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1、拉卡拉刷卡機去哪辦理

拉卡拉刷卡機去哪辦理

程喻

中國是全球創(chuàng)業(yè)企業(yè)最多的國家，每天有一萬家創(chuàng)新企業(yè)誕生。同時，也是失敗企業(yè)最多的國家，每年有兩百多萬家倒下，超過三分之一的企業(yè)會在一年內(nèi)宣告失敗。

成功的創(chuàng)業(yè)

就是九死一生

過去24年時間，孫陶然參與了6家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，其中，有的帶來財富和名譽，如藍色光標和拉卡拉；有的慢慢被淘汰，如恒基偉業(yè)和乾坤時尚，前者在移動互聯(lián)網(wǎng)到來前夕，做出過名噪一時的“商務(wù)通”個人掌上電腦，后者則主攻電子辭典。孫陶然還進軍過媒體市場，早年創(chuàng)刊《電腦時代周刊》，為他挖掘了第一桶金，這段經(jīng)歷也為他積累了早期的人脈，柳傳志和雷軍都是這個階段認識。

智能手機的出現(xiàn)，讓商務(wù)通、電子辭典、雜志和周報都成了夕陽產(chǎn)業(yè)，孫陶然感慨：所有成功的創(chuàng)業(yè)都是九死一生，成功之前，都經(jīng)歷過現(xiàn)金流斷裂、發(fā)不出工資、市場推廣束手無策、合作伙伴反目等數(shù)不清的波折。所以，創(chuàng)業(yè)者們不要自怨自艾，并非只有你在歷經(jīng)坎坷，大家都一樣，都經(jīng)歷了所有的溝溝坎坎，只是你沒有見到而已。見到的只是最終能站在臺上的5%成功者，其他95%沒有成功的人已經(jīng)消失在人海中。有最真實的經(jīng)歷，才會發(fā)出最真切的聲音。如果把創(chuàng)業(yè)比做一條“升級打怪獸”之旅，孫陶然絕對稱不上“帶有主角光環(huán)”的人，無論是藍色光標所在的公關(guān)服務(wù)業(yè)，還是拉卡拉所在的金融服務(wù)業(yè)，都是競爭程度白熱化的行業(yè)，再加上過去“夭折”的幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使得他的危機感特別強烈，尤其是在拉卡拉項目幾起幾落之后。

拉卡拉遭遇顛覆

應(yīng)該說，在金融服務(wù)領(lǐng)域，拉卡拉屬于“起了個大早，趕了晚集”。孫陶然很早意識到支付領(lǐng)域的巨大空間，2008年前后，在支付寶還沒有全面進軍金融領(lǐng)域之前，網(wǎng)上支付還是銀聯(lián)的天下，拉卡拉憑借線下推出電子賬單、水電費便民繳費、信用卡還款等服務(wù)，到2009年在38個城市建立3萬個便利支付點，成為當(dāng)時國內(nèi)最大的線下便民金融服務(wù)提供商。這些支付點往往建立在便利店或者超市，對銀行網(wǎng)點是一個很大補充，這也為拉卡拉贏得了年輕受眾。

正當(dāng)孫陶然準備在這個領(lǐng)域大展拳腳的時候，移動支付迅猛發(fā)展，拉卡拉的業(yè)務(wù)就像是遭遇了“降維攻擊”，很快大部分市場被支付寶和微信搶去。看得到市場，看得到方向，但是技術(shù)能力和市場能力無法支撐其與巨頭的競爭，這應(yīng)該是大多中小企業(yè)面臨的現(xiàn)實。現(xiàn)實是拉卡拉雖然積累了一定用戶，但是卻沒有能力快速從線下服務(wù)切換到線上服務(wù)。有技術(shù)的原因，有用戶基數(shù)的原因，有與銀行和公共部門議價的原因，終歸到底是弱小。現(xiàn)實是支付領(lǐng)域強手如云，有銀行、有BAT，還有銀聯(lián)，拉卡拉在上市之前共融資20億，而這個領(lǐng)域的強者，一高興可以花30億美金甚至90億美金，買一個看中的公司，終歸到底是缺錢。

“錯峰出行”有轉(zhuǎn)機

從時間來看，創(chuàng)業(yè)了14年之后才上市，拉卡拉算是創(chuàng)業(yè)先鋒中的“后進生”了，這一路走得跌跌撞撞，先是準備和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在手機支付領(lǐng)域正面交鋒，推出手機刷卡器“考拉”：用戶通過將一個考拉的設(shè)備插在手機耳機孔里，并下載APP設(shè)置，將手機變成一個移動刷卡器。支付寶和微信的解決方案卻更加輕量級，掃碼即可支付，用戶根本不需要一個多余的外設(shè)。在發(fā)現(xiàn)正面交鋒不是同一個級別的競爭后，拉卡拉全面進軍銀行卡收單領(lǐng)域，針對大中小商戶推出了多種POS機和服務(wù)，將重心從服務(wù)C端用戶轉(zhuǎn)向了服務(wù)B端商戶，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭“錯峰出行”。

現(xiàn)在看來這是一次極為關(guān)鍵的布局，拉卡拉面對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新打擊時，給自己找了條活路，也終于支撐到上市敲鐘，但不是每個中小企業(yè)都有這樣的幸運。孫陶然擁有這份幸運最大的原因在于堅持。孫陶然去商學(xué)院講課，聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志這樣介紹他：請他來給大家講課，是為了讓大家一定要認識到，創(chuàng)業(yè)實際上是一個很艱難的事，要有不斷的追求，要有非常堅韌的性格。拉卡拉上市敲鐘的時候，柳傳志又強調(diào)：拉卡拉創(chuàng)業(yè)十幾年來，所在的行業(yè)受到業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新連續(xù)不斷的沖擊，因此創(chuàng)業(yè)者不但要有堅韌不拔的意志，而且要有很強的學(xué)習(xí)能力。雷軍作為天使投資人也感慨地說：“看到孫陶然帶領(lǐng)團隊經(jīng)過14年的奮斗終于走到敲鐘臺上，我特別激動，也深知其中的不易。”

堅持才是勝利

可見這十幾年孫陶然走得是多艱難，柳傳志和雷軍都是他早年認識的朋友，在創(chuàng)業(yè)的道路無論是從資金還是人脈，都給予了支持，有大牛相助，尚且如此艱難，其他創(chuàng)業(yè)者的困境可想而知，難怪孫陶然要發(fā)出這樣感嘆：世界上只有10%的人適合創(chuàng)業(yè)。

孫陶然說，他年輕時最愛讀金庸先生的武俠小說，大學(xué)時代每年寒暑假都會把“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”看一遍，《射雕英雄傳》中周伯通的一段話讓他印象深刻：周伯通說，“誰的武功最高？活得最久的人武功最高，只要熬著，熬到和你同樣的高手都死了，你就是天下第一了。”這是一個真理，做企業(yè)也是如此，一個企業(yè)活了100年，總能遇到一兩個機遇，不想發(fā)展也會成為細分市場的老大，誰能扛過金融海嘯，誰能扛過經(jīng)濟泡沫，誰就能活到最后，誰就是贏家。

“經(jīng)歷決定心境，偉大是熬出來的，只要活下去就有機會”這樣的話，一路春風(fēng)得意的人不會說，競爭中早早退場的人不會說，只有像孫陶然這樣起起伏伏，爬過好幾個坡度的人，才能那么自然地說出口，創(chuàng)業(yè)實艱，堅持就是勝利。

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