1、王健林:很多企業(yè)一時干得挺好,但一個調(diào)整可能就沒了

青島東方影都，王健林把大連萬達集團2018年度的年會地點選在了這里。

王健林

1月12日，王健林在大連萬達集團2018年的年會上作了萬字報告，圍繞著萬達2018年的經(jīng)營數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)型成果、負債、進軍 健康 產(chǎn)業(yè)等多個方面進行總結(jié)，同時也定下了2019年的集團目標。

“萬達商管就是萬達的核心產(chǎn)業(yè)和核心現(xiàn)金流”

萬達公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，全集團資產(chǎn)（按成本法計算）達到6257.3億元，因為2017年資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓因素，同比下降11.5%；收入實際實現(xiàn)2512.7億元，決定將其中已簽訂項目轉(zhuǎn)讓協(xié)議、但還沒辦理完手續(xù)部分的370億元收入從年度計劃及統(tǒng)計中減去，所以萬達2018年收入為2142.8億元，完成年計劃的101.6%，同比下降5.7%。

其中，萬達商管集團收入376.5億元，完成計劃101%，同比增長25.9%；租金收入328.8億元，完成計劃100.7%，同比增長28.8%，連續(xù)10年租金環(huán)比增長超過20%；租金收繳率100%。開業(yè)萬達廣場49個（不含轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)項目）；新增持有物業(yè)452萬平方米，累計持有物業(yè)3586萬平方米。萬達廣場總客流38億人次，同比增長19%。

一直以來，萬達廣場都是王健林引以為傲的項目。

“萬達商管是萬達的核心企業(yè)，我什么企業(yè)都能丟，這個不能丟。”王健林在年會上說，“不用說二十年，就是與十年、五年前相比萬達廣場店家都大不一樣，誰不行就淘汰出去，不斷有新內(nèi)容進來。建一個商業(yè)項目費時費力，但是一旦建成，經(jīng)過兩三年培育期就成為穩(wěn)定的印鈔機。舉個例子，上海五角場萬達廣場12年前開業(yè)，當(dāng)時投資成本大約21億，現(xiàn)在一年租金7億，而且每年還在增長。 雖然萬達商管看起來比一些 科技 企業(yè)'笨'一點，但現(xiàn)金流穩(wěn)定，收入雖然不能每年漲百分之幾十，但每年都在兩位數(shù)增長。很多企業(yè)一時干得挺好，但一個調(diào)整可能就沒了，而商業(yè)中心50年、100年都還在，都能看得見。”

王健林強調(diào)，萬達商管是萬達的核心產(chǎn)業(yè)和核心現(xiàn)金流。曾經(jīng)有一位從萬達離職的人員告訴澎湃新聞（www.thepaper.cn)，“萬達廣場是萬達的核心，是整個萬達集團現(xiàn)金流最好的項目。老王無論如何都不會舍棄萬達廣場的，如果有一天老王把萬達廣場像賣萬達城一樣賣了，那才能說明老王是真的不行了。”

2019年，萬達商管集團收入達到438.3億元，其中租金386.2億元。這是王健林在年會上給萬達商管集團2019年定下的目標。新開業(yè)萬達廣場43個（未含萬達茂），其中輕資產(chǎn)29個。從2019年開始，每年開業(yè)計劃要有富余量，至少增加10%，確保每年不低于50個廣場開業(yè)。王健林堅信，萬達商管越往后，租金收入含量會越高。此外，王健林稱今年要把萬達廣場的資產(chǎn)證券化做起來。

萬達主要收入來源已經(jīng)不是房地產(chǎn)，轉(zhuǎn)型最終完成目標在2020年

王健林在年會上稱，萬達要從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的原因主要有兩個。“房地產(chǎn)行業(yè)有兩個比較大的缺陷，一是房地產(chǎn)是強周期性行業(yè)，好幾年差幾年，在周期變化中很多企業(yè)死掉。大型企業(yè)通過開發(fā)比較多的項目，似乎可以一定程度熨平周期，但是不可能完全擺脫周期。二是房地產(chǎn)現(xiàn)金流不長遠。房子不是快消品，即使比起 汽車 這樣的耐用消費品，更新速度也慢得多。一些企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)活上幾十年、上百年是可能的，但是市場銷量萎縮后，行業(yè)里的企業(yè)數(shù)就會大幅減少。”

在談及萬達的轉(zhuǎn)型時，王健林稱，現(xiàn)在說萬達轉(zhuǎn)型已經(jīng)成功不算為過，因為萬達收入結(jié)構(gòu)已經(jīng)改變，主要收入來源已經(jīng)不是房地產(chǎn)。但萬達還在轉(zhuǎn)型過程中，最終完成目標是2020年。

地產(chǎn)集團收入540.2億元，完成年計劃105.8%，同比減少34.9%；回款610.4億元，完成年計劃的102.5%，同比減少3.3%。

“萬達一定要堅決轉(zhuǎn)型，發(fā)展擁有長期穩(wěn)定現(xiàn)金流、有 科技 含量的產(chǎn)業(yè)。”王健林表示，“前兩天我看了一篇文章，說房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型是偽命題，那是因為他們轉(zhuǎn)不了才這么說。不僅房地產(chǎn)行業(yè)，任何行業(yè)轉(zhuǎn)型都不容易，轉(zhuǎn)型是極其痛苦、需要長時間才能完成的過程。”

在此次公布的數(shù)據(jù)中，文化集團的收入首次超過地產(chǎn)集團，占比達到32.3%。

文化集團收入692.4億元，完成年計劃的101.3%，同比增長9.2%。其中影視公司收入580.6億元，完成年計劃的103.2%，同比增長9.2%。 體育 公司收入88.3億元，完成年計劃的94%，同比增長22.9%。寶貝王公司收入20.8億元，完成年計劃的89%，同比增長44.3%；文旅公司收入2.7億元（不含轉(zhuǎn)讓文旅項目）。王健林給文化集團2019年的目標是收入743.1億元。

“在世界，我們創(chuàng)造了唯一一家橫跨亞洲、歐洲、美洲、澳洲四大洲，處于全球領(lǐng)先地位的影視企業(yè)。在萬達之前，還沒有跨洲經(jīng)營的影視企業(yè)，萬達創(chuàng)造了世界嶄新的模式。”王健林說道。

值得一提的是，王健林稱，明年以后工作報告就不對外發(fā)了。“原因一是我們不是上市公司，沒有義務(wù)發(fā)表；二是同類大型企業(yè)沒有對外發(fā)布內(nèi)部工作報告的；三是發(fā)表壓力大，這個話不能說，那個話也不能說。特別現(xiàn)在個別人為了吸引眼球，根本就不管你說什么，就是捕風(fēng)捉影瞎寫。”

“萬達要學(xué)會過緊日子，到2020年將有息負債降至絕對安全水平”

負債是王健林無法回避的話題。

“要在2018年基礎(chǔ)上，2019年力爭有息負債再降8—10%。到2020年底將萬達集團有息負債降至絕對安全水平。萬達集團負債水平不僅在中國的房企中，在中國民營企業(yè)中，即使跟所有大型企業(yè)相比都不算高。但為什么我們在去年降了負債，今年還要降，明年還要降？就是通過發(fā)展輕資產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)可以走這條路子，做重資產(chǎn)的必要性降低了。在這種情況下，我們要把有息負債逐漸削減。”此外，王健林表示，萬達商管的一個目標是今年開始有息負債不能再增加了。

王健林稱，萬達的負債率是國際標準的。“有些人說萬達著急上市，他們根本不了解，我們和戰(zhàn)略投資者簽的協(xié)議是五年之內(nèi)上市，即使不上市也沒有回購保證。”

一直以來，外界對于王健林的認知都伴隨著“首富”的標簽。但萬達的資金問題，從2017年的年中開始吸引了公眾的目光。當(dāng)年6月中旬，金融監(jiān)管部門緊急要求銀行排查對部分大財團的授信和海外融資特別是并購貸款、內(nèi)保外貸等業(yè)務(wù)的風(fēng)險。其中包括萬達、海航、復(fù)星等數(shù)家企業(yè)，它們都是近年來海外投資比較兇猛的民營財團。

除了對2018年萬達各項工作總結(jié)之外，王健林也坦承了萬達存在的主要問題。王健林提及，管理存在較大漏洞，不知節(jié)儉。王健林稱，“在企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)很吃力的情況下，個別公司、個別部門辦事花錢仍然大手大腳，負責(zé)審批的領(lǐng)導(dǎo)都不愿得罪人，把責(zé)任都往丁總那推。今年全國財政工作會議首次提出要過緊日子，難道萬達還要過松日子嗎？也要學(xué)會過緊日子。”

2、誰還說pos機不好干,王健林也看上支

POS機行業(yè)是一個積累的過程。剛開始要是放出去十臺八臺的感覺不到賺錢但是裝上100臺以上你就開森了 好干！

3、王健林的第一桶金是怎么來的?

公王健林1954年生于四川農(nóng)村，是家里5個孩子中的長子。其父從事森林管理工作，因家庭生活貧困，他在13歲就輟學(xué)幫助父親干活。他15歲自愿入伍，曾打算一輩子當(dāng)一名軍人。

但是，80年代市場經(jīng)濟浪潮涌動。認為“今后經(jīng)濟會變得重要”的王健林，在1983年以軍人身份進入遼寧大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟管理，獲得學(xué)位后的1986年他很快轉(zhuǎn)業(yè)到地方政府，并做到辦公室主任。隨后，他迎來了最大的轉(zhuǎn)機。

當(dāng)時政策寬容，政府官員下海，王健林也抓住了機會下海。當(dāng)?shù)厥姓M行開發(fā)后，麾下的房地產(chǎn)企業(yè)“西崗區(qū)房屋開發(fā)公司”設(shè)立不久就負債數(shù)百萬元。“誰能把欠債還清了，就把公司交給誰”，一籌莫展的市政府干部的這句話，被王健林視為千載難逢的機遇，他毛遂自薦干起了房地產(chǎn)。

在一次訪談中，王健林透露了自己的第一次下海的初心，其實也并不是想當(dāng)中國首富，就是獲得更多財富，讓家人生活得更好。“最初做生意時的理想，就是奮斗到擁有一棟樓，起碼可以出租，吃喝不愁。”

不過王健林成功得連自己也沒有想到。

那塊舊城改造的地是老城區(qū)，改造成本算下來1200塊錢一平米，當(dāng)時大連最好的房子只能賣到一千零幾十塊。王健林就搞了幾條創(chuàng)新：第一，當(dāng)時大陸的房子沒有明廳，他做一個明廳；第二，每戶都配了衛(wèi)生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門。房子推出來均價1580元每平米。1000套房子一個月一掃光。這一單就賺到近1000萬元！

并且找到了一個盈利的模式——舊城改造很有錢賺，于是在大連就搞開了。當(dāng)其他同行回過神來的時候，王健林已經(jīng)成了改造大連舊城區(qū)的“專業(yè)戶”。

在一次采訪中，王健林這樣談到自己的第一個億：做生意一段時間后，目標逐漸擴大，就給公司定下目標口號，爭取奮斗到資產(chǎn)一個億。那個時候很多員工就覺得不相信，一個億，太遙遠了。

那個時候大家努力，再加上那個時候中國整個經(jīng)濟處于快速成長當(dāng)中，所以很快就到一個億啦。

創(chuàng)業(yè)初期最重要是什么？王健林是這樣說的：第一，敢闖敢試。不管你做什么，一定要有夢想，有目標，敢去做。

第二，創(chuàng)新求變，凡是跟別人做一樣的事情，獲得的肯定是平均利潤率；只有做跟別人完全不一樣的事，才能獲得超額利潤。

第三，堅持到底。過去講不到黃河心不死，不撞南墻不回頭，我不一樣，我到了黃河心也不死，我可能搭一個橋我就過去了；撞了南墻也不回頭，我找個梯子我就爬過去了。

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提起王健林，大家記憶猶新的恐怕是： “先定個小目標,比如先賺它1個億！”

大佬很謙虛，馬云也說過：“ 我從來沒碰過錢，我對錢沒有興趣！ ”

這些企業(yè)家深得營銷之道，在制造話題的同時，又免費為企業(yè)打了廣告。盡管王健林一向很低調(diào)，而王思聰卻是個懟人的主。

王健林，1954年10月24日生于四川省廣元市蒼溪縣，1970年入伍，在不到30歲的時候，做到了團職干部，是當(dāng)時幾十萬部隊中最年輕的干部之一 。

從軍17年，在1986年從部隊轉(zhuǎn)業(yè)到了地方政府，職務(wù)晉升很快，當(dāng)了兩年辦公室主任，可以說前途大好。

但是，王健林在1988年卻辭官下海，開始經(jīng)商。具體原因，王健林是這樣說的：

“一是趕上經(jīng)商熱。1988年到1995年，很多人辭去原有職務(wù)“下海”了。如果沒有當(dāng)時的經(jīng)商熱潮，中國今天不會有這么一批優(yōu)秀的企業(yè)家。
二是想改善個人的生活。 我覺得，別人能當(dāng)萬元戶，我憑能力應(yīng)該丕止萬元戶。”

就這樣，王健林離開體制下海了。

可以說，王健林的創(chuàng)業(yè)很有眼光，看準了房地產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)自然不是一帆風(fēng)順，何況在當(dāng)年，王健林也遇到了今天創(chuàng)業(yè)者都會遇到的難題——缺錢。

“計劃經(jīng)濟”時代，拿項目不僅要有錢，還要有“計劃指標”，還得要出現(xiàn)在“國家計劃委員會”指標名單上才行。

王健林找到了他在大連的一個戰(zhàn)友，給了一筆費用，拿到了幾萬平米的指標。所以，一個戰(zhàn)友，一個鐵哥們是多么重要，關(guān)鍵時候能幫你一把。

拿地指標到手了，還得找領(lǐng)導(dǎo)批地，王健林跑了一遍又一遍，折騰的夠嗆，還沒人搭理。

最后，領(lǐng)導(dǎo)給王健林說：“你不是想開發(fā)嗎？把市政府的北側(cè)那塊地給你”。

什么意思？

大連市市政府北側(cè)是居住區(qū)，房子老舊，設(shè)施差，100多戶共用一個水龍頭，一個廁所，想想都恐怖。這樣的環(huán)境，自然被政府視為“有礙觀瞻”。

這是給王健林一個“燙手山芋”，做吧，項目改造成本都要1200一平米，而當(dāng)時市場最好的房子才一千零幾十塊。不做吧，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)答復(fù)，不做恐怕也沒機會了。

王健林決定干這個項目，盡管遭到了很多人反對。當(dāng)時王健林的公司叫“西崗開發(fā)公司”，王健林說：“開發(fā)公司，只有開才能發(fā)，你都不敢開怎么能發(fā)呢？”

所以有句話說的好：

“聽大多數(shù)人的話，參考少數(shù)人的意見，最終自己做決定”。

王健林也顧不了那么多了，可以說是背水一戰(zhàn)，只能成不能敗。

為了賺錢，得把這個房子賣到1500元一平米，針對當(dāng)時房屋戶型的缺陷，王健林公司在戶型上做了創(chuàng)新：

這樣的戶型，在當(dāng)時也是亮眼，房子開盤均價1580每平米，1000多套一個月賣光！

這一個項目， 王健林賺到了第一桶金：賺了1000多萬。 讓王健林的公司成為了第一個進入“舊城改造”行業(yè)的公司，也讓王健林意識到舊城改造很賺錢，于是在大連就搞開了。

1、 敢闖敢試， “ 什么清華太，北太，不如膽子大”

不管你做什么，一定要有夢想，有目標，敢去做。你去做起碼有一半的機會，你不去做機會是零。這個膽子大不是說讓你亂干，但是得有勇氣去闖，去試驗！

2、創(chuàng)新求變

你要成功，要想不斷成功，或者還想獲得更大的成功，就一定要能夠求變、求新，不能走別人走過的路，不能做跟別人一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情，獲得的肯定是平均利潤率；只有做跟別人完全不一樣的事，才獲得超額利潤。

3、堅持到底

創(chuàng)業(yè)一開始可能新點子會比較多，但是這點子一開始可能不成熟。新的模式可能在試行當(dāng)中會遇到困難，也可能會遇到挫折，沒有實現(xiàn)你的預(yù)期目標。這時候怎么辦呢？如果你經(jīng)過分析認為自己路子是對的，就需要堅持。我經(jīng)常講一句話：過去講不到黃河心不死，不撞南墻不回頭，我不一樣，我到了黃河心也不死，我可能搭一個橋我就過去了；撞了南墻也不回頭，我找個梯子我就爬過去了。

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能力加機遇！蓋樓掙的錢！

不知道，我覺得我們這些老百姓不應(yīng)該去關(guān)心這些事情。

魯迅說，吃人。

4、王健林語錄

　　1.【創(chuàng)新者大部分成為先烈，少部分成為先進。但是正是因為有成功者的這種可能性，激勵著后來人不斷去攀登，不斷去創(chuàng)新，希望成為那個極少數(shù)的成功者。】

　　2.【人生就是這樣，有追求就過得充實，哪怕有痛苦，后面帶來的愉悅就更珍貴，如果沒有這個東西，大家覺得沒有風(fēng)險。】

　　3.【商業(yè)模式最核心的一點是創(chuàng)新！創(chuàng)新的最高層面是商業(yè)模式與組織形式的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的東西即使流程再造不一樣，也會有巨大的商業(yè)價值。】

　　4.【中國現(xiàn)在最大的問題還不是經(jīng)濟增長快一點慢一點，最大的問題是企業(yè)家精神的喪失。很多成功的企業(yè)家，或者小小成功的企業(yè)家，移民，甚至是賣掉自己公司到國外海灘去度假享受。這是非常不好的現(xiàn)象。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)家都不再有奮斗精神，都賣掉公司去享受的話，那這個國家就完了。】

　　5.【只要萬達進入的行業(yè)，其他企業(yè)都沒機會做老大】

　　6.【偉大的企業(yè)不是產(chǎn)生于長大之后，而是產(chǎn)生于誕生之時，一個企業(yè)如果有志向，有追求，有韌性，一定能茁壯成長。】

　　7.【中國的不是賣出來的，是吃出來的】在2012年萬達商業(yè)年會上表示：中國人就是愛好餐飲，這是中國的國情決定的`。“民以食為天”，中國各種菜品，可謂成千上萬，所以餐飲是有巨大號召力的，也是吸引人流的主要業(yè)態(tài)。餐飲是帶有目的性很強的消費，沒有幾個人會逛逛餐飲店就走的，餐飲對于穩(wěn)定整個商業(yè)中心的人流量起到巨大的作用。

　　8.【親近政府遠離政治】在美國做講演，在談到政商關(guān)系時他表示，政商關(guān)系在中國是一個非常復(fù)雜的問題，這個問題比在哈佛讀博士后還要困難，在中國尤其是民營企業(yè)能成功做大太不容易了，比美國企業(yè)家要艱辛好多倍。處理官商關(guān)系或者政商關(guān)系要做到八個字，親近政府，遠離政治。

　　8.【人生做任何的事情，要沒有一種咬牙的精神，要沒有一種一直堅持到底的這種精神，是不能成功的。】

　　9.【每個人都有成功的機會，首先你要研究跟別人不一樣的地方，要有創(chuàng)新的精神。更重要的是要有執(zhí)著的精神，要不怕失敗，要千錘百煉、百折不撓。】

　　10.【要做自己喜歡的事情，千萬別為了創(chuàng)業(yè)，為了成功，做一個自己又不喜歡，又沒把握的事情。】

　　11.【萬達是知恩圖報的“四有”公司】萬達：萬達是知恩圖報，有理想、有文化、有道德、有紀律的公司。萬達不僅經(jīng)濟指標名列中國民營企業(yè)前茅，特別是承擔(dān)社會責(zé)任成績突出，在創(chuàng)造就業(yè)、繳納稅收、節(jié)能減排、慈善捐贈、義工服務(wù)等方面成績卓越。

　　12、【王健林：堅持是企業(yè)家精神的核心】

5、王健林做pos機了嗎

你好，是的，可以這么理解。幾乎國內(nèi)的大佬都有做支付。例如馬云在做支付寶，騰訊在做財付通和樂刷，百度在做百付寶，小米在做捷付瑞通。王健林所做的是快錢支付。

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