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1、建行刷卡機線路忙

建行刷卡機線路忙

兩節營銷已過去五十天了，在這五十個充滿競爭與激情的日子里，建設銀行街心支行認真梳理了各項產品指標，抓住重點，依靠團隊合力，有條不紊地推動各項業務緊張有序地跟進目標計劃，力求量中求質，質中突量。特別是我們的商戶POS、電話POS與現金分期等業務做出了突出業績，達到了預期目標。

POS機的營銷。截至2016年1月15日，街心支行進件86臺，計劃完成率132.31%，居婁底行第一，裝機現已達到了55臺，裝機率達到63.95%。成績的取得主要是我們行動早，瞄準了目標市場，沒有浪費太多時間和精力。我行全員行動，集體出擊，分成三個營銷分隊，找專業市場，城鎮市場。我們上門營銷不是為了POS而做POS，只要我們上路，帶上E動終端，為客戶現場辦卡，帶上信用卡表為客戶辦理信用卡，收到了意想不到的效果。我們為客戶送去的是她們想要的產品和服務，客戶反饋給我們的是不僅裝了商戶POS，電話POS也要裝。通過無數次的外出營銷實踐，站在客戶的角度思考，加上領導的決策，我們外出營銷工作做到了客戶的心坎上，客戶足不出戶，借貸兩卡辦齊全，還通通裝了兩臺刷卡機。

現金分期的營銷。我們支行12月份現金分期做了88筆，合計金額83萬元，居全行榜首。成績的取得不是偶然，我們街心支行的柜面營銷是產品的主戰場，從來沒有忽視過。早上的晨會吳行長會對前一日的營銷成果進行點評，對業績突出的員工口頭表揚。下班后總結當天的營銷成果，同一產品個數多的，金額大的在支行群里發紅包現金獎勵。每天堅持，從未間斷。在這樣一種激勵有序，講究實效的團隊氛圍中，大家爭先恐后，每天的工作充滿激情。站上柜臺，心中裝有目標；坐在柜臺，營銷聲音此起彼伏。我們現金分期的營銷主要是通過柜面，對新辦卡的客戶，P系統持有信用卡的客戶也不放過，做客戶維護的同時，與客戶分享信用卡現金分期的好處，客戶也樂意接受。

這是我們兩節期間上述兩項產品營銷采取的工作思路，好的思路決定了好的出路，也是我們街心支行一貫以來形成的優良工作作風。我們做出的努力，得到了可喜的回報。優秀的團隊，造就了不一樣的業績。（編輯/姜友富）

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