網上關于送刷卡機如何變成公益的事去做的刷卡知識比較多，也有關于送刷卡機如何變成公益的事去做的問題，今天第一pos網(yadikedp.com)為大家整理刷卡常見知識，未來的我們終成一代卡神。

本文目錄一覽：

1、送刷卡機如何變成公益的事去做

送刷卡機如何變成公益的事去做

病，不正常的狀態，即為病。

先簡單說，剛剛興起的刷臉支付，然后重點說傳統支付。

支付

信用卡支付行業，是伴隨著信用卡發行，信用卡負債，同步發展的；知名度、普及性、使用率、交易量等數據逐年遞增。

網上常說，在中國10個首富，9個在做支付，這也側面反應了支付行業的火爆，甚至大街上、路邊攤，隨處可見的“免費辦理POS機字樣”，現在的支付行業也算是人盡皆知的一個行業了吧。

保險、證券、銀行、支付；支付行業已然要成為，如同們同等的地位。

我從12年接觸刷卡機，到現在，經歷了8年多的時間，也算是一路看著第三方支付行業，從不起眼，到現在的輝煌。

對于支付，總感覺有說不完的話，甚至連續說上一個星期，都講不完她的故事，她的發展、她給的機遇、她的套路、她的每一個操作的細節；直到現在，看到她近乎的病態運行模式，想說變成了吐槽。什么是支付

我給了個定義：通過平臺，把錢從一方名下轉換到另一方名下，就是支付。

網絡支付、刷卡支付、刷臉支付、銀行卡代扣、聚合支付；咱們常見的、國內的、能產生價值的、可以作為一個行業劃分的，大底就這些類別了。

支付賺的是分潤，就是在自己名下交易的流水，自己都會一定比例，賺一部分錢。說的直白一些，就是吃流水，流水越大賺錢越多。

刷臉支付

行內人都知道，剛剛興起的刷臉支付，引起了各方面的關注，先不說其安全性等，這些不是咱們百姓所能左右的。咱們單從賺錢的模式、方式上考慮聊。

從使用中討論，刷臉支付的特點是：時尚、新潮、優勢在于購物支付時的便捷。有著機器成本高，適用性不強，普及性低，總交易量較少的事實。

而就在這樣的大環境下，從事刷臉支付的，依然做的風生水起，一個個高大上的代理公司，竟然都賺的盆滿缽滿，這不得不說很是詭異。

實際上，從事刷臉支付的多數機構（據說有95%以上），其盈利點，不在于鋪了多少商戶，也不在于存在多少交易，而在于，招了多少代理，有多少加盟商。其利潤點在于加盟費。

騙

1、刷臉支付代理商，宣稱，省、市、縣代理代理費不同，有區域保護。

看上去很好，有區域保護，成為了省級代理，未來的前途是大好的。而事實上呢：

比如，客戶A跟小A公司，簽訂合同，繳納了大量的加盟費，成為了山東上的總代理，別人就不是了，所有的山東境內交易它都有分潤。

然后，客戶B也想成為山東的總代理，怎么辦呢。趕緊再注冊個公司，客戶B跟B公司，簽訂合同，也是山東區域的總代理。

或許這樣就明白了，目的是讓你繳納代理費，然后往往就不管不顧了。

支付寶、微信官方都沒有的區域保護，他們能做出來，也真是牛了。

2、 機器補貼，補貼到免費，商戶0費率，各種政策吸引人

等繳納了費用，遲遲不能發貨、各種政策出現變化，承諾不能兌現，甚至直接跑路

機器研發，生產都是有成本的，免費送，虧能想的出來；

支付都是有成本的，有著不同的結算價成本，他們就敢說能做到免費；

這些明顯天上掉餡餅的事情，偏偏就有大量的人相信，并且飛蛾撲火般的前赴后繼，而且還不知道這種現象還要持續多久，實在讓人擔憂，就像網上流行的那句話：傻子太多，騙子明顯不夠用啊。

代理費是按年收的，年年續費。好在時間不長，還沒有開始有第二年漲價的事情

很多并沒有跟支付寶或微信官方合作，包裝自己謊稱是權威，直接騙取。

手續費

就是大街上見到的辦理POS機的行業，這是一塊大蛋糕。

銀聯商務、瑞銀信、拉卡拉、銀盛通、等20多家交易大一些的支付公司，每個月交易量，都在幾百到幾千億元以上。而第三方支付公司，總共有著上百家。

其中，聯動支付光一個支付牌照就能賣到30億元人民幣的價格。

可見，支付行業的龐大，以及其利潤的豐厚。

2013年以前：費率2％

2013年2月：0.9％，0.55％，0.26,０％

2016年9月：0.125％，0.78％，0.38％，0％

開始實施借記卡、貸記卡費率分離

2018年9月：0.6％，0.38％，0％

取消了部分行業特有的費率封頂機制，以前的26元、60元等封頂的機子沒了

現在是2年1變化，每到9月6日費率調整一次，俗稱96費改

0％費率的多是，機關事業單位、醫院、保險、慈善類型商戶；0.38％費率的是：關乎民生行業，超市、加油、家電等行業；其他行業，費率偏高，餐飲、娛樂、奢侈品等行業最高。

發展歷程

最早的POS機，是拿營業執照在銀行申請的，連著一根電話線，一機一個商戶。

那時候，支付行業主要用來大型交易的收款。銀行也只是單純的為了吸儲。

2％的手續費，信用卡刷卡，或許還是個比較奢侈的行為。

2012年，隨著信用卡行業的發展，漸漸出現了第一類第三方支付刷卡收單，移動ＰＯＳ機產品：插手機耳機孔的卡頭。

那個時候，信用卡額度普遍較低，持卡人數也不是非常的高，沒太多人在意交易分潤，更多的人是進機子，賣機子。一般的一個卡頭能賣200-600元，身邊多的能買到1000-2000元。

2013年2月，支付行業迎來了春天。費率降低，支付行業的利潤提高了。

2013-2015年，是手刷快速崛起的三年，各種競爭各種增長。

推廣ＰＯＳ機的人嘗到了甜頭，更有干勁了，很多人甚至把ＰＯＳ機作為了主業，那時候確實出現了一批：為ＰＯＳ機而辭職的銀行工作人員。

這個時代貼牌產業很簡單，想做個自己的品牌，拿貨幾百臺以上，廠家可以免費在機器上印刷上自己的牌子，然后拿個比較好的結算價。現在做的比較大的支付機構，多數是也是在那個時代崛起的。

各種牌品，都在跑馬圈地占領市場。已經很多人了解知道了，知道有分潤。信用卡卡員、銀行工作人員、各類金融機構工作人員，很多人在開始兼職送ＰＯＳ機，銀行柜臺，公文包里，往往都放著藍牙ＰＯＳ機，遇到合適的人，就推廣一番，支付行業，一片欣欣向榮。

比較典型品牌的有：拉卡拉考拉、盒子支付、銀嘉等

三款機器

2014年，技術發展開始有了藍牙刷卡機，藍牙刷卡機功能跟卡頭基本一致。這種機器現在稱呼：火柴盒。

2014年，市面上同時出現了MPOS，機器上帶有數字按鍵的藍牙手刷。帶有按鍵的藍牙刷卡機，現在叫：手刷。

2015年，市面上出現了插流量卡的，傳統ＰＯＳ機，由于拒付風險，機器成本等原因，做的很一般，沒太多人愿意代理。（藍牙機拒付，是統一從大家的分潤中扣除的）2016年，是個大的轉折點。也是很多代理商賠錢的第一年

競爭的激烈，市場上早就出現了激活機子反現金的現象，機器免費給客戶開通，小代理商還能賺錢現金。

這個時候，也促生了一批職業給客戶開機子，重復開機子賺取激活費的人（或許這是第一批的褥羊毛的羊毛黨吧）。一個客戶重復開多臺機子，直到很多激活了不用的機子太多，砸錢貼錢的一方發現，臺均交易量太低，貼錢太多，加上新的費改，不少代理商竟然出現虧錢了。

2016年的夏天，技術已經成熟的傳統大ＰＯＳ機，才真正進入多數人的視線。

傳統大ＰＯＳ崛起，藍牙手刷開始收押金，火車盒跟卡頭逐漸退出舞臺。

交易數據

2016-2018年，支付公司對于產品，開始制定了各種政策。

手刷、大機，都在制定政策，開始了新一輪的發展；幾大支付公司，也就是這幾年，成為了月交易過千億的大佬。

瑞銀信、海科融通等由于政策制定的大膽，也成為了比較牛逼的品牌；匯付天下、點百趣（即富）等牌品也逐漸在手刷界站穩腳跟；隨行付等各種聯盟2.0模式也興起；代理商不發分潤，隨意調價，支付公司政策變動隨意等事件也開始上演。

2018年，一次手刷界的統一調價，使得支付公司突然賺了很多。

其中匯付天下的閃電寶品牌，賺的最嗨；這個時候，支付公司發現玩套路，或許利潤更豐厚。

2019年，經過三年的角逐，洗牌，支付公司競爭又變得激烈。

客戶懂得了挑選，支付公司費率上的價格戰難以賺錢，而玩套路，卻能快速出貨，快速收益。

今年成為了套路最多，路子最野蠻，支付公司“最不要臉”的一年；而從事支付行業的代理商也分分標榜自己為，隨時可以被收個的”韭菜“。

套路

所有的套路，不外乎：貼錢出機器，然后漲價收割；承諾的東西做不到，該發的錢不發。

1、客戶開通使用繳納押金，達標后不退還。

客戶開通激活需要繳納280-300元不等的機器押金、或平臺使用費，一般的要求一定時間內交易滿一定金額，達標后退回押金。

現在有些支付公司，達標后只退回部分押金，甚至直接不予以退回。

2、低費率，開通機子，客戶使用一段時間后，偷偷調高費率。

市面上很多機子開通后，費率只有0.5％，吸引客戶繳押金開機子。等繳玩押金，一段時間，偷偷的給客戶提高費率。

標準費率0.6％；機器成本220-260元左右；不算機器成本，支付公司運營成本價一般在0.505左右，其中包括備付金，人員工資等等

3、商戶質量下降

客戶剛使用的時候，都是標準類商戶，一段時間就全是優惠、減免類商戶，甚至公益類型也有。

優惠類0.38％的費率，支付公司收0.6％的錢，其中0.22％的利潤自己留著了。

4、代理商提高結算價

隨意提高代理商的結算價，完全看心情，交易量上來了，就要收個一波了。

5、分潤不發，改發機子

本來這個月有10萬元的分潤，結果只發了4萬，其余6萬發機器。

剛發來的機器有激活時間，規定時間刷押金激活沒問題，激活不了，就要砸在代理商手里。

6、要求持續拿貨，不拿貨就停發分潤

很多合同要求一起扛貨，定量，扛不動就停分潤是常常有的事情。

7、不允許做競品，做就停發分潤

競品，是同行業別的牌子的產品。

這點在2.0模式上的較多，要求代理商不能做競品，發現做就停發分潤，很多代理已經被停發了。至于怎么發現，代理商可以相互舉報，舉報有獎。

8、必須用支付公司的附加產品，收費

有些支付公司要求，機子必須用自家的流量卡，繳完機器押金后，發現要再繳納流量費。

一年收取幾十元的流量費，而市場價在2塊錢左右一張可用一年的物聯網流量卡，就變相賣到了幾十元。

9、所有的分潤都有扣除8％左右的稅

交稅是正常的，而很多支付公司真的足額按照８％成本交稅了嗎？

吐槽

套路太多，越玩越深，越來越出其不意，防不勝防，支付該怎么做，作為支付人到底該何去何從。

用戶的不懂，代理商的疲憊，競爭的激烈，各種貼錢的套路，從事支付行業的人，或許越來越迷茫了。這儼然是趨近病態的支付行業，支付圈。

現在，大一些的代理機構，把后期漲價，漲價后的“提價分成”寫入合同，這樣又能怎樣，錢在人家手里，分潤人人家發的，想克扣一些錢，不就是只需要一個所謂的理由嗎。

或許，大機構可以拿到好的政策，不賺錢平放給小代理，然后坐等提價，吃分成。而小代理怎么辦，跟客戶怎么交代，信任都沒有了，客戶也就沒有了。

太難了

看到這里，支付公司儼然成了“周扒皮”的代名了；而支付公司卻也會說自己很委屈，提前拿出了大量的資金，賠錢貼錢鋪市場，還擔著巨大風險，賺錢容易嗎。

1、220元買的機器，客戶達標后退給客戶，這是損失；

２、給客戶前期使用超低費率的時候，每一筆交易，都是在賠錢；

3、一臺機子往往要給代理商，稅后100多元的補貼；

4、調價后，大量的機器閑置不用了，就不在產生交易量；

5、代理商隨時可能搬磚，帶著客戶投入別家公司懷抱。

是的支付公司也有難處，競爭太大了，從代理商到客戶，都被寵著、慣著、都被玩壞了。

而這樣發展下去，惡性競爭，還不知道后期會出現什么事情呢；管他呢，就是比貼錢了，反正最后有人買單是吧，也太無奈了。

或許是：機器硬件設備生產商們吧

利潤對比

支付行業，崛起的快太，自由式的發展，都知道能賺錢，大量人的涌入，競爭的激烈；

逐漸的，模式變得越來越畸形，看似利潤豐厚的產品，卻難以健康的賺錢。

對于代理商，到底代理什么樣的牌子，應該怎么做；押寶在哪家公司，怎么去發展；這個抉擇，太難了。

俗話說：支付無捷徑，有量定江山。

支付的方式來越多，模式也是越來越亂，套路越來越深；自2019年開始，變了：

自古深情留不住，唯有套路得人心；只管賺得眼前利，誰管明日是死活。

以上就是關于送刷卡機如何變成公益的事去做的知識，后面我們會繼續為大家整理關于送刷卡機如何變成公益的事去做的知識，希望能夠幫助到大家！

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