1、銀行POS機(jī)拓展專(zhuān)員是干什么類(lèi)?

代表銀行與商戶(hù)洽談簽約安裝可受理銀聯(lián)卡的POS機(jī)，但不是賣(mài)POS機(jī)的，一般免押金免租金僅根據(jù)刷卡額收取一定比例的手續(xù)費(fèi). 現(xiàn)在成熟一些的pos收單公司都不會(huì)做免押金免裝機(jī)費(fèi)的，但也不除新興的收單公司，可以做免費(fèi)用和免3個(gè)月手續(xù)費(fèi)的機(jī)具 辦理刷卡機(jī)的 發(fā)展商戶(hù)安裝刷卡機(jī) 我負(fù)責(zé)北京地區(qū)

2、POS機(jī)刷卡后怎么結(jié)賬?

一般而言，每個(gè)POS機(jī)都是有儲(chǔ)存空間的。如果機(jī)器儲(chǔ)存的消費(fèi)信息留存滿(mǎn)了，就不能結(jié)賬了，這時(shí)需要在pos機(jī)里找到結(jié)算選項(xiàng)，結(jié)算后才可以使用。POS機(jī)的原理：將商品資料創(chuàng)建于計(jì)算機(jī)文件內(nèi)，透過(guò)計(jì)算機(jī)收銀機(jī)聯(lián)機(jī)架構(gòu)，商品上之條碼能透過(guò)收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直接讀入后（或由鍵盤(pán)直接輸入代號(hào)）馬上可以顯示商品信息（單價(jià)，部門(mén)，折扣...）加速收銀速度與正確性。
拓展資料：
一.通過(guò)POS系統(tǒng)結(jié)算時(shí)應(yīng)通過(guò)下列步驟：
1.地方易貨代理或特約客戶(hù)的易貨出納系統(tǒng)，將買(mǎi)方會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)金額輸入到POS端
2.讀卡器（POS機(jī)）讀取廣告易貨卡上磁條的認(rèn)證數(shù)據(jù)、買(mǎi)方會(huì)員號(hào)碼（密碼）。
3.結(jié)算系統(tǒng)將所輸入的數(shù)據(jù)送往中心的監(jiān)管賬戶(hù)。
4.廣告易貨出納系統(tǒng)對(duì)處理的結(jié)算數(shù)據(jù)確認(rèn)后，由買(mǎi)方會(huì)員簽字。買(mǎi)賣(mài)會(huì)員及易貨代理或特約商戶(hù)各留一份收據(jù)存根，易貨代理或特約商戶(hù)將其收據(jù)存根郵寄到易貨公司。
5.易貨公司確認(rèn)買(mǎi)方已收到商品或媒體服務(wù)后，結(jié)算中心劃撥易換額度。完成結(jié)算過(guò)程。
二.pos機(jī)適用于大、中型超市、連鎖店、大賣(mài)場(chǎng)、大、中型飯店及一切高水平管理的零售企業(yè)。
1.具有IC卡功能，可使用會(huì)員卡和內(nèi)部發(fā)行IC卡及有價(jià)證券。
2.可說(shuō)話(huà)客顯。
3.可外接掃描槍、打印機(jī)等多種外設(shè)。
4.具有前、后臺(tái)進(jìn)、銷(xiāo)、存配送等大型連鎖超市管理功能。
5.餐飲型具有餐飲服務(wù)功能，可外接多臺(tái)廚房打印機(jī)、手持點(diǎn)菜機(jī)等各種外設(shè)。
6.可實(shí)現(xiàn)無(wú)人看管與PC機(jī)遠(yuǎn)程通訊，下載資料。
7.具有以太網(wǎng)通訊功能，通過(guò)ADSL寬帶構(gòu)成總、分店網(wǎng)絡(luò)即時(shí)管理系統(tǒng)。
三.pos機(jī)的操作方法有以下：
1.做交易時(shí)若刷卡失敗，則需要重新按所需交易代碼鍵，以免將其他交易錯(cuò)做為“消費(fèi)”，造成重復(fù)扣帳。
2.持卡人密碼輸入。為保證交易的安全，公用POS機(jī)在交易時(shí)，持卡人需輸入正確的銀行卡密碼，若持卡人銀行卡無(wú)預(yù)留密碼，操作員直接按POS機(jī)“確認(rèn)”鍵進(jìn)行交易，交易成功。
3.切勿忘記讓持卡人在簽購(gòu)單上簽字，若持卡人簽名與卡背面預(yù)留姓名或卡正面姓名字母不一致，可向發(fā)卡行查詢(xún)。
4.對(duì)打印出的簽購(gòu)單上的交易類(lèi)型需認(rèn)真審查，以免將“消費(fèi)”做成“預(yù)授權(quán)”，或?qū)ⅰ巴素洝弊龀伞跋M(fèi)”造成錯(cuò)帳。

3、pos機(jī)一天最多可以刷多少錢(qián)?

您好，如果急用錢(qián)，可以考慮通過(guò)貸款緩解壓力，同時(shí)也要量力而行，努力賺錢(qián)。現(xiàn)在申請(qǐng)貸款的方式很多，您可以通過(guò)抵押申請(qǐng)銀行貸款，更方便的方式是申請(qǐng)個(gè)人信用貸款，建議您申請(qǐng)貸款時(shí)候選擇正規(guī)平臺(tái)，更好的保障您的個(gè)人利益及信息安全。

信譽(yù)度高審核到賬快的網(wǎng)貸平臺(tái)有(建議收藏以備不時(shí)之需)：

1. 有錢(qián)花

有錢(qián)花是度小滿(mǎn)金融旗下的信貸服務(wù)品牌（原名：百度有錢(qián)花，2018年6月更名為“有錢(qián)花”），大品牌靠譜利率低值得信賴(lài)。最快5分鐘到賬，有錢(qián)花-滿(mǎn)易貸，借款的額度最高至20萬(wàn)（點(diǎn)擊官方鏈接領(lǐng)福利測(cè)額度），日利率低至0.02%起，具有申請(qǐng)簡(jiǎn)便、利率低放款快、借還靈活、息費(fèi)透明、安全性強(qiáng)等特點(diǎn)。

2. 拍拍貸

拍拍貸助力年輕人打拼成長(zhǎng)的品牌計(jì)劃，包括拍拍貸千人千萬(wàn)打拼基金和YOUNG計(jì)劃等，拍拍貸平臺(tái)借款端服務(wù)包括面向廣大個(gè)人用戶(hù)的通用性借款和其他借款，借款的額度最高至18萬(wàn)（點(diǎn)擊官方鏈接領(lǐng)福利測(cè)額度），借貸流程已實(shí)現(xiàn)高度自動(dòng)化；拍拍貸的累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)1.2億人。是國(guó)內(nèi)眾多用戶(hù)選擇的借款撮合服務(wù)平臺(tái)。

3. 安逸花

安逸花用戶(hù)可以在額度范圍內(nèi)進(jìn)行取現(xiàn)、分期、消費(fèi)，年化利率最低7.2%起（單利），在法律法規(guī)范圍內(nèi)實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)。根據(jù)用戶(hù)的信用情況，提供500-200000元的貸款額度（點(diǎn)擊官方鏈接領(lǐng)福利測(cè)額度），一次授信循環(huán)使用，放款最快1分鐘。

4. 還唄

還唄APP是一款基于生活消費(fèi)多場(chǎng)景的分期服務(wù)平臺(tái)，于2016年2月正式進(jìn)入市場(chǎng)，授信最高額度200000元（點(diǎn)擊官方鏈接領(lǐng)福利測(cè)額度）,面向年輕人提供賬單分期、信用分期、現(xiàn)金分期、分期商城等多種服務(wù)。用戶(hù)可在購(gòu)物、消費(fèi)、還款等場(chǎng)景下，享受更靈活、更便捷、更高效的分期生活服務(wù)。發(fā)展至今，還唄APP注冊(cè)用戶(hù)已超過(guò)6500萬(wàn)，為超過(guò)1000萬(wàn)用戶(hù)提供合理信貸服務(wù)，助力“向上青年”實(shí)現(xiàn)人生小目標(biāo)。

5. 中郵錢(qián)包

中郵錢(qián)包貸款是中郵消費(fèi)金融有限公司的一項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)，其是正規(guī)的金融行為。循環(huán)借款額度最高至20萬(wàn)（點(diǎn)擊官方鏈接領(lǐng)福利測(cè)額度），按日計(jì)息，不用不收利息，經(jīng)中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)成立；由中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等7家企業(yè)發(fā)起成立，是一家為居民個(gè)人提供消費(fèi)金融服務(wù)的全國(guó)性金融機(jī)構(gòu)。

溫馨提示：以上信息僅供參考，不作任何借貸建議。在網(wǎng)絡(luò)貸款過(guò)程中，一定要注意防范風(fēng)險(xiǎn)，為了保障資金安全，防止套路貸等，建議您全面了解清楚后通過(guò)自身判斷自主選擇正規(guī)銀行或正規(guī)貸款平臺(tái)，根據(jù)自身實(shí)際情況合理借貸。 pos機(jī)刷卡一天最高30萬(wàn)。如果是銀行信用卡，根據(jù)用戶(hù)信用卡的額度來(lái)決定最多能刷多少。是銀行儲(chǔ)蓄卡的話(huà)，不能超過(guò)卡的活期現(xiàn)金的數(shù)量。
pos機(jī)刷卡對(duì)最低限額也是沒(méi)有規(guī)定的，無(wú)論消費(fèi)金額多少都可以刷卡，顧客不承擔(dān)任何手續(xù)費(fèi)。
常見(jiàn)的POS刷卡額度是多少
POS機(jī)的刷卡額度主要是私人POS機(jī)的關(guān)注重點(diǎn)，額度的使用直接關(guān)系到POS的通用程度，因?yàn)檫@本來(lái)就是POS機(jī)與其他支付方式的根本區(qū)別，只有額度達(dá)到用戶(hù)的滿(mǎn)意程度，別人才會(huì)接受你的品牌。
常見(jiàn)的刷卡額度
一般的額度都是四位數(shù)，有特殊的銀行服務(wù)就是五位數(shù)，這就是POS的最大魅力，還有一種特殊的情況就是透支支付，比如信用卡POS的使用，信用卡就是用自己的信用作抵押，來(lái)短期或長(zhǎng)期的套額度使用，這個(gè)月花下個(gè)月還的那種。這種支付往往就會(huì)在POS機(jī)里面刷個(gè)幾千，便于很多人的使用。
刷卡跟POS的關(guān)系
刷卡跟POS就是載體和用戶(hù)的關(guān)系，卡的種類(lèi)很多，有信用卡、商業(yè)卡、ETC卡等，只要是用得上銀行支付的卡，在POS里面幾乎都可以用，極大的便利人們的生活，在人工智能的時(shí)代更會(huì)有明顯的利益驅(qū)動(dòng)。
使用pos機(jī)我們應(yīng)該注意什么
第一，額度的防范，不要有了刷卡的機(jī)會(huì)，就大額套現(xiàn)，這是違法行為，一旦被銀行查出來(lái)有大額的、多次故意套現(xiàn)，你的優(yōu)質(zhì)頭銜就會(huì)消失，很多權(quán)限也就離你而去。
第二風(fēng)險(xiǎn)的防范，有些POS打著高額刷卡的頭銜來(lái)引誘很多人使用，卻不成想那是陷阱，真正的額度根據(jù)POS機(jī)本身和銀行的給你的額度共同決定！
拓展資料：
POS機(jī)辦理注意事項(xiàng)
第一：選擇一清機(jī)，資金安全的保障
選擇一清機(jī)很簡(jiǎn)單，只要可以在中國(guó)人民銀行官網(wǎng)查詢(xún)到牌照的就是一清機(jī)，央行下發(fā)了牌照的支付公司才有收單資格，現(xiàn)在全國(guó)有支付牌照的支付公司200多家，其中可以做線下pos收單的45家，全面開(kāi)展收單業(yè)務(wù)的只有10多家。但是二清沒(méi)有牌照違規(guī)收單的全國(guó)有2000多家。
很多二清公司都會(huì)說(shuō)我們是一清結(jié)算，用的某某一清公司通道，這樣的話(huà)不必相信，二清本來(lái)就是用的一清的通道，國(guó)家頒發(fā)了牌照的公司才有通道，沒(méi)有牌照的都是租用的一清公司的通道，但是二清都是經(jīng)過(guò)2次結(jié)算。并且第二次結(jié)算沒(méi)有國(guó)家的監(jiān)管因此存在風(fēng)險(xiǎn)。
第二：認(rèn)準(zhǔn)pos機(jī)綁定信息
現(xiàn)在出現(xiàn)pos機(jī)刷卡不到賬的現(xiàn)象有2種情況，一種是辦理了二清機(jī)，二清結(jié)算的老板攜款跑路導(dǎo)致，另外是遭遇了pos機(jī)詐騙。商戶(hù)提交資料以后，騙子并沒(méi)有用商戶(hù)的身份證銀行卡綁定pos機(jī)而是用騙子自己的銀行卡綁定的機(jī)器，商戶(hù)刷卡后先進(jìn)騙子的銀行卡，商戶(hù)刷卡初期，刷卡金額小時(shí)候，騙子會(huì)把錢(qián)打到商戶(hù)賬戶(hù)，讓商戶(hù)以為可以正常到賬。刷卡金額大的時(shí)候騙子就卷款逃跑。正規(guī)的銀聯(lián)pos機(jī)都有商戶(hù)后臺(tái)，可以在后臺(tái)查詢(xún)綁定信息，如果給您辦理pos機(jī)的業(yè)務(wù)員不提供后臺(tái)就有蹊蹺。

1、POS機(jī)一天最多可以刷30萬(wàn)張卡。 如果是銀行信用卡，可以根據(jù)用戶(hù)的信用卡金額刷到最大金額。 如果是銀行儲(chǔ)蓄卡，則不能超過(guò)卡內(nèi)的當(dāng)前現(xiàn)金金額。 POS刷卡沒(méi)有最低限額。 無(wú)論消費(fèi)金額多少，都可以刷卡，客戶(hù)不承擔(dān)任何手續(xù)費(fèi)。 一般限額是四位數(shù)，專(zhuān)戶(hù)是五位數(shù)，這就是pos的最大魅力。 還有一種透支的特殊情況，比如使用信用卡pos。 信用卡以自己的信用作為抵押，供短期或長(zhǎng)期使用。 就是這個(gè)月下月要還的那種。
2、POS機(jī)的信用卡額度主要是私人POS機(jī)的重點(diǎn)。信用額度的使用直接關(guān)系到POS機(jī)的普遍性，因?yàn)檫@是POS機(jī)與其他支付方式的根本區(qū)別。只有當(dāng)信用額度達(dá)到用戶(hù)的滿(mǎn)意程度時(shí)，別人才會(huì)接受你的品牌。一般限額是四位數(shù)，特殊銀行服務(wù)是五位數(shù)，這就是pos的最大魅力。還有一種透支支付的特殊情況，比如使用信用卡pos。信用卡以自己的信用作為短期或長(zhǎng)期使用的抵押品。就是本月和下月還款的那種。這種支付在POS機(jī)里經(jīng)常會(huì)刷上千，方便很多人使用。刷卡和POS是運(yùn)營(yíng)商和用戶(hù)的關(guān)系。卡的種類(lèi)很多，包括信用卡、商務(wù)卡等等，只要是可以用于銀行支付的，都可以用在POS機(jī)上，極大地方便了人們的生活，也將顯著帶動(dòng)社會(huì)效益。人工智能時(shí)代。
3、POS，全稱(chēng)為銷(xiāo)售點(diǎn)信息管理系統(tǒng)，是一種配備條碼或OCR碼技術(shù)的終端閱讀器，具有現(xiàn)金或易貨限額收銀功能。其主要任務(wù)是為商品和媒體交易提供數(shù)據(jù)服務(wù)和管理功能，并進(jìn)行非現(xiàn)金結(jié)算。 POS是一種多功能終端。如果安裝在信用卡特約商戶(hù)和受理網(wǎng)點(diǎn)，與計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，可實(shí)現(xiàn)電子資金的自動(dòng)劃轉(zhuǎn)。具有支持消費(fèi)、預(yù)授權(quán)、余額查詢(xún)、轉(zhuǎn)賬等功能，安全、快捷、可靠。在大宗交易中很難獲得基本的業(yè)務(wù)信息。導(dǎo)入POS系統(tǒng)主要是為了解決零售信息管理的盲點(diǎn)。是連鎖店管理信息系統(tǒng)的重要組成部分。

借記卡的話(huà)根據(jù)卡內(nèi)的存款金額，有多少可以刷多少。

網(wǎng)上的限額是根據(jù)每個(gè)支付的軟件情況不同限額也就不同，比如在淘寶使用一天可能只能消費(fèi)2000元，支付寶一天最多5000元，而他自己銀行的網(wǎng)上銀行就可能幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的轉(zhuǎn)款，所以網(wǎng)上支付限額沒(méi)什么步驟，限額只是根據(jù)你的轉(zhuǎn)款的渠道不同，限額就不同，具體限額就是根據(jù)做什么種類(lèi)來(lái)看的。

擴(kuò)展資料

刷卡消費(fèi)不需要收費(fèi)：

1、銀行卡在POS機(jī)刷卡，只要是銀聯(lián)卡就不會(huì)收取手續(xù)費(fèi)。

2、會(huì)對(duì)商家收取費(fèi)用，無(wú)需買(mǎi)家承擔(dān)。

2015年6月1日起，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于實(shí)施銀行卡清算機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入管理的決定》開(kāi)始實(shí)行。中國(guó)銀行卡清算市場(chǎng)將全面開(kāi)放。國(guó)際卡組織、國(guó)內(nèi)第三方支付機(jī)構(gòu)、銀行等符合條件的境內(nèi)境外機(jī)構(gòu)都可以參與中國(guó)銀行卡清算市場(chǎng)。

參考資料來(lái)源：百度百科-銀行卡

Pos機(jī)的刷卡最高限額分為兩個(gè)方面，一個(gè)是發(fā)卡行的限額，一個(gè)是pos機(jī)的限額，現(xiàn)在市面上低費(fèi)率的pos機(jī)刷信用卡都有一定的限制，一般情況都是單卡單筆不大于5萬(wàn)，一臺(tái)機(jī)器單日收款限額30-50萬(wàn)之間，我的回答希望對(duì)你有幫助。

4、3年信用卡(貸記卡)額度從6000到170萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)分享

本人玩卡三年，總額度從6000到現(xiàn)在170萬(wàn)，也算是小有心得，拿出來(lái)和各位分享，拋磚引玉，互相學(xué)習(xí)，望卡友不吝賜教。

玩卡的基本原則有兩個(gè)：

第一、讓銀行覺(jué)得它的資金在你這兒放著很安全。

第二、讓銀行能從你這兒賺到錢(qián)。

銀行信用卡（貸記卡）業(yè)務(wù)的本質(zhì)分析：

第一、銀行是經(jīng)營(yíng)金錢(qián)的企業(yè)，通過(guò)存貸息差賺取利潤(rùn)，只要是企業(yè)，不管什么類(lèi)型的企業(yè)，都是靠利潤(rùn)生存的。銀行開(kāi)展一項(xiàng)業(yè)務(wù)是以盈利為目的的。

第二、信用卡（貸記卡）業(yè)務(wù)是銀行諸多業(yè)務(wù)種類(lèi)的一種，是銀行賺取利潤(rùn)的一種形式，主要方式：利息、滯納金、分期還款手續(xù)費(fèi)、商家合約提點(diǎn)、分期消費(fèi)手續(xù)費(fèi)。

銀行與持卡人雙方心理博弈分析：

銀行心理是很矛盾的，一方面害怕風(fēng)險(xiǎn)，一方面又想多掙錢(qián)。持卡人既想更多更大的額度，又想減少不必要的支出浪費(fèi)。

銀行給你的額度，是想賺取利潤(rùn)，以錢(qián)掙錢(qián)的，它不是慈善家，在你困難時(shí)雪中送炭的。給你的額度，如果沒(méi)有賺到基準(zhǔn)利率貸款的收益標(biāo)準(zhǔn)，就不如不給你，不如給其他能讓他賺到錢(qián)的人，不如封卡或者減額度。

記住：一要讓銀行覺(jué)得安全，二要讓銀行賺到錢(qián)（同等額度基準(zhǔn)房貸利率水平的收益）。

遵循著以上的原則和分析，那么具體怎么操作呢？

根據(jù)本人的實(shí)際用卡方法和眾多卡友的一些建議，拿出來(lái)吐血分享，拋磚引玉。

具體操作：

第一、開(kāi)卡后前三個(gè)月，好好積累信用，如期按時(shí)全額還款。讓銀行覺(jué)得資金安全，對(duì)你很放心。銀行為什么要求提升額度需要三個(gè)月以上用卡？以卡辦卡為什么要求用卡六個(gè)月？就是要看資金在你這安全不安全。

第二、勤還款。有錢(qián)就還。這樣做的目的是增加資金周轉(zhuǎn)的效率，增加資金的利用率，刷信用卡（貸記卡）還卡的頻率越大，銀行越喜愛(ài)，既覺(jué)得資金安全，又能賺到錢(qián)。

第三、常刷小額，帶積分的pos機(jī)，讓銀行賺到錢(qián)，pos機(jī)利潤(rùn)分成如下：發(fā)卡行7，入款行2，銀聯(lián)1.帶積分的都不封頂，不帶積分的封頂賺不到錢(qián)。

第四、想用周轉(zhuǎn)資金的朋友，看這一條。銀行認(rèn)定掏現(xiàn)的關(guān)鍵在于大額消費(fèi)——大額的整進(jìn)整出，透支的額度占總額度的比例高，且維持時(shí)間長(zhǎng)，是用卡的大忌。其實(shí)想周轉(zhuǎn)資金也無(wú)妨，這是每個(gè)銀行都無(wú)法解決的問(wèn)題，關(guān)鍵是不要太過(guò)。我本人的建議：刷大額一定要小心謹(jǐn)慎，額度不要超過(guò)總額度的五分之一。刷積分除外。

第五、一個(gè)月至少做兩筆取現(xiàn)，讓銀行賺點(diǎn)利息。

第六、兩個(gè)月做一次分期，分期的期數(shù)不要太長(zhǎng)。

第七、利用一切機(jī)會(huì)天天刷，無(wú)論大小。我本人買(mǎi)瓶礦泉水都會(huì)刷信用卡（貸記卡）的。什么交電費(fèi)、水費(fèi)、電話(huà)費(fèi)……別小看這些小額的刷信用卡（貸記卡）記錄，對(duì)于你用卡的活躍度是很有用的。刷信用卡（貸記卡）金額、刷信用卡（貸記卡）頻率、消費(fèi)類(lèi)型、還款記錄、用卡貢獻(xiàn)值大小……這些是銀行電腦系統(tǒng)考察的類(lèi)別。

第八、利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也是個(gè)用卡的好辦法。不再贅述。

第九、參加發(fā)卡行搞得一些優(yōu)惠積分活動(dòng)。

對(duì)于以上九條，有朋友會(huì)問(wèn)：那得消費(fèi)多少啊？我一個(gè)月工資才那么點(diǎn)，消費(fèi)不起咋辦？

總結(jié)：

以上九條僅僅是參考，有人有100萬(wàn)額度的大卡，也有幾千額度的小卡，大卡大玩法，小卡小玩法，關(guān)鍵是量力而行。目的不是讓人都去這樣做，而是供應(yīng)一些玩卡的途徑做參考。我遵循的原則是：100萬(wàn)額度每月貢獻(xiàn)銀行5000元，10萬(wàn)額度貢獻(xiàn)500元，1萬(wàn)額度貢獻(xiàn)50元（至少）。

5、銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，學(xué)會(huì)總結(jié)對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是很重要的，當(dāng)工作拉下帷幕的時(shí)候適當(dāng)?shù)目偨Y(jié)可以幫助人們積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)有利于職業(yè)發(fā)展，下面分享銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

　　銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1

　　三天的外拓營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，時(shí)間不長(zhǎng)，收獲頗多。實(shí)踐外拓、總結(jié)會(huì)議、每一個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)v歷在目。晚上，我們一起分享白天戰(zhàn)果和經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)培訓(xùn)老師授課，講心態(tài)，講營(yíng)銷(xiāo)，做演練。白天，我們深入拓展，帶上頭一天的武裝，我們底氣更足了。由最開(kāi)始的聲澀膽怯到最后融入團(tuán)隊(duì)的歡樂(lè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的互動(dòng)，再到最后的分別，都讓人難忘。當(dāng)每隊(duì)拿著自己的積分競(jìng)拍食物時(shí)，在一片融洽歡樂(lè)氛圍中，再轉(zhuǎn)到老師最后播放幾分鐘我們剪影的PPT時(shí)，有種不舍和感動(dòng)涌上心頭。

　　“走出去、領(lǐng)進(jìn)來(lái)、留得住”主題培訓(xùn)，我感觸頗深。

　　“走出去”，積極主動(dòng)。臨柜的我，更多的是在柜臺(tái)被動(dòng)地等客戶(hù)咨詢(xún)。而培訓(xùn)，使我轉(zhuǎn)變理念，實(shí)現(xiàn)了由“等客上門(mén)”到“上門(mén)找客”的轉(zhuǎn)變。說(shuō)實(shí)話(huà)，開(kāi)始的我畏難心理嚴(yán)重，膽怯、不自信、不敢、不愿，每走訪一位客戶(hù)都是自己內(nèi)心的掙扎。而經(jīng)過(guò)實(shí)踐培訓(xùn)后，我越來(lái)越自信大方，問(wèn)老板好，主動(dòng)寒暄，捕捉客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，適機(jī)介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，終于不那么緊張，能夠逐步控制場(chǎng)面了。

　　“領(lǐng)進(jìn)來(lái)”，有效營(yíng)銷(xiāo)。怎么才能把客戶(hù)領(lǐng)進(jìn)來(lái)，這時(shí)我們需要掌握有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓客戶(hù)愿意進(jìn)來(lái)，并且有機(jī)會(huì)讓更多的客戶(hù)也進(jìn)來(lái)。如老師所說(shuō)的“FABE”銷(xiāo)售法則，從解答客戶(hù)訴求，巧妙地處理好客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售訴求。運(yùn)用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方法，處理客戶(hù)異議等情景應(yīng)對(duì)方式，找準(zhǔn)核心關(guān)鍵點(diǎn)，學(xué)會(huì)詢(xún)問(wèn)和聆聽(tīng)。同時(shí)，更應(yīng)該熟知我們的產(chǎn)品和服務(wù)，增加社會(huì)閱歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技能的同時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，才有資本和機(jī)會(huì)去把潛在客戶(hù)的顯性、隱性需求發(fā)掘，并把他們“領(lǐng)進(jìn)來(lái)”。

　　“留得住”，真誠(chéng)服務(wù)。“客戶(hù)不跟蹤，到頭一場(chǎng)空”。我們“走出去”了，也有效營(yíng)銷(xiāo)把客戶(hù)“領(lǐng)進(jìn)來(lái)”了，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要傾注我們后期的真誠(chéng)服務(wù)，這樣我們方可將客戶(hù)留住。從細(xì)節(jié)用心去關(guān)心客戶(hù)，從工作到生活的滲透，有效地做好商機(jī)跟進(jìn)，完善客戶(hù)檔案，篩選有效客戶(hù)，做好客戶(hù)跟蹤維護(hù)。提供更優(yōu)質(zhì)貼心實(shí)用的服務(wù)，為客戶(hù)提供更為便利、快捷、有效的金融服務(wù)，使我們現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)“留得住”。

　　銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2

　　近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我們的理財(cái)方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，從以前走進(jìn)銀行去洽談體驗(yàn)到現(xiàn)在坐在家里使用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)操控資金流向——電子金融方式已越來(lái)越自然地融入到我們的日常經(jīng)濟(jì)生活之中，電子銀行也以其特有的便捷性引爆著新一波的支付浪潮。

　　電子銀行主要包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、短信銀行和家居銀行四個(gè)模塊，其中尤以個(gè)人網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行使用力度大，傳播范圍廣。我們建設(shè)銀行的網(wǎng)上銀行服務(wù)采用的二代身份核查認(rèn)證系統(tǒng)和先進(jìn)的安全加密技術(shù)，保證了網(wǎng)上交易的安全，同時(shí)現(xiàn)階段所適用的新型二代網(wǎng)銀盾拓寬了其使用渠道、增強(qiáng)了交易的便利性；建行的個(gè)人手機(jī)銀行作為一種結(jié)合了貨幣電子化與移動(dòng)通信的“掌上金融柜臺(tái)”不僅可以使人們?cè)谌魏螘r(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)，更令銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶(hù)提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)，而個(gè)人手機(jī)作為移動(dòng)終端所獨(dú)具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯(lián)網(wǎng)、POS機(jī)之后銀行開(kāi)展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具。

　　推動(dòng)電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，如果只靠各網(wǎng)點(diǎn)的跑馬圈地、劃耕為林，就只會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的盲目性和拓展業(yè)務(wù)時(shí)的短見(jiàn)性，造成網(wǎng)銀用戶(hù)規(guī)模的爆發(fā)式增長(zhǎng)，網(wǎng)銀睡眠戶(hù)率較高等現(xiàn)象。這樣一來(lái)不僅擠占了大量資源，而且嚴(yán)重影響了電子渠道分流柜臺(tái)業(yè)務(wù)的功能性。但是就我們網(wǎng)點(diǎn)本身來(lái)說(shuō)，作為全烏蘭察布市唯一一個(gè)對(duì)私網(wǎng)點(diǎn)，我們橋西分理處不僅存在占地面積小、硬件設(shè)施差等較為不利的外部物理環(huán)境，更有著不容忽視的短板：客戶(hù)群體老齡化嚴(yán)重——有六成以上的客戶(hù)是靠社保低保度日的老年人，工作團(tuán)隊(duì)尚未有效整合——網(wǎng)點(diǎn)僅有的九名員工中有五名是去年剛參加工作的新員工，普遍缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。

　　所以在學(xué)習(xí)領(lǐng)悟總行及區(qū)分行的政策精神的前提下，我們綜合考慮了網(wǎng)點(diǎn)的物理環(huán)境及人員優(yōu)勢(shì)，做出以下推進(jìn)拓展電子銀行業(yè)務(wù)的措施：

　　首先，我們網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部員工建立了簡(jiǎn)易的培訓(xùn)機(jī)制，通過(guò)我們親自操作體驗(yàn)電子銀行及學(xué)習(xí)了解電子銀行的知識(shí)增強(qiáng)了對(duì)電子銀行的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)能力：不論是柜員還是客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)使用電子銀行進(jìn)行交易的便捷體驗(yàn)、成本優(yōu)勢(shì)等好處都了然于心。平時(shí)工作期間，只要遇到問(wèn)題每個(gè)員工都積極探討著解決問(wèn)題的各種方案途徑，即使有分歧也從未止步于網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)有限的經(jīng)驗(yàn)，直到我們所有員工對(duì)利用電子銀行進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、繳費(fèi)、交易等具體環(huán)節(jié)步驟以及可能遇到的一般問(wèn)題都能獨(dú)立解決，并且完全掌握電子銀行客戶(hù)回訪等細(xì)節(jié)。通過(guò)這樣的“魔鬼式訓(xùn)練”，我們從曾經(jīng)頻繁地請(qǐng)教其他網(wǎng)點(diǎn)的“問(wèn)題戶(hù)”轉(zhuǎn)變成處處都領(lǐng)先于其他網(wǎng)點(diǎn)的“電子銀行通”。

　　其次，我們對(duì)存量客戶(hù)和增量客戶(hù)的活躍交易實(shí)施“兩手都要抓、兩手都要硬”的策略：在前期的室內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)中，我們逐漸總結(jié)出目標(biāo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——技術(shù)支持維護(hù)——后續(xù)客戶(hù)關(guān)懷的激活電子銀行交易的售前、售中及售后的“一張網(wǎng)”服務(wù)機(jī)制。

　　通過(guò)從二級(jí)分行反饋回的數(shù)據(jù)我們不辭辛勞地給每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪，分優(yōu)先級(jí)分批鎖定目標(biāo)激活睡眠客戶(hù)，令場(chǎng)內(nèi)所有人員利用電子銀行本身所具有的政策優(yōu)勢(shì)和便捷性激發(fā)新客戶(hù)興趣，改變舊客戶(hù)習(xí)慣。比如，現(xiàn)階段的建行網(wǎng)銀通過(guò)系統(tǒng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做六次業(yè)務(wù)便退還網(wǎng)銀盾成本費(fèi)，跨地區(qū)轉(zhuǎn)賬時(shí)的手續(xù)費(fèi)比在柜面轉(zhuǎn)賬要便宜一半，登陸網(wǎng)銀即可查看自己名下包括信用卡在內(nèi)的所有約定網(wǎng)銀賬戶(hù)，可從下拉菜單中選擇投資理財(cái)進(jìn)行資金流的支配和投資，并查詢(xún)基金、賬戶(hù)貴金屬等持有狀況；建行手機(jī)銀行則可以完成柜面操作無(wú)法實(shí)現(xiàn)的二次交易：代用戶(hù)繳付電話(huà)、水、電等費(fèi)用，轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)享受柜面業(yè)務(wù)的三折優(yōu)惠，客戶(hù)更可以通過(guò)手機(jī)銀行搜索周邊網(wǎng)點(diǎn)并在網(wǎng)點(diǎn)信息中查看該網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)前的排隊(duì)人數(shù)，方便自身合理安排時(shí)間，利用客戶(hù)端新增的惠享影票功能、信用卡購(gòu)匯還款、信用卡積分查詢(xún)、理財(cái)產(chǎn)品交易明細(xì)查詢(xún)、外幣活期轉(zhuǎn)活期等功能，更好地提高資金利用率。

　　可是光靠在室內(nèi)被動(dòng)的“買(mǎi)家市場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)策略，讓客戶(hù)在固有的思維認(rèn)識(shí)中選擇我們，我們的機(jī)會(huì)其實(shí)十分有限；只有我們掌握了交易的主動(dòng)權(quán)才能更好地推動(dòng)電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展并真正令這項(xiàng)業(yè)務(wù)造福于客戶(hù)，所以同事們?cè)诠ぷ髦嘁卜浅Ｖ匾曅麄骱屯茝V，以至于開(kāi)展了春節(jié)前夕的“走出去”活動(dòng)——去網(wǎng)點(diǎn)之外的客流量大的`商場(chǎng)進(jìn)行電子銀行簽約業(yè)務(wù)。彼時(shí)雖然是隆冬季節(jié)，正對(duì)商場(chǎng)大門(mén)的工作臺(tái)都被凍的冷硬，但我們即使連記錄客戶(hù)信息都有些困難，也從未抱怨一句，上到網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人和主管，下到剛來(lái)的新同事，無(wú)一不被自己熱火朝天的干勁溫暖鼓舞著，對(duì)每一位上前詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)都笑臉相迎，耐心解釋?zhuān)瑫r(shí)熱心地幫助客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。功夫不負(fù)有心人，三天的活動(dòng)令我們的電子銀行業(yè)務(wù)“賺了”個(gè)“盆滿(mǎn)缽盈”。

　　在此期間，我們也一直密切關(guān)注分行下發(fā)的指令性文件，積極配合電子銀行砸金蛋積分抽獎(jiǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)客戶(hù)使用電子銀行渠道辦理業(yè)務(wù)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，令客戶(hù)享受業(yè)務(wù)優(yōu)惠外還能得到意外的驚喜。另外，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們常常讓老客戶(hù)帶領(lǐng)著新客戶(hù)共同體驗(yàn)電子銀行之旅，增強(qiáng)其講解的易用性和影響力。

　　最后，網(wǎng)點(diǎn)依據(jù)建立存量客戶(hù)激活考核指標(biāo)，如激活睡眠戶(hù)等，在活動(dòng)期間對(duì)電子渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品實(shí)行略高的買(mǎi)單價(jià)格，鼓勵(lì)和引導(dǎo)我們員工激活存量客戶(hù)交易，提高拓展電子銀行業(yè)務(wù)的積極性，切實(shí)擴(kuò)大電子銀行客戶(hù)規(guī)模，夯實(shí)客戶(hù)基礎(chǔ)。

　　作為建設(shè)銀行的員工，可以說(shuō)是最能切身感受到電子銀行的便捷性，建行電子銀行業(yè)務(wù)不僅為消費(fèi)者提供了便捷實(shí)惠的支付手段，同時(shí)也旨在為客戶(hù)打造一個(gè)全新的集轉(zhuǎn)賬匯款、繳費(fèi)購(gòu)物、理財(cái)投資為一體的方便快捷的資金管理平臺(tái)。我們作為傳播和營(yíng)銷(xiāo)電子銀行業(yè)務(wù)的媒介，不僅用自己的辛勞和汗水換取了客戶(hù)們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的認(rèn)可，更提高了自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)為自己的職業(yè)生涯豎立下一塊小小的里程碑。

　　銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3

　　經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗，在這一年多營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間里，

　　做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作近一年多的營(yíng)銷(xiāo)人員，一直以來(lái)，我認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、出國(guó)留學(xué)懂得拿捏揣測(cè)客戶(hù)心理變化、對(duì)產(chǎn)品的.認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。

　　經(jīng)過(guò)一年半載的努力與奮斗，在這一年多營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過(guò)在短短時(shí)間里，讓我深深體會(huì)到，無(wú)論做任何事情，都要對(duì)自己充滿(mǎn)信心。

　　從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，對(duì)剛被提升，我感到非常榮幸，但無(wú)形的壓力也朝我襲來(lái)，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動(dòng)力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見(jiàn)地。博眾長(zhǎng)而用之，這樣才能為自已在打開(kāi)一片天地!

　　 1、對(duì)自己要有信心。

　　在我剛開(kāi)始從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候，要拜訪客戶(hù)時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門(mén)，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門(mén)，卻又緊張得不知說(shuō)什么，剛剛開(kāi)口介紹產(chǎn)品，就被客戶(hù)三言?xún)烧Z(yǔ)打發(fā)出來(lái)。一次又一次的拜訪失敗，我開(kāi)始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿(mǎn)信心，才能消除面對(duì)客戶(hù)是的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶(hù)”。這番話(huà)深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

　　 2、給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

　　每個(gè)人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個(gè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)小分組長(zhǎng)，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時(shí)間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自己、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)!

　　 3、要瞬間獲得客戶(hù)的信賴(lài)

　　在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶(hù)交朋友，讓客戶(hù)對(duì)自己有好感、信賴(lài)。與客戶(hù)初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭非常重要，好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶(hù)好感、信賴(lài)不僅僅體現(xiàn)在初次見(jiàn)面，交談時(shí)客戶(hù)可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員是無(wú)動(dòng)于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶(hù)的傾心。

　　 4、在營(yíng)銷(xiāo)失敗中學(xué)到新知識(shí)

　　常言道：“失敗乃是成功之母”!在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶(hù)，也許你幸運(yùn)，遇到很好說(shuō)的客戶(hù)，但也有倒霉的時(shí)候，客戶(hù)專(zhuān)門(mén)叼難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位，還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

　　以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)小分組長(zhǎng)一職的一些心得體會(huì)，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過(guò)去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái)。想象一個(gè)美好的將來(lái)是什么樣子的，制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，今天就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會(huì)更快樂(lè)，更成功!

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