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pos機創業故事

瀏覽:184 發布日期:2023-08-12 00:00:00 投稿人:佚名投稿

1、適合發朋友圈的POS機推廣文案,建議收藏

第一則:
有人問我:什么時候辦POS機比較好?
我說:中午開通比較好
客戶:為什么
我說:因為早晚要用
趕緊找我辦理一臺POS機以備不時之需~
第二則:
別問我在不在?
不管30℃,還是40℃,哪怕是50°
只要你說一句:
在嗎?POS機怎么辦的?
哧溜一下,我就出現了!
聯系電話:xxxxxx
第三則:
最貴的不是機器,不是費率,
而是售后圖片售后圖片售后
90%做pos機的都轉行了,
當初給你辦機子的業務員還在嗎?
要是聯系不到了,就找我吧!
你我的故事從一臺POS機開始
第四則:
致各位POS用戶:
遠離一切聲稱總部要給你
升級、更換、調整費率!
稱銀聯備案到期,注銷POS機等借口的…
電銷、短信、網頁、郵件信息
以免個人身份信息泄露,刷卡不到賬,資金財產損失
辦理POS請認準正規渠道
第五則:
被隔離了,還有收入嗎?
你店關了,還有收入嗎?
你請假了,還有收入嗎?
你旅游了,還有收入嗎?
你失業了,還有收入嗎?
如果沒有的話,你該和我聊聊了!
第六則:
秦瓊賣馬
楊志賣刀
吳京押房
英雄好漢也有周轉不靈的時候
每個成功人士都有一段難過的時光
急需用錢請找我
辦理一部Pos機

2、孫陶然的創業史

  孫陶然,成功的跨界連續創業者,20年間6次創辦和聯合創辦不同領域的企業,每一次創業都獨辟蹊徑守正出奇,每一家企業都在細分行業名列前茅。這位六披戰袍,“渴望激情的創業老兵”目標明確,要做就做行業老大。如今,正在金融服務業跑馬圈地的他不疾不徐,在他看來,賺錢不過是件簡單的小事。

   【初試牛刀】

  孫陶然打小就是個“孩子王”,不僅學習成績好,班里的“壞”孩子對他也是一呼百應。而這種“孩子王”的號召力,日后也演變成了不凡的領導力。

  1987年,孫陶然以吉林省文科第四名的成績考入北京大學經濟學院經濟管理系,師從厲以寧教授。北大的四年時光讓他打開了眼界,渴望更廣闊的天地馳騁。

  然而畢業時,他卻被分配回了吉林的一家建筑公司。他認為這種分配更像是“發配”,在去公司報到的當天,他辦理了停薪留職。

  重回京城后,他進入民政部下屬的四達集團做普通職員。1992年底,四達廣告公司成立,為孫陶然提供了施展才能的舞臺,兩年后他被提升為總經理。

  1995年,《北京青年報》要創辦電腦專刊的消息傳來,孫陶然的第一反應是要拿下來。很多朋友都認為他瘋了,因為那時電腦還是個新鮮事物,而電腦公司大都選擇在專業媒體上投放廣告。但孫陶然認定電腦會走入尋常百姓家,廠商在大眾媒體上投放廣告也會成為必然。

  1995年2月,《北京青年報?電腦時代周刊》創刊,孫陶然開始了第一次創業,他希望用老百姓讀得懂的語言和方式,為他們講述電腦的一切。

  理想很豐滿,現實卻很骨感。從2月創刊到7月份,孫陶然幾乎跑遍了所有的IT公司,但報紙的廣告量幾乎為零。

  生死關頭,他拿出公司僅存的十幾萬資金,精心策劃召開了一次當時規模最大、規格最高的“客戶媒體見面會”,借此推動IT廠商對于大眾媒體的認可。

  這招果然奏效,一個多月后,大批IT公司陸續找上門來。后來甚至出現全年的.廣告版位在年初便銷售一空的盛況。

  孫陶然出任四達廣告公司總經理時,公司賬面上只有3萬元,1995年公司盈利100萬元,1996年達800多萬元,1997年便突破了千萬元大關。

   【未雨綢繆】

  “把握再大也要留有余力”,這是孫陶然創業方法論中重要的一條。當《電腦時代周刊》如日中天,公司上下一片樂觀之時,他開始未雨綢繆,尋找新項目。

  彼時IT行業發展迅猛,一大批公關公司應聲而起。1996年,孫陶然也創辦了一家公關公司——藍色光標,嘗試第二次創業。

  與同行業很多“夫妻店”不同,孫陶然一開始就與其他四位創始人均分股權。這種股權結構產生的制衡效應,支撐了藍色光標十多年的持續發展。

  孫陶然還對收費模式進行了創新,不同于歐美公關公司按時間收費的模式,藍色光標采用“結果導向”的收費模式,打不贏不收錢。

  孫陶然 創業經驗 藍色光標 拉卡拉 創業故事

  起初藍色光標的客戶主要是國際公司,在與它們的業務往來中,藍色光標逐漸建立了一整套完善的知識管理體系,也粘合了一大批穩定的國內客戶。

  2008年,藍色光標銷售額超過3億人民幣,并獲得達晨創投4000萬元投資。2010年,藍色光標登陸創業板,成為國內公共關系行業的第一股。

  在經營藍色光標期間,孫陶然又投資創辦了中國最早的DM雜志《生活速遞》。如今,《生活速遞》公司是中國最大的直投雜志出版者,并在北京、上海、廣州設有分公司。

   【營銷謀略】

  1998年,孫陶然受四達集團總裁張征宇之邀出任恒基偉業的副總裁。恒基偉業的核心產品就是日后紅極一時的商務通。

  精于營銷的孫陶然接手后,將營銷中的“4P(產品、價格、渠道、促銷)理論”發揮到極致。

  產品方面,商務通使用了競品兩倍大的屏幕,并首創“百家姓”查詢法,做到了“查電話只需點一下”,其使用的手寫識別技術識別率也明顯高于競品。

  價格上,商務通打破競品的暴利定價法,雖然產品配置、性能均有大幅提升,但它的價格卻與競品持平。

  渠道上,孫陶然的做法是一個城市只給一家代理商,不允許跨出代理區域銷售。另外,他一改廠商先發貨再結賬的行業慣例,要求款到發貨。

  孫陶然 創業經驗 藍色光標 拉卡拉 創業故事

  在廣告時段的選擇上,他避開商務人士仍在忙碌的黃金時段,選擇子夜、清晨和下午等鮮有人投放的“垃圾時段”,用超低價格獲得了“只要你在子夜打開電視,你所掃過的臺幾乎都在播放商務通廣告”的效果。

  為了將商務通這個新鮮事物表述清楚,他拍了一條長達10分鐘的廣告,把每個功能、每種用法一一演示,甚至還在廣告之中插入了兩分鐘的情景劇……

  系列營銷組合拳打出后,上市僅半年的商務通便享譽大江南北,勢如破竹拿下60%以上的市場份額,創造了一個營銷奇跡。孫陶然的名字也和商務通一起,成為諸多著名商學院的研究案例。

   【再踏征程】

  2001年,孫陶然離開恒基偉業。兩年后,他以天使投資人的身份投資了永業集團的生物科技的項目。2009年,永業國際成功登陸納斯達克。

  此間,孫陶然發現日常生活中賬單繳納以及電子商務中的支付瓶頸沒有得到很好的解決。他意識到,若能讓各類繳費還款業務變得更輕松,那必然會創造一個新的商業模式。

  孫陶然蟄伏已久的創業激情再次被點燃。

  2005年,他第六次出征,與雷軍及聯想投資共出資200萬美元,創建了拉卡拉,成為第三方支付領域最早的試水者。他希望依托遍布大街小巷的便利店的支付網點,為老百姓提供家門口的便利支付。

  創業初期,拉卡拉在北京和上海挨家跑便利店和超市,很快打開突破口。2008年,拉卡拉拉開進軍全國的大幕,以平均每月增加一兩千個新網點的速度擴張。

  “得終端者得天下”。2011年5月,拿到了央行頒發的第三方支付企業的經營牌照后,拉卡拉火速跑馬圈地,通過三條產品線布局終端:為便利店、超市提供公共繳費還款服務,為企業提供POS機收款服務以及推出手機刷卡器“考拉”。

  目前,拉卡拉擁有近1億個人用戶和超過300萬企業用戶,成為國內最大的線下電子支付公司。2013-2014年,拉卡拉連續兩年蟬聯移動支付市場交易規模第二位,鋪設了一張強大的電子商務地網。

  盡管拉卡拉目前尚未盈利,但孫陶然并不著急。他說,“現在如果我們不擴張,馬上就可以賺錢,但那不是拉卡拉的理想。一旦你有了龐大的用戶,有了用戶需要的基礎服務,賺錢是隨時隨地的事。”

   【創業是最絢麗的生活方式】

  曾有媒體評論孫陶然——相當于登到山頂好幾次,而且每次路線還不一樣。之所以會橫跨多個領域,除了朋友相邀以外,關鍵在于他喜歡不斷挑戰新難度和新高度。

  他說他愿意用20多年的時間,參與創辦6個企業,然后把它變成別人的平臺,變成一個小而美的成功。但他唯一不能忍受的是庸俗,不成功,做任何事情要么不做,要做一定要做到最好。

  “我看到一個好的商業機會,或者看到一個很好的創業者,我總是希望參與其中。創業是我最喜歡的一件事情,我也認為創業是和平時期最絢麗的一種生活方式。”孫陶然說。

  他還把自己的創業感悟匯集成了一本書,叫《創業36條軍規》。與同類書籍不同的是,它并非指導一個創業者如何成功,而是如何少犯錯誤。

  書中孫陶然并不鼓吹創業,而是以一個過來人的口吻將創業的艱難和不易娓娓道來,甚至第一條軍規即開宗明義——不是每個人都適合創業。

3、賣POS機,怎么賺錢的

pos機真的能躺著賺錢嗎?答案我震驚了!的確很多小伙伴在聽到躺著就能賺錢的項目的時候就感覺是騙人的,那么pos機真的可以躺著在賺錢嗎?答案是真實的,但是需要你前期的努力才會有后期的躺著賺錢的經歷,不是讓你直接就躺著數錢,那么這個只能說是在做夢。

我們首先是需要自己鋪機器,鋪完機器只要客戶使用你的機器刷卡你就會有不斷的利潤,比如你在睡覺客戶在刷卡那么你是有利潤的,或者你在旅游客戶還是在刷卡你還是有利潤的。這個可以稱為躺著在賺錢嗎?

不管我們做什么我們都需要一步一個腳印,這個也是我一直在倡導的,就好比之前看過一個新聞,一個重金求男友的富婆,給你錢就為你讓你做他的男朋友,結果后面是慢慢的套路,當然你不去圖人家的錢,人家也不會套路到你。做什么時候都是因果關系的。

經常關注我的小伙伴都知道刷卡機的利潤是那點來的,那么躺著賺錢是不是真的,只有嘗試過的小伙伴才知道,沒有嘗試過的永遠在說這個是騙子,那個是騙子,結果你問他自己還有嘗試過,他會告訴你沒有,聽別人說的,這類人只會永遠的抱怨,不會實際的操作。

當然做機具是需要拿錢拿貨的,如果你在前面看到還是興趣沖沖的,結果一提到需要拿錢拿貨就直接甩頭走了,那么你能賺錢到才是有個鬼,為什么啦?你一分錢不想投資,就想有不錯的收入,而且還是躺著賺錢,你覺得可能不可能,就如你出去擺地攤還需要先拿貨才會有人來買吧,你不能僅憑你的一張嘴就把顧客的錢拿到自己口袋了吧。

這里還值得注意的就是,做什么都需要找一個靠譜的上家代理,你剛入行不明白的地方太多,一個好的上家可以讓你少走一年或者十年的彎路,當然你覺得你自己很牛逼,可以直接一下一步登天,那么你就可以單打獨斗,這個年代是需要團隊合作,不在是一個人的天下。當然還是那句話想免費創業的小伙伴繞道吧,這里不適合你。

賣POS機的第一個賺錢因素:到賬的時間以及到賬的穩定性。現在市面上大多是T+1到賬,1個工作日到賬,所以選擇pos機代理商的時候要關注的是第二天什么時間段到賬,第二天上午到賬和第二天下午到賬或傍晚到賬,給商戶的感覺是不一樣的。

賣POS機的第二個賺錢因素:售后服務。如果服務跟不上的話,問題就不能及時解決,使用pos機的商戶肯定也會不放心資金安全,或者機具不能正常使用影響了商戶的銷售的情況,相信商戶可能會重新找其他pos機供應商或者不再使用安裝的pos機等。

賣POS機的第三個賺錢因素:分潤周期和結算。分潤的結算周期有月結、季結,甚至年結的。選擇pos機代理商的時候當然是周期越短越好,如果是月結分潤,要知道是每月的什么時間結算,最好是固定的某一天結算。

賣POS機的第四個賺錢因素:有沒有技術創新,和專利。 若您是買家,刷卡消費是不需要手續費的;若您是商戶,POS機收單的手續費是按照合同約定收取,具體可以查看合同。
應答時間:2020-12-14,最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。
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https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html 那樣就是違法的。因為很多人利用pos機套現,而那卡并不是他本人的,比如單位啊或者公家什么的,你要是收取了好處費的話,那就是參與了這項活動! 一,機子的差價,二,分潤。關鍵是分潤,終生都有

4、因為興趣而成功的故事5個

當一個人因為興趣在做一件事情的時候,哪怕再苦再累也會義無反顧地堅持下去。每個人都有興趣,大多數人僅僅當興趣去做了。如果我們把興趣當做自己終生的奮斗目標那他離成功就不遠了。興趣也是決定成功的重要因素,我分享給大家的有關因為興趣而成功的 故事 ,來看看別人是怎么通過興趣而成功的吧!
因為興趣而成功的故事1:
沈韻是中國獨一無二的女性食品造型師,曾為麥當勞、必勝客、哈根達斯等國際知名企業“操刀”,目前國內半數以上電視食品 廣告 的造型均出自她手。

她的多彩生活,令人大開眼界!

沈韻:80后美女食品造型師迷上“舌尖創意設計”

沈韻是一個80后美女,出生在上海一個知識分子家庭,從小喜歡畫畫,積累了深厚的美術功底。在大學里,她特意選修了環境藝術專業。 畢業 后,她曾做過電視廣告美術指導等職業。

沈韻還有一個 愛好 ,就是烹飪。媽媽燒得一手好菜,各種雜亂無章的食材只要一經擺弄,就是一桌色香味俱全的美味佳肴。有時,媽媽還會手把手教沈韻做幾道民間特色菜。每一道菜烹調出來,沈韻都會認真做下記錄:色澤,味道,香氣,感受……然后再進行另樣的嘗試。久而久之,她練就了一手烹飪絕活。

沈韻做的“清蒸鱸魚”,堪稱一絕。刮鱗后,沈韻先是用鹽略擦魚身讓咸味滲入,再起油鍋煎黃了魚皮,放生姜,噴料酒,將切細的雪里蕻咸菜放入——她喜歡用碧綠的新咸菜稈,覺得味道更爽口。然后,澆一大碗清水,蓋上鍋蓋,等大火燒開后改小火燉,讓魚肉的鮮味慢慢滲透到湯里面。掀開鍋蓋,魚湯已變成醇白色,撒一把蔥花起鍋,把湯盛入深碗。舀一口湯,腌與鮮混合出來奇妙的鮮味,讓舌頭微微一燙,隨即彌漫在口腔,滿口生津,那味道鮮得不得了!

2000年,朋友在地鐵站附近一個大型商業中心里開了一家飯店。這里大大小小的餐廳有二三十家,飯菜質量和價格都差不多,競爭很激烈。沈韻僅用一張小小的 菜譜 ,就使朋友的餐館門庭若市。這家人氣最旺的餐廳,贏在“舌尖創意設計”,其中食品造型很有奧妙。

沈韻知道,客人落座后總要先看菜單,很多人都是看菜譜上的照片點菜,而經她的手擺弄出來的菜就頗有藝術感。比如,最簡單的白菜炒肉絲,別家炒出來的大多是爛糊一片,而她不是將肉絲一股腦兒盛進盤子,而是用尖頭筷子,將其一根一根地放進盤中。若覺得整盤菜的色澤還不夠誘人,她會在肉絲上放幾絲紅辣椒,整道菜馬上出彩。

沈韻在為菜譜做設計時,會從源頭開始。她苛求廚師的刀功,比如白菜和肉絲一定要切得粗細均勻、長短相近,而配料的香菇、竹筍等也要切成絲狀,與白菜、肉絲的 “身材”統一。裝盤時,要分清主角和配角,香菇、竹筍這些配角不能搶了主角的風頭。盤子的中央,恰似舞臺的中心,是觀眾視覺的聚焦點,一定要留給主角——肉絲雖然不多,但肯定當主角。

由于職業關系,沈韻經常接觸到很多拍攝食品的廣告片子。她從網上了解到,其實國外前幾年就有食物造型師這個新興職業了,也就是給食品進行美化和造型的專業人員。他們用雙手為食品打造出盡可能自然完美的狀態,激發攝影師的靈感,拍出理想的照片。與廚師不同的是,廚師推崇美味第一,食品造型師則是視覺效果第一,讓菜品看起來更美味,讓人有食欲感,感覺到餓了。

歐美專業人士認為,好看的食物不亞于一件高級定制的時裝,每一樣食物都可以是藝術品。因為視覺認知是大多數人對食物的首選認知方式,所以,食物造型師對食品生產商來說非常重要,在市場推廣中起著舉足輕重的作用。一個好的創意造型,很快就會帶來滾滾財富。

第一個客戶是“康師傅”

2001年初,當進入這個行當時,沈韻最早接觸的客戶是“康師傅”,對方要求她為福滿多牛肉面“操刀”。為了做好這個造型,她需要研究怎樣將牛肉顏色做得夠紅夠漂亮,怎樣通過裝置做出面泡好后的熱氣和小氣泡等。

“在這期間,光是測試就做了將近兩周。”沈韻口中的“測試”,是指拍攝用的這一碗面整個制作過程。“我要不停地研究面和肉怎樣看起來最好吃,要把肉煮得比較有光澤,有筋有肉、肥瘦相間,而且還要看上去有一點兒熱氣騰騰的感覺。”

首先,她把牛肉切塊,胡蘿卜切丁,放入沸水中翻滾。牛肉塊要立即取出,可以充分顯出自身的紋理,但又不顯老;胡蘿卜丁必須等有些變色后才能撈起,和牛肉塊一起放進醬汁中,浸泡著色——生的胡蘿卜顏色太艷,容易搶主角的風頭,所以要多煮一會兒。

第二步,將一束面條整齊地放入沸水中,只需稍微浸一下就撈出,在碗中擺造型,不斷調整直至滿意為止。

緊接著,用醬汁、涼水、食用色素等調出湯底,并切好蔥段。調好的湯汁,用壺從四邊慢慢注入碗內。“這個過程,動作必須要慢,以免湯汁濺到不需要的地方。”

接下來是最關鍵的一步,取出已著色完畢的牛肉塊和胡蘿卜丁,一塊一塊地堆放在面條上。“胡蘿卜和牛肉的前后關系要掌握好,包括胡蘿卜丁露出多少都要仔細觀察、調整。最后的畫龍點睛之處是擺上蔥段,要讓人看著既不覺得呆板又沒有松散之感,一定要注意蔥段的量及其在畫面中的視覺重心和色彩的比例。”

這樣,一碗好看又“好吃”的紅燒牛肉面就新鮮“出鍋”了。該廣告在電視上播出后,給億萬人留下了深刻印象。有朋友開玩笑,問沈韻是不是借機吃了很多色香味俱全的“康師傅”。沈韻大笑著說:“當你連續一個月天天對著方便面做各種研究的時候,你肯定是打死也不想吃了。”

很多人以為,食品造型師只是在錄制廣告片的時候忙一下,其他時間很空閑。其實,沈韻每天的工作時間長達12到16個小時,有時候甚至要熬夜拍攝。有一次,片子拍了整整2天2夜才結束,因為每個產品的需求不同,每次手法也要創新。比如拍一個漢堡,肉的厚度、皮和肉的比例或者黃瓜擺放的位置,客戶都有自己的考量。沈韻調侃:“要想成為一名合格的食品造型師,除專業技能外,還應該加上能熬夜、體力好。”

日常生活中,沈韻還要隨時隨地地研究各種原料。比如,為冰激凌做造型的難度非常高,因為無論是多高級的冰激凌,都不能在攝影棚的燈光下拍攝——還沒等擺好造型,它就已經融化了。為鼓搗出不會融化的冰激凌,沈韻在家研究了2個多月的配方。哈根達斯老板看了拍攝的廣告后,覺得非常逼真,表示滿意,稱沈韻是“天才創意大師”。

沈韻透露,一些歐美食品造型師常用土豆泥做冰激凌。不過,不能細看,因為土豆泥的質感與真正的冰激凌有很大差距,給人一種很假的感覺。沈韻喜歡挑戰,所以才研制出了冰激凌的代用食品,解決了攝影師們的難題。她的成功,是經過反復試驗、用汗水換來的。

全中國干這行的不到10人

沈韻也常為一些烹飪、美食及時尚類雜志推介的菜品做造型。曾有粉絲請教:“做食品造型,跟廚師對菜肴進行裝盤有什么異同?”她說:“制作菜肴,同一道菜必須有統一的造型,只有在開發新菜時才需要構思新的擺盤式樣;做食品造型,要的就是別致的裝盤。”此外,兩者的生熟程度也有區別。考慮到拍攝時需要相對鮮亮的色彩,諸如彩椒、蘆筍、西蘭花等燒熟后容易變色的蔬菜,在做造型之用時,只能煮至七八成熟。不過,像番茄牛腩這樣的菜式,則可以完全燒熟。

“最好的美食造型,是要擺出食欲,但要遵循一條原則:食品本身是什么樣就讓它呈現出什么樣。”沈韻說,為一道菜做造型,根據難度系數的不同,耗時也有很大差別。“有時候,一個小時足夠。但有時候,需要耗上一整天。”

實際上,食品造型師往往比其他造型師的工作難度更高,因為不僅需要對物體的美感有敏銳的洞察力,還必須了解食物的品性,并且具備一定的烹飪技能。這些綜合素質包括:美術基礎、攝影基礎、色彩學、幾何學、廚藝、 食材知識 、食品價格、成本控制、道具搭配、動手能力、創造思維。

2012年,沈韻應邀參加湖南衛視《天天向上》節目。有趣的是,她把林林總總的制作工具在鏡頭前一亮相,把眾人驚得目瞪口呆。原來,除了廚師的常用工具外,她最常用的竟然是外科手術或者是牙醫用的醫療器械:手術刀、手術剪、尖頭筷子等等。雖然使用這些器械不存在什么危險性,但特別考驗工作的耐心,干這行一定要坐得住。

2013年4月,沈韻曾做過一個經典案例,接手一家著名披薩品牌的訂單。給披薩做造型,非常考驗食品造型師的功力,因為要讓披薩看起來美味可口,必須制造出長而細膩的拉絲效果。沈韻在披薩中加入大量的粘稠芝士,終于成功。但是怎么去切割花瓣呢?最后,她大膽嘗試用電鋸代替普通刀子進行切割,使得拉絲效果達到完美的境界:觀眾可以看到,從花瓣里拉出的芝士綿綿不斷,讓人一見之下頓感披薩美味可口,食欲旺盛。

沈韻說,正因為做食品造型如此“復雜”,這方面的人才在全世界都堪稱珍稀。以北歐國家瑞典為例,全國不過6個人;在中國,干這行的不到10個人。沈韻的薪水是相當可觀的,每12小時的收入就高達5位數。干一單大活,掙10萬、20萬元,小菜一碟。
因為興趣而成功的故事2:
高考那天沒什么特別的印象,好像在工作或者睡覺,反正不在考場里。他手下的員工都比他年紀大,他們在私底下都必須接受一個事實——給他們發工資的吳總,是一個壓根就沒有參加過高考的1987年出生的男孩。

22歲的吳昕哲說,他希望自己能看起來盡量老一些,所以他穿襯衫而不是T恤。

22歲的老總:高二時就開公司他對于“吳總”這個稱呼感覺很不好。這種感覺就如同小時候別人叫他神童一樣,說不出為什么,就是不喜歡。盡管他現在有足夠實力在自己租的高檔辦公樓里像模像樣地工作,管理著他的網絡科技公司,每月按時還清車子和房子的按揭。他甚至沒想過,自己的每一步似乎都比別人早了那么一點點,而高考對于他來說幾乎是可以忽略的記憶。

吳昕哲“出道”很早。小學二年級的時候就接觸電腦,那時候還屬于“386時代”,他就在電腦上打單機游戲。吳昕哲記得當時打的一款游戲名叫《命令與征服》。小學四年級的時候,他拉起家里的電話線開始上網,那是他最初接觸網站制作。然后憑著不知道哪來的熱情就把這個事情做起來了。

“我從小就是一個叛逆的人,一直就沒覺得要好好讀書。四年級的時候就喜歡在課堂上與老師唱反調。”說歸說,他的成績其實一直都還不錯。

初中的時候。吳昕哲在省里拿了一個網站制作比賽的第三名,這是他與常規學習生活漸行漸遠的開始。

初二時,一個偶然的機會,盛大網絡找到了他,要與他合作做線上廣告支持,每月給他1500元到2000元的工資,他成了當時同學中間最富有的人——“手機、BP機都有,已經不用向父母要錢了。”

在父親的支持下,初二下半年,他在自己的家鄉慶元縣開了一家公司,叫做“慶元自由在線網絡科技有限公司”。公司一直放著,跟他的學業一樣。到初三幫企業做網站的時候,每接一個活可以賺兩萬到四萬元。

“初中時就不想讀書了,臨近中考前一個月都沒讀書,在網上弄到很晚。”

高中他還是讀了。讀得非常即興,成績波動也非常大。吳昕哲說,他跟部分老師關系特別好:但是又跟另一部分老師關系不好,是他們眼中的問題學生。至于考試。他興致來了就認真考,不高興就交白卷,所以成績時而是年級前50名,時而落到后面墊底。

“當時用賺來的兩萬塊錢給自己買了兩樣東西,一臺一萬多的戴爾 筆記本 ,一臺數碼相機。每天上課就帶著這臺筆記本坐在教室后面上網。”

高一的時候,吳昕哲還會去上課。到高二,吳昕哲在外面租了辦公室正式做網絡公司,就不怎么去上課了。那個時候,除了每月盛大給的1500塊錢工資,他還能時不時地賺上一兩萬塊錢。到高三下半年會考過后,他就“正式”不讀書了。

“高考那天沒什么特別的印象,好像在工作或者睡覺。反正不在考場里。”吳昕哲已經記不清四年前高考那兩天自己在做什么了,這段對于大多數中國學生都頗為糾結的記憶,在他那里被輕描淡寫地一筆帶過。吳昕哲,依然開他的公司,從不去理會周圍人的目光。直到有一天,連家人都調侃他為“吳總”。

2004年底,吳昕哲在杭州開了自己的公司——億網互聯科技。從最初的4個員工變成8個。到2005年,吳昕哲擁有了自己的銷售團隊——他始終在做網站與推廣。到2006年,他將公司搬到了一個400平方米的辦公室內,一次性招了五六十名銷售人員和八九名技術人員,公司人數一下膨脹到七八十人。

但這次擴張把吳昕哲的公司擴傷了。

“最困難的時候,發完工資就沒錢吃飯了。只能把儲蓄罐里的硬幣換兩三百塊錢出來用用。”這個17歲的管理者也一度苦悶過,那個時候他就找來心理學的書讀,老爸也支持一點,就這么撐過去了。

現在,吳昕哲的公司規模和效益都穩定下來了。今年,在他的同齡人面臨著大學畢業找工作的時候,他已經做老板五六年了。他說現在他招人的標準就是不看學歷,只看能力。在公司里,他每天都要給比他大上好多歲的員工開會布置任務,他不喜歡員工叫他吳總,他叫比他大的員工也都是直呼姓名。

吳昕哲說自己對網絡市場一直都沒有底,這點他很佩服馬云,目標永遠都那么明確。作為80后,他從來沒對未來想過太多,他覺得太遙遠的目標都不切實際。他挺實際的,平時吃吃快餐,不喜歡逛街顯擺,到目前為止只買過兩雙耐克鞋,身上的衣服都不是名牌。當然還有更實際的——當他面對合作者的時候,除了一張娃娃臉,還有近九年的工作經歷。而現在的他,不過才22歲。
因為興趣而成功的故事3:
王惠若是山東的一個鄉村姑娘,雖然她從小有一手 編織 毛衣的好手藝,但是織毛衣畢竟不能當飯吃。于是2006年,22歲的王惠若來到了北京的一家公司打工,勤奮聰明的她在車間里只干了半年,就當上了生產線領班,哪怕是這樣子,王惠若對織毛衣的興趣依然有增無減,閑時總要買回一些毛線織些東西過過癮。

時間就這樣一天天過去,雖然她也擁有了一份還算不錯的收入,但她總希望能夠開創一份屬于自己的事業。那份事業既要自己喜歡,又是別人沒有涉及的行業,只有這樣才能在市場上立足。想到自己喜歡的事情,王惠若不由得想到了織毛衣,可是在北京這種地方手工鉤織的毛衣有誰會穿?就算是給自己織一件穿,也一定被人笑成是老土。王惠若沮喪了。

一個周末,王惠若和朋友們一起去博物館參觀,看著那一件件古味濃厚的器具,王惠若動了心,以前鉤編的東西都是平面的,如果能夠鉤編出這樣的立體物件,一定很新奇,反響也肯定非常大!這樣一想,王惠若決定用最原始、最古樸、最回歸自然的材料和方式,勾編這些最古老的藝術品。

王惠若很快開始嘗試,她在業余時間設計出了青銅鼎、古瓷瓶等物件的鉤編 方法 。在材料的選用上,她也跳出了毛線的范圍,根據不同的物件性質而采用不同材質的線繩,毛線、棉線、麻繩等不一而足。用了大約兩個月的業余時間,她終于鉤編出了許多惟妙惟肖地“青銅鼎”、“古瓷瓶”。隨后,她來到附近的一條小街的夜市上銷售,這些讓人耳目一新的手工藝品很快吸引了人們的目光,大家紛紛掏錢購買。只用了一個晚上,王惠若就把那些“青銅鼎”和“古瓷瓶”賣了個精光。

初步的成功讓王惠若看到了這個行業的前景,也令她更加堅定要做自己喜歡的事。王惠若很快辭職離開了工廠,用所有積蓄,在步行街上開設了一家名為“798藝術”的小店,她鉤編了許多風鈴、手袋、背包以及插滿玫瑰的花瓶放在門口,另外她還設計出了更多的繩藝鉤制法,不僅有陶瓷、青銅器、玩偶、花卉、手機鏈、鑰匙,而且還有各式玩偶,例如小兔子、小狗、老虎、小烏龜以及玫瑰、菊花,向日葵、仙人掌等系列應有盡有。她把所有的編織法記錄在一個小冊子里,然后送到鄉下,以“供料加工”的模式包給了鄉下一些有編織手藝而又無所事事的婦女和老人,很快,一批批的產品就出來了。

王惠若把這些充滿古韻,古樸典雅的工藝品高低有序地陳列在店里后,顧客便像潮水一樣涌向她那間不足20平方米的小店,一時的“突發奇想”,竟然奇跡般打開了一扇市場之門,當月,王惠若就凈賺了2萬元!

經過三年的努力,如今的王惠若已經擁有了十名編織設計師組成的團隊,而她的“798藝術”也已經成了一家擁有5家分店的連鎖公司,月入數萬元。2011年5月初,她還接到了幾張來自美國和法國的大訂單,對此,王惠若表示在不久的將來要進一步擴大生產規模,全面展開對海外市場的開拓!

從一個鄉村姑娘到一位企業主,王惠若實現了人生的大跳躍。對于自己的成功,王惠若總是謙虛地說:“我只是在做自己感興趣的事情!”確實,興趣是最好的志向,興趣能保持最長久的激情,是最大的推動力,在自己最有興趣的方向選擇去開創自己的事業,是一種最樸實的智慧!
因為興趣而成功的故事4:
盒仔之前看了中國屌絲市場 報告 ,再環顧身邊,其實在80后之中,不乏因興趣而選擇創業。只為興趣究竟能不能創業?在華強北地鐵商城里有一家已經頑強支撐了六年美甲店,也許算是一個肯定的答案。

說起當年開店的緣由,店主劉小姐仍然笑得有點天真:“就是因為喜歡美甲啊,所以就覺得和寢室的另外兩個同學一起開美甲店。畢業搬家的時候,大家都被我有幾百瓶指甲油所震驚了。我以為開美甲店可以有很多時間弄美甲,后來發現根本不是那么回事。那時候真的是想的少,不過可能顧慮稍微多一點就開不起來了。”

回憶當年籌備開店的情形,劉小姐甚至有點慶幸,他們幾乎沒有咨詢過任何有 經驗 的人,“如果有人跟我說了開店的各種麻煩,我們可能也就放棄了。”

開店之初,因為沒有錢,她和同學只能到批發市場里選購質量過關的指甲油。

“批發城里有很多質量合格的指甲油,雖然這些指甲油知名度不高,但是價格比較實惠,而且一來二去的時間長了,也會跟批發城里的美甲高手切磋美甲經驗。”

盡管最初開店只是為了興趣,但店開久了,也有了自己的生意經,比如美甲產品也要針對不同的消費人群有不同的檔次,指甲油要進比較大眾的顏色才不會等到過期都沒有開封,要有老客戶,要有合適的促銷,要有好的用戶體驗等等。

說起用戶體驗,劉小姐說:“現在的顧客對商家的要求很高,無論是服務,美甲技術,甚至是付款,都希望獲得最佳的體驗。我還記得去年有個顧客來修甲,結賬的時候沒有零錢,偏偏收銀機里的零錢不夠,我只好去隔壁店里換零錢。最后還因為擔心客人等太久,匆忙之中還找錯錢,真的很尷尬。后來我有一次去進貨,結貨款的時候,老板拿出一臺POS機說可以刷卡了,她用的是盒子支付通刷寶602。現在,我就也用上通刷寶啦,因為可以刷卡收款,顧客也覺得方便,我也不用擔心沒零錢和找錯錢了。”
因為興趣而成功的故事5:
一名個子不高的男生,一張熱情的笑臉和閃現在眼鏡后的真誠的目光。乍一看,他的漢堡包店真是有點寒酸,只是租用了隔壁網吧樓道旁的一小塊空地,行人一大跨步就能躍過他的門面,因此很容易被人忽略。但走進一看,金燦燦的雞翅和漢堡,夾著新鮮的蔬菜,食欲的誘惑委實讓人難以抵擋。我們的采訪就是從漢堡包開始的……初嘗漢堡包正是因為有了這樣一家小店,他也就成了自主創業大學生的一員。與眾不同的是,他沒有像前幾年崛起的學生創業大軍那樣轟轟烈烈,也沒有風險投資和高科技含量,而是安靜地經營著他的“杰作”,這樣,我們便稱之為“生存性”創業。

找熟悉的環境和行業做小店開在水產大學旁,周圍還有居民消費群,旁邊的網吧里也會不時冒出一兩個買主,因此現在即使是暑假,生意還是不斷。到了開學,在高蜂時段聘用四個伙計也忙不過來。周圍又沒有同類的競爭者,加上便宜的租金,小店運營境況節節高升。看來在選擇店面上絕對是下了一番功夫。

別看如此一家小店,它可是麻雀雖小,五臟俱全,“我的經營管理方式和肯德雞麥當勞的一樣,因此開一家和開一百家都是一樣的管理,而且一個人就能應付。有的舞廳在經營前期總要有親戚代為收帳,而我就完全交給手下,因為每一筆帳的進出都清清楚楚,多收少收我都會知道”,作為99級會計專業的畢業生,在“算帳”上當然技高一籌。

漫漫創業路

跟著他重拾創業歷程,那看似平靜的敘述帶著我走過了他那段徘徊于成功、失敗、希望和失望之中的困難時期。

在創業之前,我還是想過求職的。還是大二時,我就開始關注招聘信息,參加各類招聘會,但是幾圈下來,覺得很難過。招聘重文憑重證書,而證書又跟不上形勢,知識沒有用武之地。雖然1997年相比現在就業形勢一片光明,就業率高,但薪水不高,本科生一兩千元,碩士生三四千元,令人沮喪。自此,我就開始全心投入創業。

道不同不相與謀,我大四搬出寢室,找了一名也有創業理想的上海理工大學的學生合租。我們每天談論創業,每天都要談六七個小時,平時大量閱讀創業類的雜志、書籍、記得當時《理財周刊》每期必看,還有《大敗局》、《窮爸爸富爸爸》、《麥肯錫方法》等都反復通讀、一有空就穿梭于上海的大街小巷,找合伙人,找項目,找靈感……

最初想要開個網吧,經過了前期長時間的準備,連投資上家都找好了,但是由于北京網吧火災事件影響了辦證,不得不放棄。看現在網吧不景氣的樣子,100萬的投資,想想一身冷汗。后來參加國際特許經營招商會,對于確乏資金的大學生,只能找尋小型的項目。經過多個調查和洽談,一番周折后,我確定了10萬元投資的“白雪公主”干洗店連鎖經營。但是在付款之后,經過再次的明察暗訪,通過網上資料和已開店面的調查,我發現了其中潛藏的風險,因此毅然迅速回頭,解除合同。看到干洗店這兩年如雨后春筍般涌現,當初10萬元投資只能是最小型的店面規模,要是當初貿然投資,現在肯定已經被扼殺在搖籃里了。

接著,我想到了要從自己熟悉的環境做起,先做大學生市常去年12月正值南匯大學城二期商鋪招商,我趕去了解情況,在大學城住了幾天,觀察商鋪運營狀況,經過仔細的考察和成本、盈利反復核算,發現南匯地處荒涼,雙休日學生回家后不像市區的大學如此熱鬧,周邊也沒有居民消費區,再加上寒暑假,全年有半年處于淡季,因此盈利困難。

漢堡包浮出水面

忙碌了大半年,最后才想到了開漢堡包店,回首當時不經意的靈光一現,像是達到了王國維暮然回首的“第三境界”,然而,雖是千呼萬喚始出來,但仍猶抱琵琶半遮面。想與做的差距之關鍵是尋找貨源。我馬不停蹄,到各家小型漢堡包店、肯德基、麥當勞等多方打聽,由于各家開展了積極的__,因此一直找不到門道,我使出渾身解數,將各方消息東拼西湊,順藤摸瓜,經歷了一個月的周折,終于瓜熟蒂落。

社會的快速競爭,催促著我加強學習,我每周都會去書城找書,每天看書也不少于兩小時,此外還要時刻關注社會的動向,培養敏銳的嗅覺,因此我的生活過得很有目標,很充實。雖然這樣的小店人人能開,但是我相信經營者的管理理念,目標志向有天差地別。我不斷學習系統先進的管理手段,計算成本收回的周期,加快再發展的步伐,當別家每天關注盈利狀況時,我卻看重小店給我的隱性利潤,它是我磨練管理經驗的切入口,況且我目前的盈利能趕上工作五六年的成功人士,而且我相信我的發展步伐一定比他們更快。

創業路,我堅定地走出來

在我校今年的畢業生中,只有我是自己創業的,他們說起我就兩個字:“佩服”。大學生創業“滑鐵盧”在前幾年聽得很多,加上本來缺乏創業意識,因此很多人都選擇了求職,而我是看多了創業的書籍,才會一心走創業的道路。即使有創業理想的同學,也會受到多方面的阻礙。我的一名同學就是受不了父母的壓力最后放棄,我的父母親戚到現在也還是反對;加上不諳門路,辦證困難,無法貸款種種障礙,讓創業者步履維艱。

大學生創業如襁褓中的嬰兒,隨時有被扼殺的危險,因此有提出先就業熟悉環境再創業的說法,我覺得創業要早,創業的過程是上班族無法學到的,一樣要有如此的經歷,還不如早跌倒早爬起,而且創業要有巨大的勇氣,隨著年齡的增長,家庭等各方面的束縛與日俱增,會影響創業的決心。

當然,大學生初涉商場,最好從小做起,找自己熟悉的環境和行業做,找準切入點,這樣才更容易成功。

就這樣,我傾聽著,也感動著,他的故事雖然沒有曲折離奇的創業歷程,也未有可觀的創業成果,但他樸實而執著的追求過程更容易引起我們的共鳴,“開更多的分店,讓民營企業打進世界500強”的雄心壯志更讓我為之振奮。在此,我盡力完整地記錄他的回憶,希望給學弟學妹們,給創業的朋友們以借鑒。然而文字只能記錄過程,而不能代替親身的經歷。

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5、花生米手機POS機的項目優勢

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