網上關于信用卡刷卡機拆開的刷卡知識比較多，也有關于信用卡刷卡機拆開的問題，今天第一pos網(yadikedp.com)為大家整理刷卡常見知識，未來的我們終成一代卡神。

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1、信用卡刷卡機拆開

信用卡刷卡機拆開

*以下內容為教育家超V中心的高級運營指導師謝菡于2020年11月17日在教育家社區開講的【會銷學得會，效益好翻倍】學習筆記，并非逐字實錄，實際內容請以課程為準。

*文末贈送《如何培養孩子未來30年》家庭教育講稿

來自全國的校長和老師們，大家晚上好，歡迎大家來到每周二教育家的直播間，我是教育家超V中心的高級運營指導師謝菡，今天我要和大家分享的主題是會銷學得會，效益好翻倍。

任何一個培訓機構在招生的過程當中都將必然面臨四個階段，資源（收集）——上門（邀約）——轉化（成交）——服務營銷（續費、升級、轉介紹），那在謝菡老師看來，我覺得成交板塊是最重要也是最關鍵的，成交轉化不好會導致前端的客戶資源收集、上門邀約所做的一系列的工作都等于白費，成交轉化不好導致后面沒有大量的學員進來，就沒有大量的老學員作為基數，何談續費、轉介紹及升級營銷呢？

那在轉化的過程中我們要么是選擇一對一的轉化形式，要么是選擇一對多的轉化形式。一對一轉化的特質是：耗時、效率低、適合高價格（學而思、精銳一單3—5萬），一對多的轉化的特質是：節資源、效率高、且影響力大的批發式成交，通過短時間的內集中式講座，快速獲取信任，塑造價值。

所以今天就和大家來分享高成交會銷的“四部曲”。

想要實現高成交，首先你得通過誘餌效應，用價值吸引邀約家長到訪。接下來給大家來分享一個邀約案例，也是上個月指導一位濟南做口才機構的校長邀約講座的案例，這位校長通過這一套邀約達到了98%的到場率。

1、吸引家長的注意，推送熱點視頻（引起共鳴，引發家長思考），辛苦上班一天拖著疲憊的身體回到家里，還要輔導孩子做作業，這成為了很多家長頭疼的事情。

2、推送干貨文章（讓家長深有感觸，產生反思）

3、發圖片（在有義方的顯示免費課程里面，生成分享圖分享給家長）專家給方法，關注家庭教育，重視家庭教育。

4、掃碼聽課后通過鎖客獲取電話，可以判斷到對家庭教育有需求的家長，以第四步我們將通過電話回訪邀約家長（話術）

需要注意的是，機構辦家庭教育講座可以去爭取社區、政府、媒體與贊助商等單位的背書支持，更能體現我們活動的高度，從而讓家長產生信耐感。

此外，邀約要收費，不收費的講座體現不出它應有的價值，客戶也不會珍惜獲得講座的機會。收費的標準一般在50元—200元之間，低了客戶不會在意，高了客戶不能接受。收費只是為了控制人數，保留座位，增加機會的稀缺性。講座結束時，訂位費全額退還給家長，家長到場還有伴手禮相送，如果現場報名，50元抵扣200元學費使用，既能把家長鎖定到講座的最后時刻，避免會中流失。還能使家長獲得加倍的優惠力度，刺激家長現場報名。收費可以淘汰沒有意向的客戶，鎖定潛在客戶，讓成交更輕松。

三次電話邀約

電話邀約客戶一定要多頻次，因為很可能你今天打完的電話過幾天家長就忘了，所以要多打幾次確認到場。電話邀約要去塑造講座的價值，挖掘客戶需求，對客戶產生價值吸引，并且說明對客戶將會帶來什么幫助，而不是簡簡單單的告知。邀約需要有這樣三次：

邀約過程中多一點小細節，到訪的結果就不會太差。并且在講座前多做一些溝通，多做一些信息的采集，有利于我們現場成交。

給即將到來的家長排座位，是我走訪了這么多的學校，85%以上的校長忽略的一點。做會銷，首先就是要了解人性，而人性告訴我們，每一個人他都是非常愿意，非常期待被其他人去關注和贊揚的,每一個人都是希望自己是最重要的。你不了解她們坐在哪里，你就沒有辦法讓他們去產生這樣的感覺，他們產生不了這樣的感覺就很難去全程配合你。那他們很難配合你也就無法掏出銀行卡刷卡報名。

各位校長老師你們可以思考一下，如果你的A類意向家長來了，你應該讓他坐在哪里呢？粉絲家長坐在哪里呢？攻單老師又應該坐在哪里呢？這是我在今年8月份指導某機構畫的一張攻單圖，簡單清晰明了，大家會發現我把最有意向的家長放在了離講臺最近的位置，為什么?還是那句話，這些家長需要被關注，坐前排有好的感官體驗，可以和臺上的主持人或者講師眉目傳情。

A＋左邊是攻單老師，右邊是粉絲家長

A＋后面、左邊、右邊都是粉絲家長

A－左邊是粉絲家長右邊是攻單老師

·有意向的家長都是離你的粉絲家長或者是攻單老師坐得最近的，因為粉絲家長的影響力比攻單老師更大。

·后面的B、C類客戶區就是一個攻單老師負責一個區域。

·最優質的的攻單老師匹配最優質的的客戶資源（確保每一個強意向家長都能現場成交）

·攻單老師坐在兩側方便起身配合會場工作

·有了攻單圖主持人和導師也知道應該和哪些家長產生互動鏈接，當家長和導師或主持人進行互動完畢后，及時給予肯定的眼神或擊掌，讓家長有參與感和自豪感。

講師的銷講板塊在整個會銷來說是至關重要的，不僅要講好講座，還要做成交引導。我們可以通過家庭教育問題模型來尋找和家長契合的點，這里把紛繁復雜的家庭教育類型分為了三個維度：應試教育、能力教育、親子教育。萬變不離其宗，市面上的家庭教育的課程也都是圍繞著這三個維度來開展的。

應試教育：以提升孩子的成績為主，以孩子通過公辦學校或者民辦培訓學校獲得高學歷為目的，也為了未來在社會上獲得更多的就業和創業的競爭力的教育形式。

能力教育：指綜合素質能力，里面也包含了很多綜合能力的范疇

親子教學：親子情感、親子沖突、親子關系、親子溝通相關聯的教育范疇。

不管是文化課、K12、素質類、藝術類教育、幼教早教都是可以從上圖中找到適合的主題。

K12、素質教育類：學習能力的培養、學習態度、學習習慣

機器人全腦記憶力：注意力，思維開發，反思力

美術：想象力、創新力、創造力

舞蹈：自信、陽光、堅韌

跆拳道：堅韌、感恩、勇敢

設計生動立體形象的家庭教育講座需要有一個經典的邏輯。接下來給大家展示一個最經典大家也最容易掌握的家庭教育會銷講座的邏輯，叫做因果關系的邏輯。這六個步驟大家可以記下來。

第一步叫列舉現象，第二步叫提煉問題，第三步叫分析原因，第四步解決方案，第五步展望結果，第六步感召行動。

通過列舉一些孩子在學習成長過程當中的現象，提煉出一些家長比較關心卻非常頭疼能夠引發他們共鳴，產生問題需求的痛點問題，然后結合這些問題，分析出一到三個很專業的原因，再根據這個原因有針對性地提出三個以內的解決方案。

那其中這三個解決方案當中就包含了我們學校的培訓理念、培訓課程、培訓體系、教材體系、師資體系等密切相關的內容，那這樣的話就能夠讓家長更加認同我們的教學理念、認同我們的師資乃至教學體系、教學課程這個方面。

而通過解決方案，給家長展望一個美好的孩子的未來，最后感召家長做出改變的行動。當然，這就是為我們下一步要做出會銷成交做鋪墊了。所以這值得我們所有的校長朋友們好好的去研究，去思考，去實踐當中去感悟。

文末贈送《如何培養孩子未來30年》家庭教育講稿，去研究講稿里面的設計邏輯，當然大家也可以去模仿練習有義方里面的課程。幫助大家去提升家庭教育的專業度。

在家長進入會銷現場到講座結束后三天內都是我們成交的時期，那今天就給大家來揭秘一下五輪成交法：

第一輪：講座前半小時

1、準備拍照墻，創意KT版，讓家長簽名拍照。

2、引領家長入位

3、準備好物料袋——講座目錄、宣傳單頁、礦泉水

我們一定要觀察認真看我們的宣傳單、課程資料的家長，與主動詢問我們課程科目、針對人群、以及優惠活動的家長，我們可以做出相應的介紹，能成交的就立即成交。

4、和家長聊天鋪墊

我們要有溫度、不假面的和家長交流，言語親切自然、完全口語化，聽不出任何背的痕跡。

第二輪：講座中

邀請前10名到場的家長上臺領大禮包和課程代金券，話術上可以這樣設置：“這個禮物不是我給您的，也不是我們的學校給到您的，而是您通過自己的努力幫助你的寶貝來爭取來的，我也相信回家之后，寶寶也會學會媽媽的優秀品質，像您一樣，誠信并守時。”（通過你的情緒和家長的情緒感染到在場的其他的家長）。

攻單老師盯住拿到代金券的家長，他將是你的重點客戶，她來講座很早，說明她很重視，又領到了課程代金券并且還上臺領獎，得到了表揚和關注。

攻單老師需觀察每一個父母的聽課狀態、看手機的頻率。狀態差的客戶成交的概率不會很高，那這個客戶我們要迅速的把他從A級放到B級里面甚至是C級里面，要在負責的這個區域的家長當中迅速的找到認真學習的、做筆記的、積極互動的，以促成成交。

此外，會場門口安排2名攻單老師守候，專攻上廁所、抽煙的家長。

第三輪：成交信號發出

1、推動粉絲家長（托）、A＋類、A類家長上前報名搶報前10位報名優惠政策。應用饑餓營銷，前10名贈送獎品。

2、2、攻單老師視情況按A、B、C類家長借助現場氛圍、成交政策依次攻單。

3、依然熱情：報名和沒有報名的不要有差別對待。

第四輪：講座結束

1、講師輔助攻答疑的家長，或答疑完攻單老師再次通過需求點、痛點攻單。

2、退還訂位費的家長在成交臺營造排隊氛圍（注意：安排一位專門退訂位費的老師）

第五輪：會后跟進

1、對已成單的家長進行電話回訪，提示其孩子上課時間，課程安排，任課老師。通過這樣的方式來體現我們服務的及時性。

2、對未成單的家長進行回訪，進一步探求顧客未成單原因并做相關解釋，借講師之勢進行深入溝通，力爭促成簽單。現場交了定金的我們要及時的去追尾款。

3、對潛在的購客進行回訪。要在時間、精力允許的情況下去回訪，回訪的工作重點在于溝通感情、和近期成單打下基礎。

以上就是本周二教育家的直播間《教培診斷室》的精華筆記，評論區留言可獲得配套資料《如何培養孩子未來30年》家庭教育講稿。

以上就是關于信用卡刷卡機拆開的知識，后面我們會繼續為大家整理關于信用卡刷卡機拆開的知識，希望能夠幫助到大家！

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