網上關于刷卡機提示無效終端的刷卡知識比較多，也有關于刷卡機提示無效終端的問題，今天第一pos網(yadikedp.com)為大家整理刷卡常見知識，未來的我們終成一代卡神。

本文目錄一覽：

1、刷卡機提示無效終端

刷卡機提示無效終端

K12輔導機構眾多，如何做好推廣獲得生源很重要。

一、推廣目的

1、提升K12品牌的知名度和美譽度

2、通過線下推廣，提升教學點的上門量、咨詢量和報名量，完成2017年度招生目標。

3、鍛煉隊伍，形成有業務能力的線下推廣團隊。

二、推廣產品

個性化學習課程：初期主要推廣一對五以下小班教學，包括小學奧數、初中奧數、新概念英語、考前沖刺課程、小升初升學輔導、中考升學輔導、高考升學輔導等課程。

好的推廣方式能事半功倍。

三、推廣方式

1、推廣方式的分類：

拉訪：通過定點宣傳讓市場人員之間與客戶溝通進行邀約上門和獲取信息。優勢：見效快，成本低，門檻低。劣勢：市場疲憊度高。

校企合作：直接與學習合作獲取生源信息，進入學校內部進行教學講座、會議銷售，直接與學校教師合作，推薦學生，指定補習點燈形式。優勢：見效快、目標性強。劣勢：難度大、經費高。

廣告活動宣傳：通過目標客戶群周邊廣告宣傳、地鐵、公交等宣傳提升品牌知名度。通過公益活動、學習活動、文藝活動等形式進行品牌宣傳。優勢：品牌知名度提升快。劣勢：見效慢、成本高。

2、推廣方式選擇：

由于項目運營初期，知名度低、廣告效果不明顯、經費不足的情況下，主要以宣傳單張+拉訪的推廣方式為主。主要是基于以下幾點考慮：

（1）操作簡便、門檻低：只需適量的市場人員，通過短期培訓，就能夠進行拉訪。

（2）效果直接、見效快：直接面對客戶，雖然市場疲憊度高，成功幾率降低，但主動性強，可控性強。

（3）針對性強、成本低：相對于其他推廣方式，拉訪主要成本是人員成本，無須大資金投入。

K12市場已經成為中國市場化教育培訓市場最大的“蛋糕”

四、實施方案

1、實施時間：周一至周五下午放學時間，周末。

2、物料準備：招生單張、宣傳綬帶、宣傳簡易桌、宣傳橫幅、單張編號印章（簡易印章，A01-05，B01-05等）

3、地點選擇：教學點周圍三公里范圍內的小區門口、學校門口、商場超市門口。

4、人員安排：根據教學點分布和推廣需求安排推廣小組，1-2名全職市場專員，2-5名兼職市場人員為一組。

5、實施步驟：

（1）直接面對客戶派發單張和簡單拉訪面談，通過贈送小禮品、免費試課、學習講座等吸引客戶上門、獲取家長信息。

（2）通過拉訪獲取信息后以測評、講座、贈送課程等形式進行電話邀約。

（3）以免費試課、贈送課程、學習測評、學習講座、贈送學習資料等形式進行邀約上門。

（4）每個教學點安排2-4名咨詢師集中時間咨詢，市內所有校區的咨詢師根據需要靈活調配。

（5）咨詢報名現場繳費安排在教學點完成，攜帶移動刷卡機或者直接微信、支付寶付款，現金收款由校區負責人負責。

五、推廣效果分析：

市場團隊人員

每人客戶接觸量

拉訪上門成功率

信息回訪成功率

平均轉化率

平均客單價

75人

645人/周

0.60%

0.21%

12%

8000元

每月拉訪時間

月上門總數

月招生總數

月營收總數

96小時

1800人

216人

173萬

1、上門量分析：

時間分析：

l拉訪溝通中成功獲取信息最少時間為2分鐘，溝通直接上門最少5分鐘。無效溝通為1分鐘內。

l每周拉訪時間：周一至周五下午3:40-5:20為中小學下課時間（小初高各不同）。即平均時間為：1.5小時。周末拉訪時間為：9:00-12:00,14:00-18:00,7小時。則每周拉訪時間為21.5小時。

l假設每位市場人員每2分鐘接觸1位客戶，每周：接觸645位客戶。

2、效率分析：

據統計，拉訪直接上門成功率為0.6%，獲取信息成功率為1.4%，回訪后上門成功率為15%。即：每人每周拉訪上門率：5.2人次。

每小組平均人數為5人，則每周上門人數為：26人。

計劃15組推廣人員每周上門人數：390人。每月1800人左右。

3、預期效果

預期招生量：分析綜合因素與市場情況，拉訪上門的入學率為12%。即月招生總量為200人。由于項目前期品牌知名度低、咨詢師能力不均衡，拉訪上門客戶補習意愿有高有低。所以導致于低于其他機構的轉化率，同行轉化率為15%。

預期營收：8000元/人。合計：160萬/月。項目初期運營無口碑、信任度低的情況單筆會比同行略低。同行單比為：10000-13000。

家長的期望和輔導機構的現狀有一定落差。

六、成本核算

全職工資

兼職工資

獎金

全職人數

兼職人數

合計

3000元

1800元

20元/人次

30人

45人

20700元

小禮品

宣傳單張

宣傳物品消耗

合計

總合計

16200元

3500元

3000元

22700

229700元

1、人員成本：

（1）人員數量：按每組平均5人廣州區域分為15組則廣州總人數為75人。全職30人，兼職45人。

（2）全職工資：全職基本工資為3000。則每月為90000元

（3）兼職工資：兼職按周末一天100，周1至5每天40計算，則每月為：81000元

（4）提成：按每月1800人上門量算每人次20元提成，每月36000元。

合計：207000元/月

2、物資成本：

（1）宣傳單張：預計每人每周使用760張（每周接觸380位客戶為參考）合計廣州每月使用：51300張宣傳單張。每10000份600-800元。即每月宣傳單張費用約：3500元。

（2）小禮品：每份小禮品價格限定為1.2元。每人每周使用：200份。則每月小禮品費用為：16200元。

（3）宣傳物品損耗：KT板、太陽傘、小座椅等，預計3000元/月

合計：22700元/月

六、團隊組建：

1、人員結構：全廣州全職、兼職市場人員團隊共75人，其中兼職團隊45人，全職團隊30人。分為15組，每組4-6人。設市場經理1名，市場主管4名各分管3組共計25人地推人員。每組設組長，每次市場活動每組分2個地點進行拉訪推廣。

2、人員招聘情況：全職人員通過正常渠道招聘，兼職人員招聘在校中職學生，由于兼職人員工資較低、且每天需要參加拉訪，各校區需就近尋找中職院校招聘兼職。才能解決每天下午1-2小時的拉訪時間。如選擇招聘大學生則每天的路途太遠。

3、人員培訓：由于地推是直面客戶的陌拜，且拉訪市場疲憊率高，所以拒絕率高、信任度難獲取。所以對市場人員要求有一定話術技巧、產品知識、心理素質高。入職前需要經過“銷售話術培訓、產品培訓”，且每天、周、月需要激勵士氣。

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