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本文目錄一覽：

1、拉卡拉刷卡機機安全嗎

拉卡拉刷卡機機安全嗎

一、公司概況、業績情況

公司定位商戶數字化經營服務商。從幫商戶收款升級到幫商戶賺錢，圍繞新零售，通過幫助商戶實現數字化經營，從支付、科技、貨源、物流、金融、品牌、營銷等全方位為商戶經營賦能。公司的業務主要分兩大類，一是商戶支付類業務，主要向商戶提供全品牌的境內外銀行卡支付、條碼支付以及數字人民幣支付的收單服務。商戶科技類業務，通過“支付、跨境、金融、供應鏈、拓客”五大SaaS科技平臺建設，運用云計算、大數據、區塊鏈等技術，向商戶提供金融科技服務、計算機軟件科技服務。上半年，將商戶收單環節的服務費從商科技服務業務調整到支付業務，主要包括通訊費、會員以及專業化服務。從收入看，支付業務，一個是手續費收入，包括跨境支付手續費收入，還有一個支付服務費，商戶科技服務業務分別有金融科技服務收入、計算機軟件科技服務、以及其他科技服務收入。

營業收入情況：前三季度公司實現營業收入49.39億元，同比增長19.88%，歸屬上凈利潤8.56億元，同比增長16.41%，累計服務的商戶超過2700萬，繼續保持行業的領先。公司境內外銀行卡交易金額3.12萬億元，同比增長27%，銀行卡收單規模位置行業第二，公司的掃碼交易7300億元，70億筆，同比分別增長39%和29%，均處于行業領先，總的交易金額1~9月份是3.85萬億元。業績增長原因：業績增長主要源于公司服務商戶規模和支付交易規模的持續增長，商戶科技服務的有效轉化。上半年1~9月份，全國的線下消費有所回升。第二是公司依托技術實力，與銀行、優質的聚合支付公司合作。第三個就是公司繼續擴大力度投放終端，并且與華為、小米等頭部的手機廠商合作，推廣手機POS。我們的手機pos業務發展比較穩定，交易量也比較穩定，基本上達到預期。

毛利情況：前三季度總體毛利是34.8%，去年同期毛利是37.24%，同比減了2.44%。支付業務前三季度是30%，科技服務前三季度的毛利是90.88%。

從收入結構來看，支付業務收入1~9月份是43.94億元，同比增長26%，支付的手續費收入是40.77億元，同比增長22%。支付的交易金額是3.85萬億，同比增長29%，支付的服務費收入是3.17億元同比增長125%。

主要原因：公司的新終端產品投放大幅增加，以及商戶規模提升后，服務費收入增長。商戶科技服務收入1~9月份是2.85億元，同比下降30%。有一個特殊的因素是去年保險業務按照總額來確認收入，今年上半年開始，我們是按照凈額來確定收入，所以，剔除這個因素，金融科技收入這塊同比還是增長。商戶科技服務收入里，計算機軟件技術服務實現2200萬元，同比是持平的。

二、前三季度業務進展 交易量高速增長。1~9月份整個交易筆數有74億筆，交易金額3.85萬億元，增長28%和29%。增速高于整個行業平均水平的。數字人民幣對業務拉動效應開始顯現。從交易卡種看，前三季度掃碼筆數是70億筆，掃碼的金額是7300億元，分別增長29%和39%。掃碼的交易金額的增長超出了整體業務增速。而這方面的增長動力，我們認為來源于數字人民幣對我們業務的拉動。我們希望能通過數字人民幣進入B2B業務，特別是在一些供應鏈的上下游的支付業務上面。這個領域需求非常旺盛，整個交易規模達到50萬億以上，包括供應鏈金融其他業務也有非常大的想象的空間，這會是我們下一步著力發展的方向。

三、問答環節

Q1：消費領域的挑戰與機會？

A1：宏觀看，國內消費指數雖然不太樂觀，支付與消費相關。拉卡拉從規模、產品、技術、能力等在行業地位具有競爭優勢，今年保持業務增長的目標沒有問題。圍繞支付生態體系的建設，加大SaaS平臺建設，為商戶經營提供服務，帶動商戶服務業務增長。未來成果會逐步顯現，跨境業務交易量同比增長46%。Q2：不同客戶對業績貢獻有何變化？

A2：活躍商戶交易量大幅增長。今年重點是KA商戶和腰部商戶，腰部客戶給公司穩定的收入和利潤。

Q3：腰部客戶行業競爭激烈程度相比小微客戶有何變化？A3：腰部客戶競爭更激烈。KA商戶靠整體解決方案，不僅僅是支付，小微客戶靠標準化產品。腰部客戶需要標準化與個性化之間的服務。

Q4：數字人民幣在B2B、供應鏈金融領域的商業模式，拉卡拉可以做什么？

A4：B2B主流玩家獲得很低的交易成本。數字人民幣在零售、批發領域正在試點，拉卡拉具有先發優勢。產品方面，拉卡拉暫時領先。商家支付成本很高，數字人民幣降低成本，市場呼聲很高。Q5：數字人民幣對供應鏈金融經營穩健性方面有何影響？A5：供應鏈金融的核心是數據，風險把控至關重要。數字人民幣推出之后，商戶有動力把數幣作為主流方式，支付機構相應的供應鏈風險評估管控和供應鏈業務的導入，它就會更加安全一些。Q6：B2B領域拉卡拉優勢？

A6：產業上下游支付成本低，拉卡拉已經布局20多個城市，通過支付團隊的協同，給商家提供額外的服務。

Q7：跨境業務中短期規劃布局？

A7：跨境領域，1、跨境團隊力量加強；2、投資亞馬遜首批認定跨境公司；3、成立跨境科技平臺，與合作伙伴參與到平臺里，為電商提供服務，8月與工行、農行、平安等簽約，聯合給我們跨境平臺的商戶提供100億人民幣的授信；4、自身申請亞馬遜合作資質，目前進入最后階段。5、海外這邊，日本聚合支付業務，比較穩健。目前為止跨境電商已經接近1萬家，交易量近200億，同期增長46%。

Q8：與華為合作，手機POS商業模式，體量？A8：今年新增與小米等安卓系統手機廠商合作，累積發展30萬商戶，交易金額100億元。下一步與華為研討基于華為生態提供額外服務。與華為合作方面，除手機POS，還有藍牙支付方案、數字人民幣解決方案等。

Q9：數字貨幣大規模普及，會對公司現有B2C帶來影響嗎？A9：政策方面，數字人民幣免費只是在商業銀行兌換層面，市場化與商家提供服務的方面是收費的，收費方案正在技術等方面的討論。收費會低于銀行卡、支付寶等。市場方面，數字人民幣支付費用會降低但不會是0。

Q10:公司目前SaaS業務目前進展如何？大概有多少收入體量？A10：公司建設“支付、金融、跨境、供應鏈、拓客”五大SaaS科技平臺，1~9月份，金融科技SaaS服務平臺，實現收入2.1億元；計算機軟件技術服務收入2200萬元，主要收入來源于云小店、云收單、錢賬通等支付+SaaS產品收入，云小店是戰略級的產品，錢賬通業務等這些支付+SaaS產品隨著供應鏈、B2B、數字人民幣的建設推廣，未來會加速。

四、總結與展望

產業處在關鍵時期，監管打破賬戶側壟斷，利好收單側。從整個產業的背景來看，拉卡拉積極擁抱監管，將會持續受益。拉卡拉應對數字人民幣做了非常充足的準備，接下來在新賽道中一定會有亮眼的表現。

附：活動信息表

投資者關系 活動類別\uf052 特定對象調研□分析師會議 \uf0a3媒體采訪□業績說明會 □新聞發布會\uf0a3路演活動 □現場參觀 □其他（請問文字說明其他活動內容）參與單位名稱及人員姓名興業證券 大成基金管理有限公司 興證全球基金管理有限公司 上海和諧匯一資產管理有限公司 平安證券股份有限公司 匯豐晉信 華安財保資產管理有限責任公司 明亞基金管理有限責任公司 中航基金管理有限公司 萬聯證券股份有限公司 中信保誠基金管理有限公司 江信基金管理有限公司 深圳融捷資產管理公司 上海深梧資產管理有限公司 Jefferies 珠海盈米基金銷售有限公司 上海明河投資管理有限公司 龍遠投資時間2021年10 月24日地點上海上市公司接 待人員姓名副總經理兼董秘 朱國海 副總裁 姚常偉附件清單 （如有）
日期2021年10 月24日

（此稿由證券時報e公司寫稿機器人“快手小e”完成。）

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