1、POS刷卡單卡號后面的字S/I/C什么的代表什么?

這個是pos機刷卡方式。

S就是代表刷卡的介質是磁條.。

I就是刷的芯片。

C和Q就是刷的非接觸交易。

開始調整。

按照調整后的方案，此次刷卡費率總體下調幅度在53%至63%。以下為各行業(yè)用POS機刷卡費率。

1、餐飲類費率由原來的1.25%降至0.6%。

2、百貨的刷卡手續(xù)費從0.78%下調至0.6%，

3、超市則從0.5%下降到0.38%。

4、公益類仍為0%。

5、房產(chǎn)、汽車行業(yè)參照餐飲娛樂類收費標準，不封頂，單筆費率上調。

擴展資料：

特約商店接受客戶刷卡后，需支付百分之二至三的手續(xù)費給銀行和信用卡中心。有些廠商為節(jié)省成本，會要求持卡人另外支付手續(xù)費，因為刷卡就必需開立發(fā)票，使商店無法逃稅。

根據(jù)現(xiàn)行的《中國銀聯(lián)入網(wǎng)機構銀行卡跨行交易收益分配辦法》，銀行卡收單業(yè)務的結算手續(xù)費全部由商戶承擔，但不同行業(yè)所實行的費率不同，費率標準從0.5%到4%不等。一般來說，零售業(yè)的刷卡手續(xù)費率在0.8%-1%，超市是0.5%，餐飲業(yè)為2%。

參考資料：百度百科-刷卡手續(xù)費

參考資料：百度百科-pos機

POS刷卡單卡號后面字母S就是代表刷卡的介質是磁條；I就是刷的芯片；C和Q就是刷的非接觸交易。代表的是pos機刷卡方式。

刷磁卡POS機。磁卡成本低廉，易于使用，便于管理，但磁卡安全性隱患日益凸顯。

刷接觸IC卡POS機。長時間接觸，容易造成IC卡接觸不良，不易讀出數(shù)據(jù)。

刷非接觸IC卡POS機。IC卡與磁卡的區(qū)別在于數(shù)據(jù)存儲的媒體不同，IC卡的存儲容量大，安全保密性高，CPU卡具有數(shù)據(jù)處理能力且使用壽命長。

擴展資料：

POS單的MCC碼

在POS機行業(yè)中各類商戶有自己專門的代碼，行業(yè)里簡稱MCC碼，一般是以4位阿拉伯數(shù)字體現(xiàn)，如：百貨、服裝、五金、餐飲、KTV、等等，他們的代碼都不同，行業(yè)又分為一般類、餐娛類、民生類、批發(fā)類等，其中民生類手續(xù)費最便宜，一般類其次，餐娛類最高，還有批發(fā)類可做封頂機。

當持卡人在商家的POS機上刷卡消費成功后會打印出小票，上面有商戶編號，從第8位到11位（4位數(shù)）即為商家這臺POS機的MCC碼，這個碼對應的就是商家經(jīng)營的行業(yè)，民生類的是0.38%的手續(xù)費，一般類是0.78%，餐娛類是1.25%。

參考資料來源：百度百科-POS單

百度百科-POS機

你好，這個是pos機刷卡方式。
S就是代表刷卡的介質是磁條.。
I就是刷的芯片。
C和Q就是刷的非接觸交易。

2、POS機銷售技巧和話術

　　POS機是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具，想要在諸多競爭對手中脫穎而出，你又知不知道POS機銷售需要掌握哪些銷售技巧及話術呢?下面由我為大家整理的POS機銷售方法，希望大家喜歡!

　　了解POS機的優(yōu)點

　　(1)、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感;如果使用信用卡支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機后能夠滿足市民在支付交易款項時，實現(xiàn)“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

　　(2)、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質素及增強其競爭力。

　　(3)、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風險、降低現(xiàn)金清點和保管的成本。現(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出差錯。因此，安裝銀聯(lián)POS機后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

　　(4)、銀聯(lián)POS機具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡可確保企業(yè)及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。

　　pos機銷售話術及技巧

　　一、順桿爬的銷售技巧和話術

　　業(yè)務員說：“王經(jīng)理，您柜臺里展示的這種產(chǎn)品很好銷售，我的這款產(chǎn)品銷路也很好，更妙的是這兩種產(chǎn)品是可以搭配一起銷售的，如果您從我這里進貨，和您已有的產(chǎn)品搭配銷售，可以大大增加銷售額。”

　　“順桿爬”的銷售技巧和話術，更多使用在反向上的。當客戶拒絕你的時候，千萬不要和客戶理論，也不要爭辯，最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷售技巧和話術。

　　比如

　　客戶：“對不起，你的產(chǎn)品我不需要，我現(xiàn)在很忙，不能和你多說了。”

　　業(yè)務員笑呵呵地說：“正因為您是個大忙人，我才向您推薦這種能夠節(jié)省時間提高效率的產(chǎn)品，它能讓您的工作更輕松。”

　　再如

　　客戶：“又漲價了，太貴了，我不買。”

　　業(yè)務員：“您看得很準，正因為還可能繼續(xù)漲價，我才勸你現(xiàn)在下手將產(chǎn)品買下來。”

　　“順桿爬”的銷售技巧和話術在使用的時候，要注意以下幾個問題。

　　一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據(jù)，不能讓對方感到你是在強詞奪理、牽強附會。

　　二是要站在對方的立場上看問題，盡量尋求雙方的共同點。

　　三是在“順桿爬”銷售技巧和話術的使用上一定要使用順溜的語言。謀之刃告訴你，任何人都是順毛驢，你要是順著摸，他才會接受。千萬不能說“您說得不對”、“不是這么回事”等這樣的語言。

　　二、POS機回訪和銷售話術

　　1、針對不同品牌的POS機說不同的品牌

　　1)您好、我是XX POS機的售后服務人員。請問您XXX-嗎?您是不是有一臺POS機小票名字是XXXX嗎?

　　2)現(xiàn)在機器在使用過程中有什么問題沒有?

　　(有問題的話記下)

　　沒有問題的話，給客戶說一些刷卡的注意事項

　　3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要連續(xù)刷大額，信用卡刷的時候要有零有整。

　　結束語：如果后期有任何問題可以跟我們聯(lián)系，這個是我們公司的售后電話你可以記一下。

　　一般客戶有的問題就是：

　　①到帳慢：這個與發(fā)卡行的到帳時間有關，可以換張銀行卡

　　②限額：信用卡都限額，可能是你刷卡不當，銀行這邊給你限額了，POS機是不會限額的。

　　③沒打印紙：打印紙你可以到就近的科技市場或者賣打印機的地方都能找到，或者我們這

　　邊給你快遞，郵費你們出。

　　2、下面就是銷售話語

　　1)我們公司現(xiàn)在有其他品牌的POS機要不要了解一下(前提是自己得了解公司

　　POS機的品牌，費率，和價格和一些優(yōu)勢的地方，你們這個機子怎么樣?)

　　答：我們的是-XX的pos機。

　　用你們的機子安全嗎?

　　答：XX POS機是在銀行方面交了數(shù)額巨大的風險保證金，這樣首先保證后臺是絕對沒有問

　　題的。還有就是每個經(jīng)銷商以及代理商都交了風險保證金，在銷售方面沒有任何的安全隱患，

　　至于機子本身不是是二清機。而是一清機不經(jīng)過四方的私人賬戶。所以您放心使用。

　　2)什么是二清機?

　　答：二清，就是指二次清算。一般由銀聯(lián)，銀行，或者支付公司直接對商戶的機子屬于一

　　清，錢直接到商戶賬戶。二清是指有POS機的商戶，再申請增機，賣給你，你的錢由一清

　　的商戶再給你做一次清算。二清的機子有風險。通俗點講就是POS機的帳先清算到一個代

　　理公帳上，然后再由第三方公司做第二次清算處理到個人帳號上去。

　　3)怎么辨別是不是一清機呢?

　　答：一般二清pos機是你刷卡后由個人先墊付資金給你，資金不安全。一般有正規(guī)支付牌照的第三方支付公司都是一清機pos機。看有沒有獨立后臺。以及到賬時間，一清機是不

　　經(jīng)過第四方的個人賬戶。

　　二清機是經(jīng)過第四方的個人賬戶，對資金有隱患。打個比方如果我每天刷的錢都經(jīng)過你的賬戶，你說我擔心嗎?不定哪天消失了。我找誰!

　　還有獨立后臺以及掛靠后臺，獨立后臺是機子總部任何你的機子的時候給你專門的一個查詢管理虛擬的網(wǎng)絡平臺，掛靠后臺一般都是幾個自己何用一個后臺總部是不認可的 。打個比如，比如產(chǎn)權房以及小產(chǎn)權雖然都是房，但是那個住的踏實。我想你該明白，辯證是不是一清機主要是后臺。

　　三、四個關鍵銷售技巧和話術

　　1、當客戶猶豫之時的銷售技巧和話術

　　這個時候，往往是客戶對產(chǎn)品有了一定了解，但還沒有形成強烈的購買欲望的時候。這個時候，銷售人員在詢問的時候，一定要非常小心，如果直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。

　　此時的正確銷售技巧和話術是這樣的，你可以通過已然購買的詢問句來問客戶：“這種產(chǎn)品有兩個款式，一個是黃色的，一個是白色的，您喜歡那一款呢?”。

　　或者可以問：“我覺得這幾款衣服都時候你，但紅色的很亮麗，你說呢?”通過這樣的銷售話術，就巧妙地引領客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。

　　2、當客戶準備放棄之時的銷售技巧和話術

　　如果當客戶要放棄購買，如果你馬上降價以求，往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢，甚至會形成他借機壓價的心理。好的銷售技巧和話術是：“今天是優(yōu)惠的最后一天，如果今天不買，那明天的價格將會恢復得很高，以后很可能在沒有這樣的優(yōu)惠了。”或者“你的小孩，現(xiàn)在正適合這種讀物，如果現(xiàn)在不讀，對孩子的智力和知識發(fā)展都有影響。”

　　求著他買，不如告訴他不買的不利后果，這樣是留住客戶的很有效的銷售技巧和話術。

　　3、當客戶想要比較之時的銷售技巧和話術

　　最讓銷售人員頭疼的問題，就是客戶那競爭對手的產(chǎn)品和價格來比較。應對這種銷售場面的銷售技巧和話術是在此之前，最好能充分了解競爭對手的產(chǎn)品，找出雙方的異同。當客戶進行對比的時候，不要硬頂著來，而要用這樣的句式：“有一些產(chǎn)品，看起來很不錯，價格也便宜，但實際上……”然后，就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢，特別是比較優(yōu)勢，這樣才能戰(zhàn)勝對手。

　　4、當客戶決定購買之時的銷售技巧和話術

　　有些銷售人員一定會問，客戶已經(jīng)決定購買了還有什么銷售話術和技巧?呵呵，最偉大的銷售員網(wǎng)告訴你，有的，有很多銷售人員都是到這一步敗下陣來得。特別是那些大宗產(chǎn)品，銷售人員費勁心機，周折無數(shù)，好容易讓客戶決定購買了，此時，銷售人員興奮異常，終于有一筆大單入賬了，一句不經(jīng)意的話語，一個不經(jīng)意的眼神，讓客戶疑竇頓生，搞砸了生意。真是欲哭無淚。此時，最正確的銷售技巧和話術就是：不要興奮不已的樣子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉著冷靜，有問則搭，不過分解釋，一步一步地推動客戶辦理完成交手續(xù)。

3、pos收單的介紹

POS（Point Of Sale）收單即通過銷售終端收取賬單的支付方式，隨著支付方式及支付功能的不斷擴大，POS收單的定義也不斷被擴大，現(xiàn)在的POS收單統(tǒng)指通過POS機進行的消費、預授權、余額查詢和轉帳等交易。

4、pos機812110045111401是啥意思,

你好，pos機812110045111401是商戶編號，POS機的商戶編號一共是15位，前3位是收單機構（即POS機所屬公司），4到7位是地區(qū)代碼，8到11位是行業(yè)代碼，末4位無意義。如需了解詳細，需要看完整的編號。
　　下面定義及術語參考了《中國銀聯(lián)POS終端規(guī)范》及《中國銀聯(lián)銀行卡聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合技術規(guī)范V2.1
第2部分
報文接口規(guī)范》兩個規(guī)范。
　　批次號(Batch
NO.)：POS從簽到起至結算、簽退為止的交易為一批次，交易批次號標識一批交易。POS中心為每個POS的每個批次分配一個批次號，在簽到響應報文中下傳給POS終端。
　　對應銀聯(lián)ISO8583報文的報文頭域7：
　　批次號(Batch
Number)
　　序號(Ref.
NO.)：POS中心為交易分配的流水號，在響應報文中下傳給POS終端作為對賬參考號，并用于事后查證。
　　對應銀聯(lián)ISO8583報文的域37：檢索參考號（Retrieval
Reference
Number）
　　授權號(Auth
Code)：授權標識應答碼，簡稱“授權碼”。是發(fā)卡行返回或銀聯(lián)CUPS代授權時返回的授權序號。
　　對應銀聯(lián)ISO8583報文的域38：授權標識應答碼
Authorization
Identification
Response
　　查詢號(Trace
NO.)：POS機為每一筆交易產(chǎn)生的順序編號。POS每上送一次交易此號碼增加1。
POS流水號為6位數(shù)字，值從1至999999循環(huán)使用。在自動沖正時，POS中心依據(jù)POS流水號作為確定被沖正交易的要素之一。
　　交易發(fā)起方賦予交易的一組數(shù)字,與域7（交易傳輸時間
Transmission
Date/Time）、域32（受理機構標識碼
Acquiring
Institution
Identification
Code）和域33（發(fā)送機構標識碼
Forwarding
Institution
Identification
Code）的組合值唯一標識一筆交易的編號。
　　憑證號(Voucher
NO.)：查詢號(Trace
NO.
也叫POS流水號)也作為交易憑證號（在簽購單上打印為Voucher
NO.），在進行撤銷等交易時，輸入原交易憑證號作為確定原交易的要素之一，并且必須上送原交易的憑證號。
　　要確認一筆交易，分為發(fā)卡行和收單方：
　　對發(fā)卡行來說：卡號+參考號+授權號，就能夠確定一筆交易
　　對于收單方來說：憑證號+域7（對應簽購單上的日期/時間）+域32（對應簽購單上的收單機構）+33域（對應簽購單上的發(fā)卡機構）能夠唯一確定一筆交易
　　因此如果是向發(fā)卡行投訴，則需要提供卡號、參考號、授權號。
　　如果是向收單方投訴，則需要提供憑證號、交易日期時間、收單機構、發(fā)卡機構

5、什么是POS機線下收單

1、線下收單是銀行卡收單業(yè)務中的一種。
2、銀行卡收單業(yè)務是指收單機構與特約商戶簽訂協(xié)議，在特約商戶按約定受理銀行卡與持卡人達成交易后，為特約商戶提供交易資金結算服務。
3、線下收單則是為網(wǎng)絡特約商戶提供銀行卡收單服務，收單機構需要獲得互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務許可。 線下收單是銀行卡收單業(yè)務中的一種。銀行卡收單業(yè)務是指收單機構與特約商戶簽訂協(xié)議，在特約商戶按約定受理銀行卡與持卡人達成交易后，為特約商戶提供交易資金結算服務。而線下收單則是為網(wǎng)絡特約商戶提供銀行卡收單服務，收單機構需要獲得互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務許可。 就是有業(yè)務人員需要上門收取你的資料，門店拍照核查真實性，就可以理解為線下收單。只要通過你就有pos機了 就是銀行卡收單功能咯。刷卡機。廣東地區(qū)的可以找找我，。專業(yè)代理安裝刷卡機。聯(lián)系用戶名·

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