1、POS機該怎么更合理的銷售 話術又該怎么說?

一、POS機推銷的技巧
按裝pos的利益點：
（1）、隨著金融信息電子化的發展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯POS機后能夠滿足市民在支付交易款項時，實現“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。
（2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務質素及增強其競爭力。
（3）、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風險、降低現金清點和保管的成本?，F金支付方式存在諸多不便：大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出差錯。因此，安裝銀聯POS機后在很大程度上降低了各大企業及商戶的現金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲現金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛生、更環保。
（4）、銀聯POS機具有“跨行聯合”的優勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經辦人員均十分方便。銀聯的系統網絡可確保企業及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。 （5）、比較起其他的、委托第三方代理繳存現金的業務和現金交易（現金保管、現金押運、委托第三方代理繳存現金）來說，安裝銀聯POS機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現等導致的損失。
（6）、企業及商戶可向銀聯申請刷外幣卡業務。以幫助企業及商戶拓展更大的經營空間。

二、使用POS機的好處
一、對消費者的好處：
1、隨著金融信息電子化的發展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感，如果使用信用卡支付，還可先消費后還款，而且持卡人都喜歡簽字的感覺，是時尚的代名詞。因此安裝銀聯POS機（俗稱“刷卡機”）后能夠滿足市民在支付交易款項時，能夠更多地實現“輕松刷卡，輕松支付”的愿望。
2、順應電子支付日益普及的潮流，加快收費單位應對市場變化的能力，提高客戶滿意度和收費單位品牌形象，以及提升收費單位服務質素和增強競爭力。
3、現金支付方式存在諸多不便：大額現金不便攜帶、數錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結算易出差錯。因此，安裝銀聯POS機（俗稱“刷卡機”）后在很大程度上降低了各大企業及商戶的現金管理風險，減少人工收鈔、點鈔、找零、防范假鈔、存儲現金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛生、更環保。
4、銀聯POS機（俗稱“刷卡機”）具有“跨行聯合”的優勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現金被搶、盜的風險，避免服務被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于用戶還是企業及商戶經辦人員均十分方便。銀聯的系統網絡可確保企業及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。
5、比較起其他的、委托第三方代理繳存現金的業務和現金交易（現金保管、現金押運、委托第三方代理繳存現金）來說，安裝銀聯POS機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現等導致的損失。
6、企業及商戶可向銀聯申請刷外幣卡業務。以幫助企業及商戶拓展更大的經營空間。
二、對經營者的好處：
1.收款迅速、正確。減去您每收一筆錢都手工去開收據的麻煩，提高了收銀速度，減少單筆交易時間就是提高您的經營效率。
2.結帳精確，杜絕員工貪污、舞弊，讓你不丟錢，不丟貨；正確的使用好POS機，可以使您店里的現金、貨品等出入賬受到嚴格的控制，杜絕您的員工在日常銷售和庫存盤點時做假賬，保障您的利益。
3. 方便業績統計，為管理服務。一些金融機構所采用的POS收銀系統還集成了報表中心的功能，多種類型的報表可以直接為各加盟商老板提供決策依據，以便提前為您的下一步進銷情況和店面管理做出相應的計劃。
4、有利于促進非理性消費，提高營業額。使用POS機刷卡消費，脫離了傳統的“一手錢一手貨”的交易范疇，淡化了消費者“花錢”的概念，對一些非必要性的消費控制也就松得多。因而，刷卡消費可提高消費者的消費沖動，對于提高商家的營業額大有好處。
5、從根本上擺脫“找零、抹零”的困擾。大家都有這樣的體會：隨著經濟的不斷增長，人們手中的資金越來越多，現實交易中，百元大鈔十分常見，相反，大家對于幾角錢，甚至幾塊錢都不十分在乎，因而在一些零售企業出現了輔幣奇缺的現象，一些企業由于營業額大，不堪“抹零”重負，因以商品代替現金找零而與顧客發生的爭執時有發生。無奈只能以高價兌換1元以下面額的輔幣，給企業帶來了較大的經濟負擔。而采取非現金支付工具，小到角分，都能夠準確計量、及時劃轉，從根本上解決了零鈔問題。
四、您的公司需要Pos機的九大理由：
1、便捷性：刷卡消費了=為顧客提供便捷！
調查顯示，大部分的商家通過收受銀行卡支付可使銷售業績增長40%。因此，提供刷卡消費可助您在最大程度上避免客戶的流失！
2、開放性：讓您的生意直接面向國內銀行卡10億持有者及國際卡15億持有者。 3、安全性：無需保存大量的現金在您的店鋪里；
4、省時省力：不必擔心無效支票，也不必攜帶大量現金到銀行； 5、準確性：可避免先進操作中認為錯誤機盜竊的發生 6、消費激勵：鼓勵現金短缺卻又想購物的顧客進行消費 7、時效性：銷售記錄和客戶收據自動打印 8、外觀性：提升店面形象，提高店鋪檔次
9、持續性：持卡消費必將成為以后市場發展潮流，沒有pos機將被市場淘汰
五、話術：
1、POS機是什么？
銷售終端——POS機是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網點中與計算機聯成網絡，就能實現電子資金自動轉帳，它具有支持消費、預授權、余額查詢和轉帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠。
①有線POS機，通過電話線運轉數據；、
②無線POS機，通過中國移動公司的SIM卡里面的GPRS功能運轉數據。
根據另種情況又可分為以下兩種：
1消費POS，具有消費、預授權、查詢止付名單等功能，主要用于特約商戶受理銀行卡消費；
2轉帳POS，具有財務轉帳和卡卡轉帳等功能，主要用于單位財務部門。
2、哪家銀行的？
POS機不屬于哪家銀行，是第三方支付公司，是和銀行還有銀聯合作的。
3、什么叫第三方？
第三方支付平臺是指與銀行銀聯（通常是多家銀行）簽約，并具備一定實力和信譽保障的第三方獨立機構提供的交易支付平臺。
4、第三方與銀行是什么關系？
我們與銀行屬于合作關系。
5、移動、固定機器的區別在哪里？
移動POS機裝的是移動或者聯通的卡跟銀聯聯網的，固定POS機就是用的網通的電話跟銀聯聯網的
6、你們的機器有哪幾種？
我們有封頂機和點數機。封頂機器一般是0.78.%，35元封頂，基礎扣率是0.78，當手續費達到35元時手續費封頂，刷100按0.785刷，刷到4000左右的時候35封頂，你刷1W,10W手續費就封頂35元，封頂就是這個意思。我推薦你辦理一臺封頂機器一臺點數機，這樣搭配使用。未來的趨勢銀行發卡行對于封頂機器的風控會越來越嚴格，封頂機器是沒有積分，點數機有積分，但是手續費不封頂。
7、我憑什么相信你，你們的產品很安全
我們的POS機在銀行方面交了數額巨大的風險保證金，這樣首先保證后臺是絕對沒有問題的。還有就是每個經銷商以及代理商都交了風險保證金，在銷售方面沒有任何的安全隱患。
8、什么是二清機?
二清，就是指的是二次清算。一般有銀聯，銀行，第三方支付公司直接對商戶的機子屬于一清，錢直接到商戶賬戶。二清，是指由POS機的商戶，在申請增機，賣給你。你的錢由一清的商戶再給你做一次清算。二清的機子有風險。通俗點講，就是POS機的帳先清算到一個代理公帳上，然后再由第三方支付公司做第二次清算處理到個人賬號去。
9、需要提交什么材料，沒的資料能辦理嗎？
①營業執照副本②稅務登記證副本③組織機構代碼證副本④銀行開戶許可證 （對公帳戶）⑤法人身份證⑥公章,法人章.
為了擴大市場特給一些沒有證件的人群辦理POS機，所需資料身份證和銀行卡前后掃描件。我們后期給你PS以上沒有的證件，當然價格肯定不一樣。但是封頂機不能這樣辦理，必須五證齊全。
10、可以當天到賬嗎？
不可以。我們都是T+1到帳的，就是說今天刷，明天到賬。周末銀行休息，不到賬。
11、我的行業費率能不能再低點
費率是銀行定的，我們也沒有辦法。
12、你們的機器怎么這么的貴啊
我不敢說我們是同行業最低的，但我們絕對是合理的價位。
13、幾天下機？
正常情況下為3到7個工作日。
14、錢不能及時到賬，我怎么辦？
可以咨詢POS機的二十四小時免費服務電話，報您的終端號公司會為您快速查詢，并作出合理解釋。
15、我怎么知道我名下的機子刷了多少呢？
我公司會為所有客戶機子做有編號，這個系統我公司是刪除不了的，分潤的時候，你可以來公司當面對賬，所以請您放心。
16、售后方面，貴公司有什么保障？
機子三年內是免費維修的，三年后有償維修。如果刷到黑卡，復制卡，以及明顯套現，機子被封，與公司沒有任何關系，解釋權也歸公司所有 pos機是關系到商戶老板資金問題的一個事情，大家都是比較謹慎的！

如果你推廣你當地的pos機。你可要堅持去做一線市場的，首先要讓別人信任你，

如果陌生拜訪的話你就直接去問商戶是否有需求辦理pos機就可以了。說說你們的產品優勢和扣點情況啊，最后留下自己名片以及公司的資料！ 趣刷不錯，你可以去看看，配合線下真實商戶消費

2、pos機渠道拓展員是什么意思

也就是渠道開發，找渠道銷售pos機，而不是跟一些普通的業務員一樣出去掃街，很少有陌生拜訪，基本都是通過渠道找到客戶 做銷售的。。賣POS機。。
對私移動POS，辦理看名字。 就是負責推銷和聯系核實安裝維護POS 以及客戶服務這個工作。

3、請問,怎么能查出pos機收款的人的姓名和銀行卡,銀行能查出來嗎?_百度知 ...

POS機打印的小票上會有一個商戶編號，可以通過該編號查到POS機所屬的機構、地區、行業，但是查不到收款人的姓名。
不過用戶可以在銀聯賬號的明細上，查到收款人的賬號，如果想要查到姓名，只能致電給銀聯的客服，看能否查到該信息。
拓展資料：
一、POS（Point of sales）的中文意思是“銷售點”，全稱為銷售點情報管理系統，是一種配有條碼或OCR碼技術終端閱讀器，有現金或易貨額度出納功能。其主要任務是對商品與媒體交易提供數據服務和管理功能，并進行非現金結算。POS是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網點中與計算機聯成網絡，就能實現電子資金自動轉賬，它具有支持消費、預授權、余額查詢和轉賬等功能，使用起來安全、快捷、可靠。大宗交易中基本經營情報難以獲取，導入POS系統主要是解決零售業信息管理盲點。連鎖分店管理信息系統中的重要組成部分。
二、原理解析
POS系統基本原理是先將商品資料創建于計算機文件內，透過計算機收銀機聯機架構，商品上之條碼能透過收銀設備上光學讀取設備直接讀入后（或由鍵盤直接輸入代號）馬上可以顯示商品信息（單價，部門，折扣...）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細資料（售價，部門，時段，客層）自動記錄下來，再由聯機架構傳回計算機。經由計算機計算處理即能生成各種銷售統計分析信息當為經營管理依據。
POS機是通過讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交易金額，持卡人輸入個人識別信息（即密碼），POS把這些信息通過銀聯中心，上送發卡銀行系統，完成聯機交易，給出成功與否的信息，并打印相應的票據。POS的應用實現了信用卡、借記卡等銀行卡的聯機消費，保證了交易的安全、快捷和準確，避免了手工查詢黑名單和壓單等繁雜勞動，提高了工作效率。
磁條卡模塊的設計要求滿足三磁道磁卡的需要，即此模塊要能閱讀1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。 如果您想要查詢，銀行能查的出來，但是需要您提供申請調單。POS機打印的小票上會有一個商戶編號，可以通過該編號查到POS機所屬的機構、地區、行業，但是查不到收款人的姓名。不過用戶可以在銀聯賬號的明細上，查到收款人的賬號，如果想要查到姓名，只能致電給銀聯的客服，看能否查到該信息。Pos機上的名字和卡號一般都屬于機密信息，一般只會在支付服務商與銀聯清算單位間流轉。
1、如果你是pos機管理人員
現在的pos機都是有后臺管理的，就是你在申請pos機的時候都會有一個app，一般登錄賬號就是你的手機號，密碼可以接受驗證碼或者下機的時候會把初始密碼發你的手機上面。你登錄上去就能看到你的進賬銀行卡，和你綁定的身份證信息，這個時候就算不是你自己的進賬人都可以一目了然，當然這個是指正規的pos機，不正規的機器就不好說了。如果你是持卡人想查詢對方的進賬賬戶那么就比較的困難了，可以通過下面的這幾個方式來試試：
2、通過pos機管理人員詢問
3、打電話給pos機支付機構看看
當然上面的倆個方法知識參考，一般的情況都是沒有多大的效果，因為支付機構肯定不會亂給你透露商戶信息，除非你是jc才可以查詢這些信息。

【pos機】
POS（Point of sales）的中文意思是“銷售點”，全稱為銷售點情報管理系統，是一種配有條碼或OCR碼技術終端閱讀器，有現金或易貨額度出納功能。其主要任務是對商品與媒體交易提供數據服務和管理功能，并進行非現金結算。POS是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網點中與計算機聯成網絡，就能實現電子資金自動轉賬，它具有支持消費、預授權、余額查詢和轉賬等功能，使用起來安全、快捷、可靠。大宗交易中基本經營情報難以獲取，導入POS系統主要是解決零售業信息管理盲點。連鎖分店管理信息系統中的重要組成部分。
首先拿一張POS機消費的小票，小票上都會有一個商戶編號（商戶編號的MCC碼包含了機子的基本信息）
前3位數字可以知道你的POS機屬于哪個機構（銀行，支付公司）
接下來4位數字可以知道機子屬于哪個地區
再往后4位數字可以知道機子屬于什么行業
最后4位代表流水序號
詳細對應的代碼可以自己網上查詢，其實只要知道是哪家機構的，直接打電話去咨詢就可以了

4、pos機公司有哪些職位

這得看大公司還是小公司了。
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　　比如董事、銷售經理，銷售團隊，策劃部門等等。
　　最重要的銷售人員崗位職責：
　　1、負責公司‌‌POS機產品的銷售及推廣。
　　2、根據公司整體規劃，制訂市場拓展計劃。
　　3、積極開展市場調查、分析和預測；競爭對手產品信息收集與分析。
　　4、負責對業務工作進行分析、管理和實施。
　　5、掌握市場動態，積極適時、有效地開辟新的客戶，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率。 1、你說的POS機公司是不對的，國內POS機品牌只有為數幾個，如新大陸、新國都、華智榮、惠爾豐、聯迪，這是機具的生產企業，是經過銀聯的安全性認證的，他們都不是小公司；
2、你說的應該是一些POS收單業務的代理商，他們是把POS機推廣安裝到商戶那里，以賺取提成的，這些都是私人公司不假，甚至只是一個小團隊。
一般有業務組和錄入組，業務組就是推廣機具和裝機維護等銷售和維護工作，賺取機具的差價和提成，錄入的工作就是商戶資料的整理和提交。 私人就是定制，根據自己實力招人才，慢慢來先有客戶再有職工或經理

5、pos機刷卡可以查到收款人嗎?

1，在pos機刷卡的錢，可以在銀聯的賬號明細上可以查到收款人賬號，但是看不到收款人姓名
2，刷卡收銀掃碼一體POS機有哪些?
首先我們要知道刷卡機都有哪幾種，九合商服小編給大家簡單科普一下。掃碼刷卡POS機目前有三種：電簽掃碼POS機、傳統大POS機、智能POS機。
3，如果你是個人，一般可以辦理電簽掃碼POS機、傳統大POS機。智能POS機因為費用比較貴，所以一般很少有個人用戶辦理。
4，如果你是商戶，一般都是辦理傳統大POS機、智能POS機。具體辦理哪種，這個就要看你們的使用需求。
拓展資料：
pos機類型
1.電簽掃碼POS機
拉卡拉電簽版掃碼POS機，2020年全新上市。個人，無需營業執照即可辦理，有信用卡、需要資金周轉、需要刷卡收款、掃碼收款的朋友就可以辦理。拉卡拉電簽POS機自帶掃碼攝像頭。
2.傳統大POS機
拉卡拉傳統大機商戶及個人均可申請辦理，可自助提交資料注冊，也可以提交資料給代理商進行注冊。機器出小票、熱敏打印，無需加墨！機器可連接wifi，贈送流量卡、永不斷網。
3.智能POS機
拉卡拉智能POS機，整合市面上所有主流收款方式，支持儲蓄卡、信用卡刷卡、銀聯云閃付掃碼、微信掃碼、支付寶掃碼、手環閃付、手機閃付等收款方式。機器支持4G WIFI功能，穩定不掉線！
刷卡收銀掃碼一體POS機辦理途徑
1、可以通過持牌的支付機構官網或者官方電話申請
通常支付機構的官網或官方電話都有產品申請入口，部分支付公司在各省會以及重要城市都設有分公司，分公司設有自營團隊以及行業合作團隊，可聯系當地分公司的自營人員或行業合作部人員申辦。
2、可以找支付機構授權的服務商辦理
各支付公司都有授權的經銷商/機構，可以直接聯系經銷商/機構的人員申辦，當然，對于經銷商的資質可以撥打支付公司的官方電話查詢的。
3、直接通過九合商服官網申請辦理

操作環境：電腦（winds10）瀏覽器谷歌（v23.1） 查不到收款人姓名，在pos機刷卡的錢，可以在銀聯的賬號明細上查到收款人賬號。
POS機是：
POS是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網點中與計算機聯成網絡，就能實現電子資金自動轉賬，它具有支持消費、預授權、余額查詢和轉賬等功能。
拓展資料：
pos機怎么用：
1.打開電源。
使用pos機首先要熟悉其各個部位和按鍵功能，pos機右邊有刷卡的卡槽，中間有顯示屏，下半部分有數字按鍵和確認按鍵，在使用pos機的時候，首先要打開左上方的電源鍵。
2.刷卡讀卡。
pos機可以用于帶磁條或者是IC感應卡的信用卡、借記卡、儲蓄卡等等，使用時將銀行卡等的磁條部分通過pos機的卡槽，從前往后刷，讀卡成功后pos機的顯示屏上會有相應的提示。
3.交易金額。
刷卡成功后，通過pos機的數字按鍵輸入本次消費的金額，點擊確認，之后再由顧客輸入銀行卡等的密碼，再次點擊確認鍵，就可以達成交易。
POS機的交易明細表怎么查？
1.結算只能查簡單的明細；
2.如果想查詢具體的明細，可以上銀聯或Pos的收單行查詢；
3.微信也可以查詢明細，關注收單行的微信公共號，有查詢明細的功能，按照要求回復就可以了。
POS機刷卡手續費怎么算:
根據發改委通知，從2016年6月9日起，銀行卡刷卡手續費開始調整。
按照調整后的方案，此次刷卡費率總體下調幅度在53%至63%。以下為各行業用POS機刷卡費率。
1.餐飲類費率由原來的1.25%降至0.6%；
2.百貨的刷卡手續費從0.78%下調至0.6%；
3.超市則從0.5%下降到0.38%；
4.公益類仍為0%；
5.房產、汽車行業參照餐飲娛樂類收費標準，不封頂，單筆費率上調。
刷卡費用類型:
1.異地刷卡手續費。
民生卡和工行卡（所有的銀聯卡）在異地（包括港澳和海外）刷卡不收手續費；
帶有VISA標志的銀行卡，在香港刷卡會有手續費，是叫貨幣轉換費；
所以如果是雙幣種卡，在國外一定要刷銀聯，不收手續費的。
2.按信用卡刷卡手續費。
合理的刷卡正常是不收消費者手續費的，他們這樣就是讓給現金，便于周轉，因為刷卡的錢要先進商場賬戶再返給商戶需要時間較長。 作為持卡人，你可以致電發卡行，針對這筆交易提起調閱簽購單，否認自己交易。這筆交易銀聯會把真實的相關商戶信息反饋到發卡行，你直接可以知道這家店鋪的實際地址扽信息，至于入賬人詳細信息，一般只告訴你個大概。 在pos機刷卡的錢，可以在銀聯的賬號明細上可以查到收款人賬號，但是看不到收款人姓名額，既然收到了錢，為啥還要查這個呢？你也可以咨詢下銀聯。 閃付卡里的錢每次刷了三百，查到了是什么人嗎，盜刷銀行卡犯罪，銀行的明細也是可以做假的。

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