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1、最神奇的刷卡機

最神奇的刷卡機

最近，我們發現，一些古早的賣樓套路正在重出江湖。

當你走進廣州西部某樓盤的案場，中介們會先把項目捧上天，然后轉身掏出一個刷卡機——

就像有時候，在大眾點評花9.9元可以買個5折套餐一樣，只要你預先刷一筆15萬的“團購費”，就能在買房時享有額外的高額折扣。

你掐指一算，這筆交易簡直“物超所值”，在買房時能省下的錢遠遠高于預先付出的團購費用。

但你很難發現，這筆錢的流向與開發商的預售監管賬戶沒有一點點關系——

錢悄無聲息地進了中介平臺的賬戶，在你看不到的地方，順勢變成了房企預付給渠道商的前傭。

對于渠道商而言，短時間內就能回籠高額傭金，有的項目統一結算后，還能再收回一筆不菲的后傭——

一個項目原本就很稀薄的個位數的利潤，就這樣幾乎全都轉手送給了渠道。

類似的案例，只是冰山一角。

掌握了巨大渠道流量的貝殼，正成為掐住開發商脖子的人。

上周，貝殼2021年的財報浮出水面。

這一年，整個房地產行業步入寒冬，貝殼在時代的洪流下獨木難支。

在歷經創始人逝世、裁員風波、渾水做空一系列曲折后，全年凈利由盈轉虧，凈虧損達到5個多億。

但貝殼的新房業務卻在悶聲數錢。

從全局看，貝殼去年營收增長的近100億元，有86億元都是由一手交易拉動的。

看到這里，不禁遙想起左暉打過的一個形象的比喻：

“渠道是開發商的夜壺，當市場不好時便會拿出來用用。”

去年下半年以來，行業的外部融資通道急劇收縮，狠抓銷售促回款成為開發商活下去的重中之重。

在這個時候，“夜壺”效應越發明顯了——

與那些散兵游勇的渠道商不同，手握線下的鏈家、德佑和各式加盟店，貝殼擁有最強大的經紀人隊伍和分銷能力。

也是如今開發商最需要的人。

何況，貝殼還手握無與倫比的一二手“夢幻聯動”——

只要新房給的傭金夠高，就可以憑著三寸不爛之舌，將想買二手房的到店客戶就地轉化為新房的購房者。

就這樣，曾經以“真房源”終結二手房價差的屠龍少年，終于把主要精力放在了一手房上——

換句話，就是在開發商和購房者之間賺個“剪刀差”。

這個“剪刀差”到底有多少呢？

在首個全面松綁“救市”的省會城市鄭州，去年底，給渠道四五個點傭金的項目，比比皆是。

遠郊難賣的項目，傭金一度可以達到10個點以上。

也就是說，每賣出一套100萬的房子，開發商就要給貝殼10萬+的渠道費用！

市場如此內卷，有行業公眾號公開發出了這樣的呼吁——

當然并沒有什么用處。

但這不是最恐怖的，更可怕的是，貝殼挾客戶以令諸侯，在一手市場玩起了“信息壟斷”。

曾有媒體報道，也是在鄭州，西四環某項目和貝殼斷了合作后，有一次加盟的經紀人帶看周邊競品，客戶主動提出想了解下該項目，但經紀人直截了當地表示——

這個開發商不行，將來是要爛尾的。

這……就讓人有點呵呵了。

但無論如何，2021年，當地產行業陷入萎靡的時候，貝殼確實靠著日益拉大的“剪刀差”，讓公司新房業務的營收增速，遠遠超過了成交額增速——

但是，福禍相依，趁“亂世”不斷加碼新房業務的貝殼，背后也有深重的隱憂。

2021年財報中，貝殼計提的減值準備從11.22億元提高至21.51億元。

鑒于二手房沒有計提損失的概念，那么，壞賬只能來自一手房業務。

為了規避自身風險，從去年下半年開始，貝殼開始用墊傭的方式來篩選開發商。

有廣州中介行老板私下透露：

貝殼很多墊傭盤，房企必須先給貝殼打幾百萬，不然貝殼不會進。

開發商實在沒錢怎么辦呢？類似文章開頭的的“團購費”就這樣重出江湖了——

冒著違規操作的風險，讓購房者換一種名義，直接給渠道付“中介費”。

總之，貝殼似乎陷入了一個奇怪的循環——

樓市越慘淡，開發商對渠道的依賴就越高，渠道要求開發商付的費用也就越高，而這些費用又轉過頭成為壓垮開發商的，其中一根稻草。

開發商一躺平，所有費用，最后都變成渠道的壞賬。

Emmm……

也難怪這一年多以來，貝殼股價已經比起高點縮水90%還多了。也不知道維穩的表態出了之后，貝殼的業績會像這幾天的股價一樣，觸底反彈嗎？

以上就是關于最神奇的刷卡機的知識，后面我們會繼續為大家整理關于最神奇的刷卡機的知識，希望能夠幫助到大家！

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