1、創(chuàng)客薈pos機是什么

創(chuàng)客薈pos機是創(chuàng)客薈的一種多功能終端，能實現(xiàn)電子資金自動轉(zhuǎn)賬。創(chuàng)客薈是一個創(chuàng)業(yè)服務(wù)提供商，專注于新商業(yè)、新技術(shù)領(lǐng)域，通過信任、共贏、互助友愛的價值觀持續(xù)引領(lǐng)更多立志改變命運的人汲取新時代的商業(yè)紅利，旨在讓每個人潛能發(fā)揮到極致，讓客戶會掙錢且值錢。

2、對話餓了么星選負責(zé)人:流量紅利結(jié)束,必須先發(fā)制人

外賣行業(yè)的流量紅利時代進入尾聲，餓了么下決心先發(fā)制人。

“供需兩端的數(shù)字化和體驗提升，是一個大的方向性選擇。”1月18日，在餓了么星選位于北京海淀區(qū)北部的辦公地，餓了么副總裁、餓了么星選負責(zé)人王景峰說，“現(xiàn)在外賣的500強和餐飲的500強重合度非常低，許多優(yōu)質(zhì)大牌餐飲企業(yè)外賣做得并不如意，我們接下來要推動的事情是怎么樣去賦能這些商家，讓他們把外賣這條業(yè)務(wù)做好。”

2019年餓了么的目標是：一百萬新商家上線、一百萬商家實現(xiàn)相對完整的數(shù)字化升級、帶動一百萬就業(yè)。具體到餓了么星選，它不僅要充當整個外賣行業(yè)數(shù)字化升級的先鋒兵，還將成為阿里集團戰(zhàn)略下沉的一個作戰(zhàn)單元。

他不僅談?wù)摿诉^去3個月的成績、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、未來的戰(zhàn)略，當然還有行業(yè)競爭。比如，針對近期外賣行業(yè)的費率上調(diào)現(xiàn)象，王景峰說，希望跟商家共同成長，把品質(zhì)附加值做出來，“從他們多掙的錢里去抽盈利點，而不是單純把它的單量做出來了，就把傭金比例提高”。

餓了么星選已經(jīng)覆蓋到38個城市，經(jīng)它改造完的商戶基本上有40%到50%的業(yè)績增長。王景峰說，競爭不是目的，服務(wù)好商戶和消費者才是目的，而這正是所有增長的來源。

在餓了么星選正式上線的那場發(fā)布會上，餓了么CEO王磊就表示，“餓了么三大升級首先是餐飲品質(zhì)的升級，進一步而言，是生活方式的升級，更深遠的是全產(chǎn)業(yè)的升級。”而在那不久前，餓了么剛剛與星巴克聯(lián)合宣布雙方達成外送服務(wù)的合作，這項牽涉生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、會員體系等一整套的合作方案歷經(jīng)了長達8個月的研發(fā)和測試。

這次合作在餓了么看來是一個關(guān)于產(chǎn)業(yè)升級的 標竿 性范式，因而迅速把它擺到了所有商家合作的前面，這次練兵引起的示范效應(yīng)正在逐漸顯現(xiàn)，印證了餓了么對推動行業(yè)升級的預(yù)判。

餓了么星選在餓了么的整個升級戰(zhàn)略中充任“先頭兵”角色，它并不僅僅是要打出一個更加細分的高端市場，而是要從商家和顧客供需兩端共同發(fā)力，拉升整個行業(yè)的數(shù)字化水平。

一方面，它要切切實實幫助上游的商家更高效地做生意，比如預(yù)點單、POS機升級、餐廳智能化改造等基礎(chǔ)設(shè)施的完善，在此基礎(chǔ)上形成數(shù)據(jù)挖掘、整合、分析能力，將幫助餐廳推出真正滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，它提高了整個行業(yè)的門檻，篩選和過濾掉了劣勢供給，把高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以外賣的形式交付給高度匹配的顧客手中。

過去幾個月，餓了么星選對一些優(yōu)質(zhì)餐飲品牌進行了部分數(shù)字化改造，比如動線的設(shè)計、小包裝的推出等等。在王景峰看來，這些尚屬淺層次的改造，2019年，餓了么星選將在餓了么和阿里集團的帶動下，在智慧推薦、精準營銷、系統(tǒng)改造，以及線下與線上會員打通等領(lǐng)域全面發(fā)力。

“為什么選擇這個時點來做這件事？因為今天整個外賣市場已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)…… 但這個市場的增長已經(jīng)放緩了。”王景峰說，“任何一個市場在前期的（流量）導(dǎo)入階段之后，最核心的事情是產(chǎn)業(yè)升級，星選趁著這個時點切到這個市場里去，幫助商家賦能升級。”

就高端餐飲而言，它通常意味著客單價更高、更強調(diào)食物品質(zhì)，當然還包括更廣泛意義上的消費體驗，比如設(shè)計感、品牌文化等感性的元素，而數(shù)字化經(jīng)營恰恰是他們所欠缺卻又必不可少的能力，這不僅意味著新的客流、增量市場，更是打破傳統(tǒng)經(jīng)營思路天花板的一次突破。

餓了么星選推動行業(yè)升級的雄心一覽無余。王景峰稱：“如果我們今天不升級，不做精細化，不做整個市場的改造，（用戶）真的就變回到原有的心智（只是把肚子填飽）里去了。”

以下為王景峰受訪時對話，經(jīng)《天下網(wǎng)商》整理發(fā)布，有刪節(jié)。

問：隨著百度外賣更名為餓了么星選，它在餓了么內(nèi)部扮演什么角色？

王景峰：星選跟原有的百度外賣還是有一定區(qū)別的。后者是相對比較獨特的平臺，在相對中高端的細分市場里很有積累，當時它在北京的市場份額，高的時候也能占到三分天下，至少跟餓了么、美團差不多，在一些大的城市做得蠻好。

在被收購之后，對我們來說，并不是希望它僅僅是延續(xù)百度外賣獨立的品牌，我們之所以把它叫餓了么星選，其實是做了很多的思考。它前面是餓了么，然后才是星選，所以我們本身希望做一次整個結(jié)構(gòu)的升級，不僅僅是百度外賣的升級。

今天阿里的生態(tài)是在不斷地向下去做產(chǎn)業(yè)性的升級，其實在所有的升級里，本地生活的產(chǎn)業(yè)升級是最容易的——相對來講它最容易被產(chǎn)業(yè)化，但是目前它的產(chǎn)業(yè)升級效率比較低，分散度也比較高，鏈路跟消費者也比較近。星選承載的使命更多的是希望幫商家做產(chǎn)業(yè)化升級，幫他們做數(shù)字化，幫他們?nèi)ピ诨ヂ?lián)網(wǎng)上更好地經(jīng)營。

問：星選繼承了百度外賣的哪些東西？

王景峰：它給我們留下了很多好的財富，包括它在品質(zhì)商家的心智上和品質(zhì)用戶的心智上都是很強的，在北京這個市場特別明顯。在北京你會發(fā)現(xiàn)，好多白領(lǐng)用戶首選的就是百度外賣，今天他們也延續(xù)下來會用星選。今天的很多資源都是百度外賣留存下來的，它的技術(shù)是非常強大的，包括它的調(diào)度系統(tǒng)，很多算法邏輯都是那個時候延續(xù)下來的，現(xiàn)在星選的運營團隊，主力也是原來的。我們帶來的更多的是阿里在管理上，包括在文化價值觀塑造上很強的沉淀。

問：為什么會選擇這個時間點上線星選？

王景峰：今天外賣市場已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)，沒有誰覺覺得外賣是一個新鮮物了，所有的人幾乎都在點外賣，但這個市場的增長已經(jīng)放緩了。任何一個市場在前期的（流量）導(dǎo)入階段后，后面最核心的是產(chǎn)業(yè)升級，升級更多的意味著產(chǎn)業(yè)性的變化，所以星選趁著這個時點切到這個市場里去，幫助商家做賦能，幫助商家做升級，這是我們選擇這個時點很重要的目的。

我們選擇了這件事之后，很多友商也好，競爭對手也好也跟進了，往這方面去走。

我相信這是一個大的趨勢，但是這個趨勢未必是整個市場里的玩家都能做得好的，因為這是阿里的基礎(chǔ)。馬老師差不多在七八年以前就在提大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)對于這個時代來說就像石油一樣，整個阿里集團的賦能能力、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，包括阿里云、大數(shù)據(jù)、算法等相關(guān)的沉淀，我覺得在中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，這些是不可比擬的。

今天雖然很多友商也在跟著我們的步伐去跑，我覺得他們更多地是在營銷層面思考這件事情。

問：星選自上線以來，接入商家的情況是怎樣的？

王景峰：星選本身不是一個獨立的平臺，它會有一些靈活性的、獨特的操作。但從餓了么大的生態(tài)體系里來說，（商戶）供給是一致的。我們會把餓了么里的優(yōu)質(zhì)供給，篩選出來，去幫他們賦能，我們更多的是看，這些被我們選出來的優(yōu)質(zhì)商戶的增長情況。

星選的業(yè)務(wù)目前覆蓋的城市已經(jīng)達到38個了，在支付寶、手淘里，以及餓了么主站里都會有星選的入口，談不上說我們新拓展多少商戶，而是我們賦能了多少商戶，這個體量現(xiàn)在是比較大的。

跟天貓類似，星選的這些優(yōu)質(zhì)商戶會在一個波段里——可能會在10%到20%的區(qū)間浮動。

問：現(xiàn)在星選的客單價是怎樣的？

問：餐飲的500強跟外賣的500強是不匹配的，餓了么星選在過去3個月里做了什么？為傳統(tǒng)餐飲商戶帶來的增長是怎樣的？

王景峰：舉幾個例子大家會更容易理解一些。對于旺順閣、眉州東坡等這幾個北京當?shù)氐钠放疲覀冏龅檬潜容^深入。

我們在幫旺順閣打通線上線下的一些服務(wù)，我們跟它做了一些聯(lián)合的活動。比如（外賣包裝上）的聯(lián)名封口貼可以作為集卡使用，集齊“旺”“順”“閣”3個字，就可以到線下去換一道特價菜，保證線上線下是通的；線下的用戶在店里結(jié)完帳以后，我們給他一個外賣的紅包，當他等不及或不想排隊的時候也可以點外賣，這是營銷層面。

而像局氣，我們在幫它做整個產(chǎn)業(yè)鏈的改造，以前正餐商戶的很多菜是不適合外賣的。因為點外賣的用戶一個人吃的情況偏多，所以我們幫局氣怎么改小份菜、單人套餐，且一定會比普通路邊攤的外賣品質(zhì)要好很多，改造之后，它的銷量一下有了大幅的增長。

我們改造完的商戶基本上有40%到50%的保底增長，這種改造對他們的影響是非常明顯的。

還有花家怡園，在跟我們的合作中做了一條單獨的動線。因照顧堂食用戶，正餐商戶在中午一般是非常忙的，再出外賣的單子很不現(xiàn)實，因而用戶點外賣的時候會感到體驗非常差，但當它有了一條獨立的動線之后就可以用它專門服務(wù)外賣，而不跟堂食共用一條動線。

這些改造其實都能幫助商家把外賣這條業(yè)務(wù)線做得更好、把邊界擴得更大，畢竟堂食覆蓋范圍很小，要真正想把業(yè)績做大，外賣是所有的餐飲企業(yè)必然會走的一條路。

問：這些改造是星選有一個專門的團隊負責(zé)，還是星選帶著整個阿里團隊一起去做？

王景峰：阿里本地生活服務(wù)公司是一個共同體，我們不會重新建設(shè)組織架構(gòu)，但是星選是一個先頭兵。我們的重點是怎么樣幫助商家賦能，把這個模式跑通了之后再去放大，我們能調(diào)動的資源其實是整個集團的資源，不僅僅是星選一個小的事業(yè)部。

并不是說我們一個簡單的、小的事業(yè)部把星選App做好——這不是我們的目的。我們不光是靠餓了么的資源，甚至?xí){(diào)動阿里集團的資源來賦能商家。

問：星選給商戶改造之后，新的系統(tǒng)不止會用于你們一家？

王景峰：當然。在這件事情上，我們做生意的態(tài)度和我們競爭對手做生意的態(tài)度是不一樣的，我們賦能的是商家，競對搞的是獨家的策略，你不簽我的獨我就漲你的費率。

問：對類似全聚德這樣在一二線城市比較成熟的商戶，星選有沒有優(yōu)惠的政策？

王景峰：我理解你問的這個問題是因為前一段時間我們的友商大舉漲費率的動作。

我們會經(jīng)常去走訪市場，昆陽每個月都會帶著核心管理團隊走訪市場，阿里是非常貼近商戶的一家企業(yè)，因此我們會特別關(guān)注商戶的訴求。

商家、小企業(yè)，特別是餐飲企業(yè)其實生存還是很艱難，它并不是一個多么暴利的行業(yè)，你去壓榨商家，其實不是讓這個市場 健康 成長的手段，你為了交財報、業(yè)績、為了給股東交代做了這件事情。

但這不是我們想去做的事情。我們原來的費率是不高的，現(xiàn)在也不打算漲費率。

我們希望跟商家共同成長，怎么樣把品質(zhì)附加值做出來，從他們多掙的錢里去抽我們的營利點，而不是單純把它的單量做出來，就把傭金比例提高，這不是我們希望做的事情。

甚至于后面我們跟口碑之間的雙向協(xié)同，費率特別是口碑的費率也會遠遠低于友商的費率水平，我們不想收割。我們對整個市場的判斷在于，這個市場其實是在培育階段，過早地想去收割，對這個市場的發(fā)展是非常不利的，所以我們還是希望能跟商家共同成長，去培育這個市場。

問：星選的費率跟餓了么整體的費率是一致的嗎，還是有另外一套費率？

王景峰：我們定位的品質(zhì)不是高端，我們并不想把它變成一個細分市場，而是希望整個品質(zhì)市場通過商戶側(cè)的數(shù)字化、用戶側(cè)的消費體驗提升來賦能。

所謂的品質(zhì)既有高客單價的，有正餐的，也有快餐的，只要它是品質(zhì)的，它是一個有態(tài)度的黃燜雞米飯，我也會賦能給它，黃燜雞米飯的味道也很好，只不過它會做得更好。

我們認為，不同發(fā)展階段的商戶的側(cè)重點是不一樣的。中小商家確實現(xiàn)階段需要的是讓利，幫他們實現(xiàn)整個的數(shù)字化升級這件事情對他們來說相對遙遠一點，他們要做的是把基礎(chǔ)的在線化和數(shù)字化完成；但是對像星選上的品質(zhì)商戶、相對高端的商戶，他們其實更需要的是賦能，比如對全聚德來說，我讓利給你、把你的傭金扣一個點、兩個點，對他們來說不是特別的重要，他們需要的是整個系統(tǒng)的升級，我們會有側(cè)重，但起碼有兩點是原則性的，第一，我們肯定不漲費率；第二在不漲的情況下，我們的費率一定不會比美團高。

問：餓了么今年的戰(zhàn)略要做下沉，星選在下沉這塊兒有什么計劃嗎？

王景峰：對品質(zhì)有訴求，所有人一定都是一樣的。星選也會延續(xù)餓了么大的戰(zhàn)略方向，也會做下沉，但是這個下沉是圍繞著品質(zhì)市場做品質(zhì)商家的賦能。

上個月我們?nèi)チ速F陽，見了很多當?shù)氐钠放疲幸粋€做品質(zhì)快餐的商戶，也希望能有自己的會員體系，也在思考怎么跟線上結(jié)合，怎么樣把外賣這個市場做好，他的訴求是非常強的，但是不知道怎么做，他們那里的信息閉塞程度更高一些。

所以，我們也會帶著賦能商家的能力去下沉，這樣的全面鋪設(shè)是阿里集團總的戰(zhàn)略，我們會是整個下沉戰(zhàn)略中的重要分支、一個作戰(zhàn)單元——為品質(zhì)市場賦能的作戰(zhàn)單元。

問：在過去的3個月，星選對速度、節(jié)奏的把握是怎樣的？未來會有怎樣的規(guī)劃？

王景峰：首先我們方向上是明確的，主要是對這些品質(zhì)商戶賦能。我們并不完全追求速度，我們希望把這些事情夯實掉，把行業(yè)了解深。其實在這幾個月里我們還是對模式做了大量的 探索 ，包括怎樣去了解行業(yè)的痛點、不同維度商家的痛點，我們也做了一些小范圍的嘗試。

說白了，2018年星選更多的是在蓄力階段，把這些行業(yè)吃得更透，我們就能走得更深。我們不想僅僅從營銷、補貼等打法上的模式短期地幫這些商戶賦能。

在節(jié)奏上，今年是一個重要的發(fā)力年份，希望2019年在產(chǎn)品功能上、集團資源的整合上，包括針對市場上的各種訴求，把這些東西更多地賦能給商家，也會下沉到更多的城市里去。

問：有一定的市場份額的目標嗎？

王景峰：肯定還是跟著餓了么大的節(jié)奏、目標去走，競爭不是我們的目的，怎么樣服務(wù)好商戶和消費者是我們的目的。

今天我們所有的增長來源應(yīng)該是我們做了正確的事，而不是單純地追求一個量化的數(shù)字。如果整個團隊壓一個KPI的指標，去追求一個數(shù)字，我相信團隊不會做正確的事情。

編輯 杜博奇

3、手機POS機好的品牌有哪些?

手POS機的品牌很多，但是市場上的產(chǎn)品良莠不濟，很多不合規(guī)的產(chǎn)品，這里推薦樂刷旗下的樂商圈就不錯，不單單有優(yōu)勢的POS機收單產(chǎn)品，更有多元化的聚合支付產(chǎn)品任你選。現(xiàn)在又是平臺的紅利期，更多利好政策等你來撩！趕緊撥打他們的客服電話咨詢吧！ 51收款寶，或者拉卡拉。都可以只要品牌大都沒有問題的。再就是費用問題，自己比較。 現(xiàn)在銀盛通在市場上算是比較有優(yōu)勢，穩(wěn)定不跳碼，有些機子跳碼很厲害，不建議使用

4、海科金寶pos機怎么樣

一般來講是分紅的。
海程邦達國際物流有限公司正式成立于1996年，專注于供應(yīng)鏈物流領(lǐng)域，以客戶需求為導(dǎo)向，以信息科技和金融服務(wù)為引擎，整合全球資源，打造卓越物流平臺，為客戶提供一站式供應(yīng)鏈物流服務(wù)。
分紅，亦稱利潤分享，即分配紅利的簡稱。1899年在巴黎舉行的“國際分紅會議”中指出：“分紅是指企業(yè)單位提拔一定比例的盈利，分配給該企業(yè)單位一般被雇員工。

5、現(xiàn)在做POS機行業(yè)是不是太晚了?看權(quán)威人士怎么說?

在手機支付成為主流支付方式之前，移動支付的紅利期是POS機，掃碼槍、掃碼盒占據(jù)了市場經(jīng)濟的半壁江山。

近幾年，隨著移動支付的發(fā)展，POS機的地位逐漸被支付寶微信取代，越來越多人使用移動支付。掃碼槍、掃碼盒隨處可見在商超、娛樂場所、餐飲場所，不少關(guān)于“POS機市場飽和”、“現(xiàn)在才開始做POS機太晚了”“POS機已經(jīng)不賺錢了”等聲音不絕于耳。

每個行業(yè)發(fā)展到一定的階段，都要進入發(fā)展的瓶頸期。

其實早在2015年，就有人說POS機市場已經(jīng)飽和了，這個行業(yè)沒什么賺頭和發(fā)展?jié)摿Γ饺缃?年過去了，POS機也并未從市場上消失，相反還是有很多的的人選擇加入POS機行業(yè)。

那么，POS機市場真的飽和了嗎?POS機這個行業(yè)還能做嗎?

POS機市場并未飽和，但從以下原因就可以看出POS支付行業(yè)潛力無限。

1、用戶量巨大

中國有10多億的人口，我們所說的移動支付普及也僅僅針對經(jīng)濟相對發(fā)達的地區(qū)，像一些偏遠地區(qū)，大部分還是停留在現(xiàn)金支付的階段，所以，POS機的市場就區(qū)域來說，還是非常可觀的。

2、信用卡交易量大

據(jù)統(tǒng)計，截止2019年底，我國人均信用卡持卡量不到1張，但是我國每分鐘的信用卡的交易量將近3億元，一年下來是200萬億左右，POS機的發(fā)展狀況與之相比還是有很大的發(fā)展空間，完全沒有處于飽和狀態(tài)。

3、信用卡發(fā)放數(shù)量不斷攀升

2020年，確實是魔幻的一年，很多人失業(yè)、破產(chǎn)，資金緊張，而信用卡是一部分人的救命良藥，緩解了一部分家庭的生計壓力，國家經(jīng)濟也在政策刺激信用卡市場。隨著“信用卡新規(guī)”的刺激，隨之帶來一波新的爆發(fā)機會，一些依靠信用卡扭轉(zhuǎn)短期資金困境的企業(yè)或個人，POS機是必不可少的載體。

4、POS機更新?lián)Q代頻率不斷提升

任何一個行業(yè)，他的產(chǎn)品都是在不斷更新的。沒有人能固守一個一成不變的東西。市場經(jīng)濟的快速發(fā)展讓POS機也必須緊跟市場潮流，不斷適應(yīng)用戶需求，對市場經(jīng)濟的變化快速做出效應(yīng)，迭代更新。這樣，才能適應(yīng)市場不被淘汰。成王敗寇，雖然有不少人退出POS機市場，但也有源源不絕的新入場者。只要有新入場者，這個市場就會存續(xù)下去。

移動支付會取代POS機?

隨著近年來移動支付的飛速發(fā)展，一部手機足以走天下。不少人都覺得移動支付終將取代POS機。這就如同電商行業(yè)的發(fā)展一樣，電商的飛速發(fā)展，也讓很多實體店經(jīng)營不下去，大量實體店倒閉，這個時候也有人說，實體店最終都會消亡，但是，這么多年過去了，電商最終也沒有取代實體行業(yè)，反而是兩者你中有我我中有你和諧共處9198cc。

再有，POS機可以提升消費者的信用額度，同時將這種無形的信用額度轉(zhuǎn)化成真實的消費能力。所以相對而言，刷卡對于消費者來說更具有吸引力。而且受限于支付寶、微信的轉(zhuǎn)賬額度限制，一些大額消費只適合刷卡。如今的POS機，同時具有線下刷卡、掃碼支付、貸款等功能。一些資深人士認為，這是POS機行業(yè)的新機遇。社會在發(fā)展，時代在進步，POS機也不斷迭代更新。從這個角度來看，POS機是不會被移動支付取代的。

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