把握好兩點就夠了！

一、選擇正確的推廣方式

剛開始做POS機代理，你必須知道正確的銷售方式，并熟悉它。

重要的一點是，我們需要知道用戶在尋找什么，需要什么，找出人群的準確定位，和他們好好溝通，用最真誠的態度來對待他們，這是非常受歡迎的。

一般來說，多數顧客在選擇POS機時，最重要的是速度和安全。當然，我們也可以從三個方面考慮：資金安全＞用卡安全＞費率高低。

1、資金安全

這點當然要放在首位，如果客戶刷了自己的信用卡，錢到別人的賬戶去了，那損失可就大了。

現在市面上的POS機主要分正規的和清洗的。正規機器的資金不經過第三方操作，直接從銀行備用金劃扣到個人綁定的儲蓄卡賬戶，確保賬戶安全。

而清洗機也就是二清機，其資金需要經過第三方的資金池，如果對方公司跑了，錢基本就要不回了。

2、用卡安全

這點主要是指銀行的風控制度，若是長期使用低費率、無積分的POS機，銀行賺不到錢還要虧本，肯定會對持卡人進行風控。

一般情況下，刷卡的標準費率是在0.6%及以上，掃碼、云閃付是低至0.38%。

3、費率高低

很多人都想降低交易成本，但是，千萬不要只盯著費率看！

前面就說了，超過市場標準的費率容易被風控，還有一點是優惠費率的商戶，比如民生類、批發類是沒有積分的。

所以，建議選擇費率合理，且支持包括線下、線上收款方式的正規POS機。

那么，市面上有不同的POS品牌，你該怎么推？這就要求你做好功課，了解正確的營銷方法。

二、堅持執行推廣方案

有些伙伴因為選擇了POS代理而放棄了穩定的工作。雖然他們認為POS代理行業前景看好，但往往在不了解行業的情況下，不到一個月就放棄了。

對于這些人，盛小妹想說，如果可以堅持下去，我們的努力總是會有回報的。

以上就是做好POS機代理最重要的兩點，很多人在加入支付行業之前，都以為自己能堅持下去，但在經歷挫折之后就選擇了放棄，最后以失敗收場。

要提醒伙伴們的是，我們做一件事一定要考慮清楚，并做好市場調查之后再去執行，既然選擇了就一定要堅持，堅持就一定會有收獲。

POS機代理做不起來，大多因為這四個典型問題！

問題一：競爭激烈被淘汰

POS機品牌眾多, 有支付公司自營品牌, 也有機構代理商操盤貼牌, 新入門的代理無法分清哪個牌子的POS機才是正規產品,一些操盤貼牌抗風險程度低, 3,5個月或者一年就關門, 小代理所付出的成本,辛苦可能付之東流!

如何規避：在加入行業之前多了解行內的品牌，多和做支付的“老人"聊聊，先摸清底，再下水。

問題二：上級代理不專業

上級代理不專業, 如果他做了一年半年不做了, 你的支付之路也會走到盡頭，所以在支付行業大家都說”選擇大于努力“。

如何規避：在確定要跟某個上家之前，要多了解上家的為人，跟一個負責的上家才不至于到最后讓你血本無歸，其次，要判斷上家是專注做支付的，如果上家就是三天打魚兩天曬網，那就趁早換家，這樣在支付行業注定走不長遠！都說選擇大于努力，這句話在支付行業尤其突出。

問題三：個人原因

代理商個人原因,雖然POS機行業利潤高, 但它是建立在開通量,刷卡量大的基礎上, 如果每個月不能開通30臺~50臺, 基本上你是不賺錢的，是建立在開通量,刷卡量大的基礎上。

如何規避：這個就要看自己是否真的下定決心要把這一行做好，如果下定決心那就要付諸實踐和努力，長久的堅持下去，時間總會給你一個不錯的答案。

問題四：輕易放棄

普通二級代理商不需要承擔機器成本, 目前機器都是由各機構代理或者一級代理提供, 二級代理在一段時間沒有進展,很容易就會放棄。

如何規避：沒有壓力就沒有動力，因為二級代理不需要承擔機器成本，在推廣的時候缺少壓力，這種時候要學會給自己施壓，逼自己一把。

做不好支付的原因有很多，以上是總結的四個典型問題，總結一下前人失敗的經驗，在以后的路上少走彎路，希望可以幫助到正在奮斗的你！

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