網上關于刷卡機pos招商的刷卡知識比較多，也有關于刷卡機pos招商的問題，今天第一pos網(yadikedp.com)為大家整理刷卡常見知識，未來的我們終成一代卡神。

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1、刷卡機pos招商

刷卡機pos招商

“招商會是一門藝術，一場好的招商會，必然缺少不了好的導演和演員，這些人具備追逐奧斯卡金像獎的能力”

很多項目進行招商加盟的主要成交途徑便是招商會，招商會相較于投資者單獨前來考察優勢在于，現場氛圍好、可以批量成交、集中參觀方便提前安排等因素；當然招商會也有一定的弊端：穩定性差、較難組織（畢竟需要安排眾多不同區域的加盟商在同一時間受統一安排），最麻煩的便是現場扎堆；但這些缺點對于專業的招商會舉辦團隊來說都能完美的解決。

這次疫情早期，由于全國管制，很多招商項目就開始大力搞線上招商會，但畢竟對于加盟商、投資者來說，純在線的招商會還不足以讓人做出決策，投資十幾萬甚至上百萬來加盟一個項目。

今天我們重點來扒一扒一場超高質量的招商會到底有多“細”。

一般一個加盟項目從開始投放廣告到正式開一場招商會周期一般在7-15天，也就是說你從關注一個項目到實地考察/參會的思考周期大概就這么多時間。

業務是以成交為導向的，所有的過程都是圍繞最終簽約這一個點來展開。

招商人員在拿到推廣獲取來的意向加盟商信息時，基本會通過2-3通電話以及你微信的朋友圈，來判斷你的背景、家庭情況、投資能力、是否合伙經營等一些基本信息，這其中每一條信息都能起到至關重要的效果。

通過背景可以快速找到共同話題

了解你的家庭情況，不經意間的提起可以快速拉近雙方的距離;

投資能力就不用多說，這是判斷你能不能拿到入場券的關鍵;

是否合伙經營這項，就能直接成為會場拒絕簽約的理由;

上述這些屬于業務溝通范疇，就不展開一一贅述

前期的電話或微信溝通都是圍繞邀約參會進行，也會為招商會做下鋪墊。

真正的藝術源于現場，從你開始訂票的那一刻開始！你參加招商期間的一舉一動基本都已經被安排好了。

招商會的安排一般是：上午報到——下午開會簽約/參觀公司——夜間拜訪一對一聊——次日上午參觀公司/開會簽約；

上午報道期間，招商團隊會布置會場，招商會的現場座位的擺放也很有講究，基本以“課桌式”為主，很難看到圓桌會議；據業內人士透露，“課桌式”拜訪，一是大家都在學校待過，容易帶入學校這個場景，演講臺上站的人形象便是老師，有降維打擊的意思；其二“課桌式”拜訪，相互直接不容易交頭接耳；第三“課桌式”擺放，方便各個位置視線集中到講臺上。

現場座位之間的空隙基本上在一臂偏長一點，這樣后座夠前座就會費力一點，相互直接也不容易影響。

座位的安排，意向越高一般會排在越前面，方便與臺上講師互動，據數據統計，現場互動較多的客戶基本簽約率在80%以上，這就極其恐怖了，大家如果參加招商會可以結合現場的情況實際對比下。座位安排的同時最關鍵的角色之一也要出場了，那便是“托”。這個大家雖然都心知肚明，也見怪不怪了，但真正的藝術高手既然安排了便要將其利用到極致，托一般會安排在重點客戶身邊，防止這些“準簽約客戶”被外界干擾。

上午報道完成，投資人一般都會呆在酒店房間，中午會安排盒飯或自助餐，由于大家都是剛到，彼此之間也互不相識，這時扎推的可能性是最小的。

到下午開會/參觀公司時，每個客戶都會有單獨的招商經理帶到會場或公司，每組客戶乘坐電梯及出發時間基本都會錯開，避免相互有任何的接觸。如果需要乘車，那車上座位的安排也極其重要和現場排座位一樣，招商人員+托會盡量阻隔掉真實客戶。

我自己也參加過很多場招商會，發現只要簽約比較好的項目以上講的這些都做的很到位，細節之處見專業。

但這些只能算錦上添花，真正能主導招商會結果的，我認為有兩個環節至關重要。下面我講一個故事（至于真不真實，全憑各位看官個人看法）

一個朋友參加一場進口紅酒的招商會，這個項目是一個國內做紅酒貿易的公司舉辦的，他們代理了一批進口的紅酒準備在國內招募代理商。朋友他上午到達酒店，剛吃完中飯，招商經理帶了一個客戶過來，說酒店房間滿了，這個客戶是臨時趕過來的，看下能不能安排和你住一間房。由于酒店的食宿都是品牌這邊提供的，他也不好拒絕，想著都是來看項目的那就住一起吧，反正也是標間，有兩張床，大家也可以一起交流下。

入住之后寒暄幾句大家便午休了，到了會議現場，一下午的會議安排的也很緊湊，有國外酒莊的視頻會議、現場品酒、項目講解等等環節，結束之后，正常進行晚宴，晚宴也是自助餐，全程有招商經理一對一陪同，吃完之后就各自回房，也不能出去，招商經理也說過，晚上會有領導到各位房間一對一再詳細聊下項目解答下疑問。

第一個重要環節，便是夜間拜訪，這個是極其極其重要的。

夜間拜訪主要解決下午會議上聽完之后的一些疑問，其次是再次通過一對一聊確定客戶加盟意向，以便第二天會議的重新排座位。

我朋友他聊完之后其實心里問題還是有個最關鍵的問題沒得到解決，或者說是沒得到可以信任的答案，原本想著等會議結束回去之后再考慮下再做決定的，這時奇跡就發生了。當夜訪結束，與他同住的客戶主動找我朋友聊了起來，說到這個項目看起來還行，問我朋友有沒有什么擔心的點，我朋友已經默認他是投資人了，便和他講了他的擔憂，那便是如何保證酒是原瓶原裝進口的？（進口紅酒分很多種，具體可以百度去查）他聽完之后說，這個在來之前也有過這方面的擔憂，但他問過他澳洲的留學朋友確實有這個酒莊，而且這家公司與這個酒莊也確實在合作，隨即他便拿出電話，打了個國際電話，正是打給他口中說的“澳洲留學朋友”全程開著免提，我朋友在聽完電話之后，心里的石頭才落下來，表態了。

這時招商經理收到信息：“客戶已搞定”。

相信大家看到這里，也就基本清楚了：他是誰？這便是一個專業托應該具備的職業操守，你以為這就結束了嗎？那就太簡單了

第二天一早，酒店會有統一的叫醒服務，這都是招商團隊提前溝通好的，起床開門就會發現有招商經理在外等著，領著去吃早餐。

上午的會議是重頭戲，是有簽約交錢環節的，一切的準備都是為了這一刻。

會議開始，該講的講完，現場簽約前幾名有什么優惠，一宣布完，便有人上去簽約交錢，上去的也基本都是坐在靠前的。我朋友與他同住的人聊了幾句便被拉著上去簽約了，人到了這時，已經很難理性的分析了。看著他刷卡交了20萬，我朋友也跟著刷了卡，下來之后本想繼續和他聊下的，發現他拿著合同和交錢的小票已經直奔那些沒簽約還在猶豫的客戶走去了。

這便是托的第二個作用了，一般一場招商會的黃金簽約時間便是宣布簽約之后的15分鐘之內，因為越到后面考慮的就越多，不是合同有問題就是其他問題。所以托的效果就是帶動現場簽約氛圍影響他人，但光靠口說無憑，拿著合同和付款小票就極具說服力了。

很多人會好奇托為什么要付錢，誰的錢，會不會有風險等等問題？

我了解到的是，一般品牌會給幾個托準備幾張銀行卡，卡里的金額都不一樣，但密碼只有自己知道，現場刷卡時才會將密碼給到托，這樣就能解決風險問題，至于他們怎么走賬，這個做財務的應該很清楚，是個小問題。

前文說到的二個重要環節，一個是夜訪，一個便是現場簽約氣氛的帶動，包括主持人也會不斷的重復簽約人的姓名簽約金額以及現場的音樂及人員營造出來的緊張感。我就見過很多人怎么上去刷的卡都不知道，有些是被招商經理簽著上去刷的，也有的是招商經理直接拿pOS到座位上刷的。總之很多人交完錢之后都沒想清楚為什么要交，這就是招商會的效果。

我朋友回來之后越想越不對，也聯系了和他同住的客戶，問他什么時候啟動市場開始做，前幾次還能聯系上，后面就一直聯系不上或說是在忙，后面才意識到這是個托。我聽完他的故事之后，問了他的感受，他只說了一句話：花了20萬，還被睡了一晚！

以上就是關于刷卡機pos招商的知識，后面我們會繼續為大家整理關于刷卡機pos招商的知識，希望能夠幫助到大家！

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