“食之無味、棄之可惜”的“雞肋”現象。

疑慮三、我行實力與其他銀行差距較大，在國內的網點太少，競爭力太弱。我行在綜合實力上確實和其他國有商業銀行有較大的差距，但這并不等于在開展新業務上我們無所作為。相反，由于在傳統業務領域其他專業銀行經營多年，我們想有重大突破困難重重。而在象信用卡這種新業務領域，其他專業銀行背上了沉重的傳統思想包袱，正是我們這種新興銀行大展宏圖的地方。事實上我們的信用卡戰略已經有了較高的起點，只要找到合適的市場切入點，是可以成為我行的新的利潤增長點。

三、東方卡拓展的意義。

東方卡的發行對于我們這樣一個年輕的商業銀行來說是十分必要的和大有可為的。

首先，信用卡是有利可圖的。只要形成一定的規模，經過一定年數的經營，ATM及POS機的固定成本在信用卡的發行成本中的比重就會降低，利潤是可觀的。事實上有資料表明西方商業銀行以存貸差產生的利潤占總利潤的比重不斷下降，而以發行信用卡及其他“新業務”產生的利潤不斷上升。

其次，東方卡是我們浦發銀行的“名片”。我們做廣告，觀眾看后未必能牢記。而我們發行東方卡，每發一張就等于發出了一張浦發銀行的名片。信用卡相對于其他傳統業務來說是近幾十年產生的新業務，新興商業銀行發行的全新的信用卡，客戶將它精心保存在錢包中，不時地取出來使用和觀看，這難道不是最好的形象廣告嗎？

還有，拓展東方卡業務是同業競爭的需要，是長遠發展的需要。隨著攬存成本的增加，存貸差的縮小，總有一天我們會需要“兩條腿”走路。等到時候再拓展，不如現在就開始，“人無遠慮必有近憂”。 我們都知道，做一個線上推廣，最為重要的，就是如何把粉絲基數擴大，那么如何才能吸引到更多的用戶，提高業務的成交量呢？

①社交平臺

目前最熱門的社交平臺無非就是QQ和微信。其中微信因為朋友圈的原因用戶的活躍度相對較高，用戶群體以中年人為主。利用朋友圈和微信群，可以建立一些人脈圈子，去別人的群里推廣或者自己建群拉人，都是不錯的方式。QQ也是一樣的，以拉群推廣為主。

重點在于，你要把握好用戶的心理，首先了解用戶群體，然后分析用戶的痛點，要準確把握用戶的需求。

我們的目標是吸引客戶主動加我們好友。在活躍的群里做有價值的分享，為群里的成員解困答疑，提供免費服務，幫助他們解決一些問題，營造出你是一個有料的專業人，吸引大家主動加你好友。

這要求你要有真才實學，會聊天，并且要有耐心，慢慢取得大家的信任和認可，這時你就可以引誘大家加你好友，比如提供咨詢，領取福利秘籍。

②問答平臺

問答平臺是一個可以快速找到精準客戶的渠道，一些有需求的用戶會主動在問答平臺提問尋求答案，另外一些會搜索尋求答案。尤其是百度知道，提問的人多，也是最容易被搜索到的。

③公眾號、自媒體

平臺上很多業績收入靠前的伙伴都有運營自己的個人公眾號，發布一些平臺相關的福利活動和日常干貨。吸粉效果還是挺不錯的。

文章要產生效果，發布文章比寫文章重要得多，可以把相關平臺的文章轉載過去，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼。

④熱門ap

現在一些直播平臺以及抖音之類的APP都是非常熱門的。可以結合自家產品錄制一些幽默的視頻，是比較新穎的推廣方式。

⑤打造個人品牌

在社交軟件特別是微信上面，不是說每天發越多好。發得太多反而會引起好友的反感，內容要準確，頻率要適中。除了發布相關推廣信息以外，也可以發布一些正能量，勵志的內容，分享一些生活中的點點滴滴，建立一個良好的個人形象有利于和他人的交往。
更多內容有待進一步共同探討。 每天工作基本上就是在外面街上擺臺（相信你經常會見到）
還有就是行話說的掃樓 就是去寫字樓里一家公司接一家公司的拜訪 辦卡 很累的
如果是那種駐點的 就輕松一些 比如在一家超市或商場專門有個柜臺 辦卡的
基本上信用卡做的好的人 1是靠朋友多 經朋友介紹 一個介紹一個 這樣還輕松點 2就是靠自己勤勞 不管上班不上班 不管周末不周末 都要工作

薪水就差距很大了 一般深圳的信用卡業務員 底薪都不是很高 提成是分等級的，比如 你這個月開卡30張 也許一張提成就幾塊錢 但是如果你開卡50張 一張提成也許就是10幾塊錢 就等于開卡數越高提成也越高
一般工資2000-4000的樣子
但是很辛苦哦 要想清楚自己是不是適合 呵呵 我也是銀行的,不過我們沒有這個任務,呵呵
你一開始先給自己的朋友和朋友的同事推廣,之后有能力的話就到那些大的商城去做廣告

2、pos機怎么推銷出去話術2021

pos機推銷時如果對方說我們已經安裝了，可以說不要緊，給您介紹一下我們的產品做個對比。如果客戶說沒時間怎么辦呢，可以說就耽誤您兩分鐘時間，您可以作為一個了解。客戶稍微有一點感興趣就可以著重的將產品的優勢，以及能對方安裝以后能帶來哪些好處。
【拓展資料】
一、POS系統基本原理是先將商品資料創建于計算機文件內，透過計算機收銀機聯機架構，商品上之條碼能透過收銀設備上光學讀取設備直接讀入后（或由鍵盤直接輸入代號）馬上可以顯示商品信息（單價，部門，折扣...）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細資料（售價，部門，時段，客層）自動記錄下來，再由聯機架構傳回計算機。經由計算機計算處理即能生成各種銷售統計分析信息當為經營管理依據。
二、POS機是通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交易金額，持卡人輸入個人識別信息（即密碼），POS把這些信息通過銀聯中心，上送發卡銀行系統，完成聯機交易，給出成功與否的信息，并打印相應的票據。POS的應用實現了信用卡、借記卡等銀行卡的聯機消費，保證了交易的安全、快捷和準確，避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動，提高了工作效率。
三、傳統金融機構開展的金融互聯網業務，仍遵循線下嚴格的金融監管要求，風險相對較小。而第三方支付機構從事的線上業務，與線下金融業務無本質區別，不用承擔線下的金融監管要求。在客戶數爆發式增長下，這將存在巨大的金融風險隱患。
四、在風控體系端，通過整合人行、銀聯、商業銀行全平臺資源，以國家政策為基礎，全維度全全鏈條實施資金監管和交易監測，立足“風險防范、風險監測、風險調查、風險處理”四大核心環節，從入網資格審核、到風險系統實時監控交易數據，再到調查風險案件，采取風控措施，直至處置風險案件、報送監管機關及公安部門，搭建一套全流程一站式的風險預防保障體系。
五、。在安全技術方面，第三方支付以“網絡安全措施、交易授權安全措施、后續補救”三大核心模塊，為用戶實現宙斯盾級的資金安全保障矩陣。有業內專家指出，在當前支付革命性創新的時代大潮下，央行對于互聯網金融的監管，有利于市場糾偏，平衡權益，降低風險累積。同時也是進一步強化第三方支付企業完備自身風控和安全體系的有效措施。
六、使用安全、實惠，信用卡和賬戶信息只需告訴支付中介，而不需告訴每一個收款人，大大減少了信用卡信息和賬戶信息的失密風險。第三方支付平臺的交易大部分都是免手續費的。支付成本低，線上平臺集中了大量的小額交易，形成規模效應。

3、做pos機推廣的朋友,有沒有遇到過,客戶資金周轉,想要機器但是沒有信用卡...

刷卡需求專用，沒有信用卡辦理pos機，拿去自己用不了或給朋友家人用，自己開通基本刷了不能秒到的。

根據客戶資質，給他辦理信用卡，成功下卡后即可推銷；

客戶急需資金周轉，可分析客戶資質辦理相應的貸款（銀行，小貸，網貸等等）；

pos機推廣，基本都是推銷給有信用卡的，沒有信用卡推銷出去沒有意義；

希望能夠幫助到你！

可以刷的
我辦的卡當天就刷了2千多買了個手機
呵呵
信用卡很方便的
不過每個銀行的還款額度好像不太一樣
你具體還是到官方網站看看
不過一般做分期都要持卡使用三至六個月以上才可以的
不過你也可以致電8008200588
轉人工客服
申請一下
看看能不能批準 你好，我就是做這塊的，有需要嗎

4、我是做pos機的,該怎么去推廣這個pos機必須要有信用卡才能開通

1、朋友圈推廣。 

  朋友圈推廣肯定是少不了的，另外可以多建立幾個群，創造團隊一起推廣效果會更佳，團隊的力量是不能衡量的。

2、博客推廣。

   博客推廣平臺（例如新浪博客、CSDN、天涯博客、頭條等等）都是可利用資源，這些博客的人流量都很高。

3、公眾號推廣。

   公眾號推廣方法是特別值得推薦的，大家可以去搜索同行公眾號了解一下，每周更新的文章都能吸引很多粉絲量，是能留住客戶的重要途徑之一。在公眾號我們可以提供許多有價值的資源，必能吸引到一定粉絲，粉絲即是我們的客戶資源。

4、百度。
比如百度知道、百度貼吧、百度文庫、百度經驗等百度系推廣是非常有效的，百度推廣的作用我想大家也是有所了解的。

5、自媒體推廣。

  比如今日頭條、百家號、搜狐號、大魚號、鳳凰號、企鵝號等等這些平臺資源也可以充分利用起來，而且這些平臺里面撰寫原創優享文章還有錢能賺。

6、論壇推廣。

  比如天涯論壇、華生論壇，西祠胡同，貓撲、豆瓣，知乎各大論壇等等，在論壇里面可以去發一些軟文貼輔助推廣我們的POS機。

7、網站推廣。

   很多公司做產品都會建立一個自己的網站，為的就是推廣自己的產品，如果這方面我們能做好，也是一個非常大資源，對POS機推廣也是很有利的。

8、社交軟件推廣。

   常用的社交軟件有很多，小夏就簡單舉幾個例子：QQ加好友、加入QQ群或者建立QQ群、微信加好友等方法進行資源轉化。

9、視頻推廣。

以上資料來自：POS機推廣網

不好說，找附近開店的商家推廣吧，這樣別人也用的上，或者是做業務的哪些人。 尋找有信用卡的客戶

5、有100臺pos機要怎么推廣呢?

100臺應該不難吧，你先做一件事。把你的好友都在紙上寫出來，根據需求有針對的去推薦。即使有人現在不需要，他知道你做這個行業了，以后有需要或者朋友有需要也會給你介紹。支付行業前期確實難，堅持住就會有好的結果。 只能地推了，或者找銀行信用卡部合作辦信用卡送pos機。不過現在pos爛大街了，只有在北上廣深這些大城市地推效果才好，一天能推出并激活3臺已經不錯啦。 斗部 斗部主神

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