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pos機銷售會議怎么開

瀏覽:105 發布日期:2023-06-02 00:00:00 投稿人:佚名投稿

1、如何開銷售例會

  流程如下:


會前的“熱身”與準備

  開銷售例會要不打無準備之仗,“凡事預則立,不預則廢”,銷售經理要有效地組織和召開銷售例會,必須要明確以下幾個問題:

  1、確定召開例會的必要性。即本次銷售例會有沒有必要組織召開,它的召開對于團隊會有何激發和影響?

  2、確定銷售例會的目的性。即銷售例會的召開,要有清晰的目的性,也就是要明確銷售例會舉行的目的和意義在哪里?它的召開要達到什么樣的目標?

  3、確定例會的主要議題。即例會要解決哪些問題,是探討和分析市場,還是回顧和展望以往工作;是“腦力激蕩”激發團隊智慧,還是“診斷市場”借以解決遺留問題?銷售例會的議題確定很重要,因為,它主導著例會的方向,使例會的針對性更強。銷售例會只有明確了清晰的主要議題,在例會召開的過程中才不易跑題,才能在預定的議題范圍內,順利達到預期的效果。

  4、確定例會的召開時間和地點。即銷售會議議題與內容確定后,通知銷售人員舉行例會的時間和地點,同時還要公布公司的銷售例會紀律,比如,不準遲到和早退,不準無故請假、要進行充分的會前準備等等。

  5、準備必要的會議資料和設備。即在例會舉行之前,要把所需的銷售報表、月度總結、各種表格等資料、投影儀、記錄本等,準備齊全,避免由于缺少設備而使會議推遲或中斷。

  銷售經理只有明確了以上五點,才能在舉行例會時,有的放矢,有備無患,從而胸有成竹,避免因為準備不充分而“臨時抱佛腳”現象的發生。


會中的主動與掌控

  正式的銷售例會開始后,作為主持人的銷售經理還必須在會場做好以下幾項工作:

  1、把握好銷售例會的時間。銷售例會根據內容和目的的不同可以分階段來召開,但每一場銷售會議的時間最好不要超過1個小時,因為過了一個小時后,人的注意力會逐漸減弱,從而影響銷售會議的質量與效果。

  2、銷售內容要簡明扼要、切中要害。即例會的議題要與營銷員的利益息息相關,要是營銷員關心和重視的。銷售例會的內容一般包括以下幾種:1、當月銷售目標達成情況及其分析;2、次月銷售目標的分解與下達;3、市場競品表現及其趨勢分析;4、次月銷售政策的制定和宣導;5、當月及次月獎懲措施或結果的公布;6、互動、溝通培訓,比如成功經驗分享、角色扮演、腦力激蕩等等。通過優化會議內容,從而吸引營銷人員的注意力,以便更有效地把整個銷售例會推向高潮。

  3、注意會議的組織形式。有些銷售例會之所以不受歡迎,除了主題不明,內容冗雜外,恐怕就與那種死氣沉沉的會場氣氛、一言堂式的會議形式有關,因此,銷售例會要想有效召開,銷售經理就要講究會議的互動性,即在銷售例會過程中,注意發揮現場營銷員的積極性,通過共同參與,大家一起來把例會開的圓滿成功。

  4、會議中異議問題的處理技巧。銷售經理主持會議的一項重要技能就是要能控制現場,知道在有人持不同意見、有人在交頭接耳、有人在打瞌睡、大多數人在保持沉默時,作為主持人,應該采取哪些措施,既讓現場不冷場,同時又能讓相關人員有臺階下,促使銷售例會順利按流程進行。

  銷售經理在召開例會時,只有對例會過程有效地靈活掌控,及時“化干戈為玉帛”,并能夠巧妙地對例會內容進行各種形式的宣導和灌輸,時刻洞察與把握現場的“風吹草動”,才能真正地占據銷售例會的主動權,使銷售例會向著既定的目標順利實施與推進。

  

會后的跟蹤與落實

  很多銷售例會之所以沒有效果,有時并不是會議的內容不好,在很多方面,往往都是因為會議議題非常精彩,但例會中提及的內容、確定的事項沒有人跟蹤與落實而已,因此,銷售例會要想圓滿而有效果,作為銷售經理,就必須講求會后的“秋后算帳”。

  1、會議一定要有會議記錄。銷售經理組織召開例會,一定要找人專門記錄。一份完整的會議記錄包括以下幾點內容:A、會議的主題,即會議要表達的主題思想。B、會議的時間,即會議舉行的日期、時間。C、會議的地點,即會議是在哪里舉行的。D、參加和出席人員,他們是會議的當事人或見證人。E、例會的議題,即例會當中所宣導和傳達的主要內容。F、會議決議,即會議達成一種什么樣的決定和共識,完成了議題中的哪幾項?

  2、會議結束后,務必要簽字確認。銷售例會結束后,作為銷售經理一定要讓參加會議的所有營銷人員針對會議的結果與達成的共識,也就是會議紀要簽字確認,會議紀要一般包括:達成事項,完成時間,責任人、考核標準等內容,只有讓與會人員“簽字畫押”,此次會議內容的落實才有依據,當事營銷員才能有一種急迫感、壓力感。

  3、確認的東西一定要落實兌現。對于例會中最終簽字確認的會議紀要,一定要跟蹤落實到底,杜絕那種“光打雷不下雨”或“雷聲大,雨點小”的“半截子”工程。只有對例會中形成的決議嚴格獎懲,注重落實了,以后所開例會才能被越來越引起重視,越來越有效率和效果。

你開不出名堂是由于你的業績不出眾,而銷售例會當然首先看業績及業績總結,分享他們的成功經驗,如果你是銷售經理,當然是要指導下屬如何開拓銷售渠道,你的渠道如果建立,渠道的分級,產品定位,競爭對手的分析,這些都有技巧,似乎你如何部署。怎么會沒新意呢?這些做不好,你的銷售當然也不會提上去了。

2、如何做好POS機銷售?

1、多掃街,雖然很苦,但是最直接有效;
2、找做行用卡的和戴寬的合作,POS業務和他們不影響,會促進他們業務;
3、找下級代理商,前提是你有政策資源,如果你本身就是兼職那就免了;
4、開發老客戶,這是最廉價的手段,例如送送紙、換流量卡了等等多輕快點;
銷售沒有捷徑,每個人的辦法也不會都是一樣,關鍵是去做。

3、POS機該怎么更合理的銷售 話術又該怎么說?

POS機該怎么更合理的銷售 話術又該怎么說?

一、POS機推銷的技巧
按裝pos的利益點:
(1)、隨著金融資訊電子化的發展,市民用卡意識的不斷加強,對持卡人來說,使用刷卡支付不僅攜帶方便,刷卡累積的積分還可以兌獎,可以增加個人情感;如果使用信用卡支付,還可先消費后還款。因此安裝銀聯POS機后能夠滿足市民在支付交易款項時,實現“時尚消費,輕松刷卡,便捷支付”的愿望。
(2)、為客戶提供更為方便的付款方式,從而改善對外形象,贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流,加快收單商戶應對市場的能力,提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質素及增強其競爭力。
(3)、緩解收款壓力,免除收到假鈔的風險、降低現金清點和保管的成本。現金支付方式存在諸多不便:大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出差錯。因此,安裝銀聯POS機后在很大程度上降低了各大企業及商戶的現金管理風險,減少了人工收鈔、點鈔、找零,從根本上杜絕了假鈔、儲存現金方面的工作量,并且使用刷卡支付更衛生、更環保。
(4)、銀聯POS機具有“跨行聯合”的優勢,安裝一機,多卡使用,可減少柜臺交易成本,減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險,避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經辦人員均十分方便。銀聯的系統網路可確保企業及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶,從而加速資金回籠。 (5)、比較起其他的、委托第三方代理繳存現金的業務和現金交易(現金保管、現金押運、委托第三方代理繳存現金)來說,安裝銀聯POS機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現等導致的損失。
(6)、企業及商戶可向銀聯申請刷外幣卡業務。以幫助企業及商戶拓展更大的經營空間。
二、使用POS機的好處
一、對消費者的好處:
1、隨著金融資訊電子化的發展,市民用卡意識的不斷加強,對持卡人來說,使用刷卡支付不僅攜帶方便,刷卡累積的積分還可以兌獎,可以增加個人情感,如果使用信用卡支付,還可先消費后還款,而且持卡人都喜歡簽字的感覺,是時尚的代名詞。因此安裝銀聯POS機(俗稱“刷卡機”)后能夠滿足市民在支付交易款項時,能夠更多地實現“輕松刷卡,輕松支付”的愿望。
2、順應電子支付日益普及的潮流,加快收費單位應對市場變化的能力,提高客戶滿意度和收費單位品牌形象,以及提升收費單位服務質素和增強競爭力。
3、現金支付方式存在諸多不便:大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出差錯。因此,安裝銀聯POS機(俗稱“刷卡機”)后在很大程度上降低了各大企業及商戶的現金管理風險,減少人工收鈔、點鈔、找零、防范假鈔、儲存現金方面的工作量,并且使用刷卡支付更衛生、更環保。
4、銀聯POS機(俗稱“刷卡機”)具有“跨行聯合”的優勢,安裝一機,多卡使用,可減少柜臺交易成本,減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險,避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于使用者還是企業及商戶經辦人員均十分方便。銀聯的系統網路可確保企業及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶,從而加速資金回籠。
5、比較起其他的、委托第三方代理繳存現金的業務和現金交易(現金保管、現金押運、委托第三方代理繳存現金)來說,安裝銀聯POS機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現等導致的損失。
6、企業及商戶可向銀聯申請刷外幣卡業務。以幫助企業及商戶拓展更大的經營空間。
二、對經營者的好處:
1.收款迅速、正確。減去您每收一筆錢都手工去開收據的麻煩,提高了收銀速度,減少單筆交易時間就是提高您的經營效率。
2.結帳精確,杜絕員工貪污、舞弊,讓你不丟錢,不丟貨;正確的使用好POS機,可以使您店里的現金、貨品等出入賬受到嚴格的控制,杜絕您的員工在日常銷售和庫存檔點時做假賬,保障您的利益。
3. 方便業績統計,為管理服務。一些金融機構所采用的POS收銀系統還集成了報表中心的功能,多種型別的報表可以直接為各加盟商老板提供決策依據,以便提前為您的下一步進銷情況和店面管理做出相應的計劃。
4、有利于促進非理性消費,提高營業額。使用POS機刷卡消費,脫離了傳統的“一手錢一手貨”的交易范疇,淡化了消費者“花錢”的概念,對一些非必要性的消費控制也就松得多。因而,刷卡消費可提高消費者的消費沖動,對于提高商家的營業額大有好處。
5、從根本上擺脫“找零、抹零”的困擾。大家都有這樣的體會:隨著經濟的不斷增長,人們手中的資金越來越多,現實交易中,百元大鈔十分常見,相反,大家對于幾角錢,甚至幾塊錢都不十分在乎,因而在一些零售企業出現了輔幣奇缺的現象,一些企業由于營業額大,不堪“抹零”重負,因以商品代替現金找零而與顧客發生的爭執時有發生。無奈只能以高價兌換1元以下面額的輔幣,給企業帶來了較大的經濟負擔。而采取非現金支付工具,小到角分,都能夠準確計量、及時劃轉,從根本上解決了零鈔問題。
四、您的公司需要Pos機的九大理由:
1、便捷性:刷卡消費了=為顧客提供便捷!
調查顯示,大部分的商家通過收受銀行卡支付可使銷售業績增長40%。因此,提供刷卡消費可助您在最大程度上避免客戶的流失!
2、開放性:讓您的生意直接面向國內銀行卡10億持有者及國際卡15億持有者。 3、安全性:無需儲存大量的現金在您的店鋪里;
4、省時省力:不必擔心無效支票,也不必攜帶大量現金到銀行; 5、準確性:可避免先進操作中認為錯誤機盜竊的發生 6、消費激勵:鼓勵現金短缺卻又想購物的顧客進行消費 7、時效性:銷售記錄和客戶收據自動列印 8、外觀性:提升店面形象,提高店鋪檔次
9、持續性:持卡消費必將成為以后市場發展潮流,沒有pos機將被市場淘汰
五、話術:
1、POS機是什么?
銷售終端——POS機是一種多功能終端,把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網點中與計算機聯成網路,就能實現電子資金自動轉帳,它具有支援消費、預授權、余額查詢和轉帳等功能,使用起來安全、快捷、可靠。
①有線POS機,通過電話線運轉資料;、
②無線POS機,通過中國移動公司的SIM卡里面的GPRS功能運轉資料。
根據另種情況又可分為以下兩種:
1消費POS,具有消費、預授權、查詢止付名單等功能,主要用于特約商戶受理銀行卡消費;
2轉帳POS,具有財務轉帳和卡卡轉帳等功能,主要用于單位財務部門。
2、哪家銀行的?
POS機不屬于哪家銀行,是第三方支付公司,是和銀行還有銀聯合作的。
3、什么叫第三方?
第三方支付平臺是指與銀行銀聯(通常是多家銀行)簽約,并具備一定實力和信譽保障的第三方獨立機構提供的交易支付平臺。
4、第三方與銀行是什么關系?
我們與銀行屬于合作關系。
5、移動、固定機器的區別在哪里?
移動POS機裝的是移動或者聯通的卡跟銀聯聯網的,固定POS機就是用的網通的電話跟銀聯聯網的
6、你們的機器有哪幾種?
我們有封頂機和點數機。封頂機器一般是0.78.%,35元封頂,基礎扣率是0.78,當手續費達到35元時手續費封頂,刷100按0.785刷,刷到4000左右的時候35封頂,你刷1W,10W手續費就封頂35元,封頂就是這個意思。我推薦你辦理一臺封頂機器一臺點數機,這樣搭配使用。未來的趨勢銀行發卡行對于封頂機器的風控會越來越嚴格,封頂機器是沒有積分,點數機有積分,但是手續費不封頂。
7、我憑什么相信你,你們的產品很安全
我們的POS機在銀行方面交了數額巨大的風險保證金,這樣首先保證后臺是絕對沒有問題的。還有就是每個經銷商以及代理商都交了風險保證金,在銷售方面沒有任何的安全隱患。
8、什么是二清機?
二清,就是指的是二次清算。一般有銀聯,銀行,第三方支付公司直接對商戶的機子屬于一清,錢直接到商戶賬戶。二清,是指由POS機的商戶,在申請增機,賣給你。你的錢由一清的商戶再給你做一次清算。二清的機子有風險。通俗點講,就是POS機的帳先清算到一個代理公帳上,然后再由第三方支付公司做第二次清算處理到個人賬號去。
9、需要提交什么材料,沒的資料能辦理嗎?
①營業執照副本②稅務登記證副本③組織機構程式碼證副本④銀行開戶許可證 (對公帳戶)⑤法人身份證⑥公章,法人章.
為了擴大市場特給一些沒有證件的人群辦理POS機,所需資料身份證和銀行卡前后掃描件。我們后期給你PS以上沒有的證件,當然價格肯定不一樣。但是封頂機不能這樣辦理,必須五證齊全。
10、可以當天到賬嗎?
不可以。我們都是T+1到帳的,就是說今天刷,明天到賬。周末銀行休息,不到賬。
11、我的行業費率能不能再低點
費率是銀行定的,我們也沒有辦法。
12、你們的機器怎么這么的貴啊
我不敢說我們是同行業最低的,但我們絕對是合理的價位。
13、幾天下機?
正常情況下為3到7個工作日。
14、錢不能及時到賬,我怎么辦?
可以咨詢POS機的二十四小時免費服務電話,報您的終端號公司會為您快速查詢,并作出合理解釋。
15、我怎么知道我名下的機子刷了多少呢?
我公司會為所有客戶機子做有編號,這個系統我公司是刪除不了的,分潤的時候,你可以來公司當面對賬,所以請您放心。
16、售后方面,貴公司有什么保障?
機子三年內是免費維修的,三年后有償維修。如果刷到黑卡,復制卡,以及明顯套現,機子被封,與公司沒有任何關系,解釋權也歸公司所有

電話銷售開場白的話術應該怎么說啊

都是說 您好請問您是某某嗎? 我是某某然后看你銷售的是什么在接著說

銷售技巧和話術客戶問價位應該怎么說

銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。不同產品的銷售技巧不盡相同,只有在熟知各產品的相關資訊后才能游刃有余。
1
對癥下藥
由于男性和女性在生理、心理發展方面的差異,以及在家庭中所承擔的責任和義務不同,在購買和消費心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和性別上調查這些人對正在銷售的產品的購買傾向等。
2
察言觀色
銷售人員的職業特殊性要求他們具有敏銳的觀察力,善于從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理,正確判斷消費者的來意和愛好,有針對性的進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業年齡、性別等資訊。
3
形象魅力
1.熱情。銷售人員應時刻保持熱情的狀態。對方會感受到你非常的親近和自然。彈藥適可而止,不能過分保持熱情,不然會適得其反,引起別人產生虛情假意的心態。
2.開朗。要保持坦率、直爽的性格,積極以這種心態去面對每個人。
3.溫和。表現為說話和藹可親,舉止大方自然,溫文爾雅。這樣會讓人覺得你是一個易于接觸的人。
4.堅毅。性格的意志特征之一。業務活動的任務是復雜的,實現業務活動目標總是與克服困難相伴隨,所以,業務人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定,有毅力,才能找到克服困難的辦法,實現業務活動的預期目標。
5.忍耐。一個字“忍”,對于銷售人員來說很重要,要做一位可以經得起謾罵的“忍者神龜”。
6.幽默。幽默感可以拉近你和顧客的距離,讓他們可以很隨和的與自己達成共鳴,同時,從你身上獲得了快樂和微笑。
五條金律
第一:在不能了解客戶的真實問題時,盡量讓客戶說話
多打聽一些問題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神,讓客戶多發發牢騷,多提提問題,了解客戶的真實需求。
第二:同意客戶的感受
當客戶說完后,不要直接回答問題,要感性回避,比如說:“我感到您...”這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三:把握關鍵問題,讓客戶具體闡述
“復述”一下客戶的具體異議,詳細了解客戶需求,讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四:確認客戶問題,并且重復回答客戶疑問
你要做的是重復你所聽到的話,這個叫做先跟,了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分,這個是最終成交的通道,因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處,這為你引導客戶走向最后的成功奠定基礎。
第五:讓客戶了解自己異議背后的真正動機
當客戶看到了背后的動機,銷售就可以從此處入手,想到并且說出客戶需要的價值,那么彼此之間的隔閡就會消除,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

電話賣房銷售該怎么說

一、直截了當開場法 

銷售員:你好,朱小姐/先生嗎?我是某某公司的置業顧問李明,打擾你工作/休息,我們公司現在做一次市場調研,能否請您幫個忙呢?

顧客朱:沒關系,是什么事情? ——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上介面:那我一個小時后再打給你吧,謝謝你的支援。然后,銷售員要主動結束通話電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

市場調研的內容是,您對**樓盤有什么樣的看法?

二、同類借故開場法 

如:銷售員:朱小姐/先生,我是某某公司顧問李明,我們沒見過面,但可以和你交談一分鐘嗎?

顧客朱:可以,什么事情? ——顧客也可能回答:我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上介面:那我一個小時后再打給你,謝謝。然后,銷售員要主動結束通話電話!

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛,縮短距離感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

銷售員:我們在通州地區有一個非常優質的樓盤,**,價格低,品質高,你有興趣了解一下嗎?

三、借他人引薦開場法 

銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的置業顧問李明,您的好友**是我們公司的使用者,是他介紹我打電話給您的,他認為我們的產品也比較符合您的需求。

顧客朱:王華?我怎么沒有聽說過呢?

銷售員:是嗎?真不好意思,估計我撥錯號碼了,我們的樓盤非常的優秀,你有興趣了解一下嗎

顧客朱:你說說。

銷售員:那真不好意,我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……

四、自報家門開場法 

銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顧問李明。不過,這可是一個推銷電話,我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客朱:推銷產品,專搞欺騙,我最討厭推銷的人了!(顧客也可能回答:你準備推銷什么產品。 若這樣就可以直接介入產品介紹階段)

銷售員:那我還真的要小心了,別讓您再增添一個討厭的人了,呵呵。

顧客朱:呵呵,小伙子,還挺幽默的,準備推銷什么產品,說來聽聽。

銷售員:是這樣的,最近我們公司的在北京通州區開發了一個**樓盤,證件齊全,均價2萬元,特別便宜,.........

五、故作熟悉開場法 

銷售員:朱小姐/先生,您好,我是某公司的顧問李明,最近可好,不知您還記得我嗎?

顧客朱:還好,你是?!

銷售員:是這樣的,我們公司主要是銷售**樓盤,您在半年前給我們打過咨詢電話來了解。這次打電話給您,就是說新的樓號推出了,樓層特合適,價格也不高,均價才2萬元。

顧客朱:你打錯了吧,我沒有打過電話。

銷售員:不會吧,難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意,能冒昧問下有興趣了解一下**樓盤嗎

顧客朱:………

六、制造憂慮開場法 

銷售員:您好,請問是朱小姐/先生嗎?

顧客朱:是的,什么事?

銷售員:我是某公司的顧問李明,我打電話給您的原因不少客戶都在搶購我們的樓盤,我們答應過原來的客戶一定要把開盤資訊通知到,現在是***號樓推出,價格**元,

顧客朱:我沒有咨詢過啊

銷售員要趕快介面:奧,那一定是我原來的同事留的資料。請問您對這個樓盤感興趣嗎

讓顧客在最短時間內對電話銷售員感興趣,對談話內容感興趣,在交談中能夠很快進入關鍵,而不是很快結束通話電話,使你無法介入主題。

讓客戶能夠交談下去,還是因為你說的資訊對他有好處,只要你能夠把對他的好處說清楚,他的注意力就會轉向自身。

作為銷售顧問,給客戶拜年的話術應該怎么說

答復:在銷售過程中如何應用情感營銷的方式?
著重歸納總結以下幾點:
第一、在銷售過程中以結合營銷策略的方式和方法,對于手頭的客戶資源,以把握重要的工作環節和內容,以切實為客戶認真的處理好各相關的問題和提出的相關要求。
第二、在銷售過程中以客戶為中心的思想論點,說得好‘顧客就是上帝’以盡全力為客戶著想,或對客戶談論有意義而有意思的話題,以結合產品的優勢和需求,讓客戶興趣之中接受產品的訂單需要,以傾力為客戶量身定制產品的營銷策略方案,為客戶提供更方便、更快捷的優質服務。
第三、在銷售過程中以銷售員的‘熱情與執著’,‘熱忱與服務’來提升產品的品質和品味,以銷售員遵守職業道德為準則,以樹立銷售員工的專業素質和形象,以全力為產品的質量保障以及售后服務承諾保駕護航。
第四、在銷售過程中為客戶提供個性化的產品定位服務,以追求卓越的高品質和優良的信譽度,以全心全力為客戶打造新概念營銷模式,以客戶信賴的合作品牌,為客戶提 *** 品的讓渡附加價值和增值服務。
第五、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶,以全心全意為客戶接納或處理相關問題和訴求,以真心實意來培養客戶的忠誠度和信任度,以客戶的產品需求為出發點,以產品的價值共同創造財富的人生。
第六、作為產品與客戶之間,進一步維穩客戶的關系和產品的品質服務,以利用客戶的資源和渠道來拓寬人力資源關系和人脈關系,以共同打造贏商的友好環境而打下堅實的基礎。
謝謝!

新車應該怎么合理的磨合

過去因為工藝落后的原因,汽車零部件加工公差比較大,配合精度不夠,因此裝配后需要磨合期(約需數千公里),現代汽車制造工藝已經非常先進,零件加工精度很高,而且出廠前已經經過冷磨合,因此新車不再需要所謂磨合期,一般低速(不大于60公里)跑幾十公里就可以全負荷工作,也就是可以直接上高速跑高速或者跑山路,而且還能及時發現潛在問題以利處理。

csdn應該怎么合理的使用

csdn對于程式設計師來說是一個不錯的學習平臺,我主要是要它里面的部落格來記載我學習和工作中遇到問題!下載資源是需要積分的,積分可以靠平時替別人解答問題來積累,還有這個平臺是一個學習平臺而不是專門為人解決BUG的平臺!開啟CSDN首頁,可以看到很多最新技術的前沿資訊,一般有問題要求助,都是到論壇,對你的建議是,自己到首頁慢慢去摸索,找自己感興趣的模組,然后把頁面收藏起來,以后直接進去就好了

保險的話術該怎么說?

X先生您好,這里是中國平安客戶專員,我姓聶,叫聶志君,我的工號是951520。您之前參加過我們的一個品牌調研,送您的免費險已經通過簡訊激活了。這邊呢還有個好訊息告訴您,總部針對之前熱心參與調研的客戶特別推出了一個省小錢得保障計劃,我簡單的跟您說一下,您做個了解好吧?
這份保障您只需要每個月固定給自己或者家人省點零花錢,省夠8年,就可以享受平安提供的長達15年高額意外保障和服務。在此期間不管大到地震、洪水。小到不經意的燒傷、燙傷,只要是由意外造成的傷害都可以到平安申請最高40萬基本賠付。如果是乘坐公共交通工具出險的話我們是雙倍賠付,最高80萬元。無論理賠多少次,只要基本保額沒有賠滿,滿期后這個保費還是一分不少的全部返還給您,不僅如此,還會多返回所交保費的百分之5。
簡單的說我們這款保障是有賠、有返,還有增值,一舉三得。那我們公司這邊規定只能是中、農、工、郵、建、交通、招商這7大銀行的客戶才能申請加入。那請問您平時喜歡去哪家銀行辦理業務呢?
好的。這份保障是平安壽險理財中心專屬的一個計劃。我們只需通過這個受保監會監督的錄音電話,線上給您登記個人基本資料,辦理投保的手續就可以了。
您看您這邊是需要。月交390,基本保額20萬,還是月交488,基本保額25萬的呢?
辦理成功后,我們有專門的快遞人員給您上門配送保單,是送到您家里方便還是公司方便呢? 地址是?
您的全名是X對吧?
好的,這邊看您的生日是X,為了確保是您本人也方便日后理賠,請提供一下您的身份證號碼,是51開頭的嗎?
受益人預設為法定可以吧?
先生,那保單不保的部分也給您說明一下好吧?主要是包括服用、吸食毒品、酒后駕駛、故意犯罪等11項。您在收到保單時要仔細閱讀條款和免責部分,沒問題的話,在回執單上簽個名字就可以了。
保費的繳納呢是通過銀行轉賬,跟您平時交水電費一樣的。您看您就是用X 銀行來參加這個計劃可以吧!我們會將您的繳費帳戶列印在保單上,作為您以后交保費和滿期返還保費的個人帳戶。那請您報一下您的X行的卡號,是XX開頭嗎?好的,您報一下帳號,我們這邊幫您提交到銀行稽核通過。
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好的先生,再跟您確認一下:您本人同意參加的是倍保如意兩全意外保險,續費8年,保15年,基本保額X萬,雙倍保額X萬,每月交X元的保費對嗎?
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好的,為了保障您的權益本次通話是有錄音的,明天我們主管會給您來電回訪,您對我的服務有任何意見和建議也可以及時提出,請您注意接聽95511的來電。祝您全家幸福平安,再見!

工資不高,該怎么合理的理財?

適合做一些線上平臺的理財,但是一定要選一些相對可靠的平臺,比如陸金所之類的。
或者定存銀行,每月強制留出一點存銀行,長期累積下來也是不小的一筆財富。

intel用中文該怎么說?AMD用中文又該怎么說?

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4、怎么樣才能開好銷售會議

三贏-如何真正開好一場會議1

1、首先要保證人數。不同于內部管理人員,銷售人員如果不重視你組織的會議,可以借口客戶有事不參加或者不認真參加。需要提前跟管理者溝通好,切忌臨時下會議通知。
2、主題明確,并提前告知。需要大家準備主題發言的更要在通知中列明。
3、目標和激勵結合。銷售會議不可能不談銷售目標,否則你組織就沒什么意義,但如果光談目標,業務員會覺得壓力太大或者乏味。最好能結合一些前景藍圖的描繪,激勵方案等,吊足胃口并讓目標看得見摸得著
4、可以結合培訓或者團隊活動,以豐富會議內容,用另一種方法傳達不太好用語言表達的強調內容;也可以增加大家的綜合素質及團隊榮譽感
5、最后,最好能獲得公司管理層領導的支持,如果領導可以到場為大家鼓鼓勁,講講公司未來發展思路則更好。

5、怎么給銷售團隊開會

怎么給銷售團隊開會

怎么給銷售團隊開會,營銷會議,中國營銷型企業都是在經歷,每次開會讓人頭痛,又讓人揪心的一個會議。它是很多公司的管理體系中成為不可缺少的組成部分。看看怎么給銷售團隊開會。

怎么給銷售團隊開會1

先看一個情景:這是江猛老師親身經歷的營銷會議;(人物是化名)

情景一: 某一天晚上,下午六點下班后,銷售經理令狐少俠:面對他的眾多營銷人員喊了一聲:十分后,會議室開會,遲到者表演節目; 令狐少俠邊說邊拿著營銷工作日志進入會議室;

九分鐘左右,幾十個營銷人員急急忙忙到會議室開會;邊走邊喊,誰最后一個表演節目;

時間到了,我們正是開會,令狐少俠像武林盟主一樣坐在最前面中間位子,主持會議;說:我先總結一下今天的營銷工作,以及我對大家最近的工作做一個交流;

然后說:每個人把自己最近的工作進展和市場,客戶遇到的問題都匯報一下、一個接一個各自說自己的工作,會議一直進行到晚上九點開沒有結束,令狐少俠口才比較好,針對每個人都進行點評,是不是得說一些題外話、似乎營銷會議想在聊天,十點左右會議結束,在結束時一個業務人員邊說便離開會議室、開會真啰嗦,像國務院開會似的,沒什么意思。

令狐少俠是聽在耳里,記在心里,但是他沒有說什么,也沒有做什么,收拾完就回家了,徹夜難眠,那個聲音一直在他耳邊徘徊;令狐少俠開始了反思和總結,他也困惑營銷會議怎么開啊!

因此,營銷會議開好了,大家都有士氣,開不好,怨聲載道,甚至提到開會業務人員都不想去。江猛老師總結了當下企業營銷會議存在的一些弊病、

一、營銷例會是推諉會議

尤其是在公司的營銷指標沒有完成,市場下滑,業績不好時間,營銷人員士氣不高,團隊部門之間不太和諧的時候,就會出現銷售人員之間,部門之間相互推卸責任,互相抱怨,互相指責;

案例分析、

一家網絡公司,主要幫助別的企業做網站建設業務,公司有兩大部門、銷售部和技術部;

在公司營銷會議上面---銷售人員蕭先生說、現在銷量不好的原因就是技術部的效率太慢,網站總是給客戶做不出來;技術人員紀先生說、不是我們的原因,是你們和客戶溝通不到位,客戶太挑剔了,我們是按照你們的要求做的,你們銷售部簽訂多少協議,我們都能做出來,只要你們能簽協議。一直兩個團隊這樣合作著,雙方都很難受。相互推卸這人,公司業績卻在與日劇下。

二、營銷會議是“逼宮會”

團隊或個人常常借助開會的機會向公司提供各種條件,要挾公司如果不能滿足就沒有辦法做出業績,把市場中間所有的問題都說是公司的營銷支持力度不夠,處在等靠要的思想狀態。

這樣的會議開的是那么的冷清和沒有斗志,永遠不會有結果。

三、營銷會議是爭斗會

營銷例會不是為了集中批評某個人和部門,更重要的是提出問題和尋找結果問題的方案;

案例分析、

一次,江猛老師給一家企業做一天的營銷培訓,他們開會三天,我其中一天講課,上午講課中間他們很配合,互動回答問題積極。但是到了下午,情況來了一個大轉變,無論我怎么調動,大家都沒有反映,不敢回答問題,我百思不得其解,到底是什么原因?

到了下課時間,我和相關負責人交流一下,發現營銷總監在場,業務人員都不敢說話了,害怕了。了解情況后,我深思了一下,他課程在前幾天開會中間做的就是爭斗會,員工都怕了。這樣的團隊會缺乏創新思維,溝通也不會太好。

四、營銷會議不是聊天會

營銷例會可以開得氣氛熱烈,大家深入交流思想,但切記變成漫無目的,過分隨意的茶話會。上面的令狐少俠那個案例,有點聊天會的性質,說的云天霧地。

五、營銷會議不是度假會

有很多企業,全國各地的業務人員回到公司開會,找一個度假山村,吃喝玩樂,晚上不睡覺在房間“斗地主”,白天開會卻無精打采。會議開得死氣沉沉。會議精神根本沒有辦法貫徹和領略,所以營銷團隊的執行力不強這個問題就暴露出來了。

各位營銷老總們,營銷會議不是你想怎么開就怎么開的,他是要根據你的公司性質,員工的工作狀態,和市場的.定向來確定每次開會的形式和主題思想。即使你在會議上想批評人也是有技巧的,不是隨性情發揮的。營銷領導者領導的是全體營銷人員的狀態,營銷團隊的 “勢”。這樣這樣的營銷團隊才有斗志,和狼性。

因此,營銷會議開會需謹慎,高效會議有訣竅。

怎么給銷售團隊開會2

一、開晨會的必要性!

1、統一團隊的價值觀、通過對企業中某些現象的評價,讓員工清楚、公司的原則是什么,底線是什么,提倡什么,反對什么。對提倡的行為要予以表彰鼓勵,對反對的堅決予以懲處,以此將正確的價值觀根植于每個員工的心目中;

2、保障戰略目標的實現、企業的戰略目標只有從內容上層層分解到個人,從時間上細化到年、月、日,再一件件落實,才能逐步實現,而晨會正好可以通過檢討員工每天工作的進度,來落實戰略的完成情況;

3、部署重點工作、將當日的工作重點進行部署和強調,確保每個成員知悉,同時便于相互間的配合;

4、提升員工的工作熱情、一日之計在于晨,良好的精神狀態是高效工作的前提,主管要利用好晨會,宣導正能量,增強員工對工作的熱情;

5、培養雷厲風行作風、每項工作要有安排、有檢查、有追蹤、有落實,讓員工意識到工作必須落地,養成以目標為導向,以結果為導向,不為失敗找借口;

6、提升員工的業務水平、通過內部成員對工作中的經驗教訓分享,敦促其他成員的借鑒和應用;

7、解決信息的“腸梗阻”現象、將晨會作為信息交流的平臺,及時傳達公司的指示和精神,以及重大信息的反饋;

8、培訓企業管理人才、通過策劃早會,管理人員的領導能力、組織能力、表達能力、指揮能力等都將得到極大地提高;

二、開晨會的竅門

1、晨會的時間、可以安排在班前召開,一般掌握在10-20分鐘為宜(與人數多少有關,如果10人以上,可以考慮分組召開);

2、晨會的地點、一般選擇在就近的工作場所或辦公區域,但是要確保開會時周圍環境不影響晨會的效果;

3、先整隊,后晨會、所有員工必須按統一要求,做到站姿標準,著裝統一,整齊劃一,主持人在隊列前方進行講評;

4、主持人的選定、開始階段,最好以主管本人為主,之后根據部門形勢的管控情況,決定是否調整或輪流主持;

5、主持人站立位置、主管要在隊列前方的位置,最好能隨著不同的匯報對象,位置也隨之變化,但要始終站在匯報者的正前方,兩眼目視對方,無論點評還是在聽取其匯報;

6、為了節省時間,防止扯皮和跑題,晨會還要遵循(最好使用統一的晨會表單)、正常內容不匯報,只談結果,簡明扼要,原因不解釋、困難不解釋;對成員之間可以自行協調解決的,不得提報晨會;晨會非討論會議,不能反復糾結于某事,凡只牽扯個別人、耗時較長的,一律會后解決等等。

三、開晨會的具體流程

高效的晨會,需要目的明確、條理清晰、節奏緊湊、速戰速決。具體可以考慮如下順序、

1、首先個人匯報、各成員逐一匯報昨天重點工作完成情況(只說結果,一件事一句話概括,對沒完成的當眾承諾二次完成時間),當日重點工作內容(可以考慮控制在3件事以內);

2、其次主管點評、個人匯報完后,主管要對其工作情況進行點評,同時落實之前安排給他的工作進度;

3、再次案例分享、內容可以是經驗或教訓的總結,也可以是學習心得(要保證團隊每天有成員進行分享,可事先公布分享值日表);

4、然后是主管對前一天工作的整體總結、簡要總結昨天的工作情況,并通報最優和最差員工,同時結合身邊的具體實例宣導企業的價值觀;

5、之后部署任務及提振信心、通報本部門當日或某階段的重點工作及注意事項等,在表揚肯定的同時,鼓舞員工干勁;

6、最后是公司政令的宣導、包括重大信息的通報及制度概要的介紹或學習。

按以上步驟召開的晨會,一般在15分鐘以內就能結束,也基本能夠達到管理者的預期。

怎么給銷售團隊開會3

如何給電銷人員開會?

給電銷人員開會首先要明確開會的主題,也就是在開會的時候要明確開會的內容,能夠把銷售任務明確的分配給銷售人員。

給電銷人員開會要幫助銷售人員解決銷售過程中出現的問題,可以讓銷售人員在會上自己提出,然后大家相互探討,從而解決。

給電銷人員開會還要鼓勵銷售業績的員工,這樣可以在無形中起到很大的激勵作用。也能夠讓業績不好的銷售人員繼續努力。

給電銷人員開會不能夠死氣沉沉,要有一個屬于團隊的口號,這樣可以在開會前大家喊出或者在開會后喊出,從而振奮團隊的士氣。

給電銷人員開會,主持者要有一定的激勵方案,就是在員工完成也業績能夠給予什么樣的獎勵,這樣能夠讓銷售人員每天都有一個小目標并且能夠努力完成。

需要注意的是以上幾種方法是給電銷人員開會常用的基本方法,企業也可以根據自己銷售團隊的狀況進行制定相應的開會方案,切忌以指責批評為主,這樣會影響銷售人員的心情,從而影響銷售業績。

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