支付pos機(jī)業(yè)務(wù)好做嗎？

現(xiàn)在使用信用卡的朋友非常多，它的體量是非常的大，目前來(lái)說(shuō)是一

個(gè)非常好的一個(gè)紅利期，大家來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)啊，在2017年年底，信用

卡的發(fā)卡總量是6.73億張。但是到了2018年八月份，信用卡的發(fā)卡總

量已經(jīng)突破了11億張。那么在同一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年到2020年的發(fā)

卡量，已經(jīng)超過(guò)了過(guò)往30年的一個(gè)發(fā)卡量的總和。2022年的信用卡發(fā)

卡量已經(jīng)突破20億！那么也就是說(shuō)2022年新增9億張，但我覺(jué)得這個(gè)

數(shù)據(jù)應(yīng)該會(huì)完全超越20億張，因?yàn)殡S著智換行業(yè)的崛起和疫情的影響

，現(xiàn)在很多人都會(huì)去申請(qǐng)和使用信用卡。

很多生意人使用它，就是因?yàn)橘Y金成本較低，有的人不僅有1張乃是

10多張，總授信額度幾十萬(wàn)，但不管是哪種原因，要想利用里面的錢

周轉(zhuǎn)，就避免不了使用POS等刷咔工具。這就導(dǎo)致了唰卡機(jī)這個(gè)行業(yè)

，連續(xù)紅火了至少十年。

越是靠近金融的就是容易賺錢，POS就是這樣一個(gè)存在。當(dāng)你辦理了

一個(gè)pos之后，后面就會(huì)經(jīng)常有人給你打電話推銷pos，或者你經(jīng)常遇

到擺攤送pos的，其實(shí)大家也可以去上網(wǎng)查看下，其實(shí)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)

趨勢(shì)飽和。大家也可以去大街上看看到處就是推銷pos的，視乎有點(diǎn)

泛濫。大大小小的公司也是非常的多，很多人都想過(guò)來(lái)分一杯羹，如

果在五六年前，做pos還算可以，不是太晚，到現(xiàn)在2022年還是有新

人陸續(xù)加入，他們看重的是高收入和后期的躺賺，想躺平人生。只要

開發(fā)好客戶后期維護(hù)下就能有收益。殊不知，這個(gè)行業(yè)廝殺的也很厲

害。

想做好POS機(jī)代理，首先，要掌握以下三點(diǎn)：

一、專業(yè)知識(shí)

找客戶，首先你要了解用戶需求，通過(guò)與客戶的溝通，明白客戶辦機(jī)

器的重點(diǎn)在哪，這時(shí)在推薦適合他的機(jī)器，而不是上來(lái)就給他說(shuō)你的

賣的機(jī)器，這樣對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)，完全是不明白的，甚至客戶會(huì)直接

走掉。大部分客戶在選擇POS機(jī)時(shí)顧慮是資金安全與刷卡費(fèi)率，我們

在推薦機(jī)器時(shí)可以從三個(gè)方面介紹：資金安全、用卡安全、費(fèi)率安全

。

1、資金安全

資金安全主要體現(xiàn)在機(jī)器是否是正規(guī)一清機(jī)，現(xiàn)在市面上大部分都是

一清機(jī)，我們代理商選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要選擇一清機(jī)，很多客戶開

始都會(huì)問(wèn)資金安全問(wèn)題，那么，只要我們的機(jī)器都是一清機(jī)，那么資

金肯定是安全的。

2、用卡安全

卡是否安全指的是銀行風(fēng)控，卡片是否被風(fēng)控一個(gè)是機(jī)器的商戶質(zhì)量

，另外就是客戶的刷卡方法。對(duì)于一些小白，什么商戶質(zhì)量跳碼對(duì)他

來(lái)說(shuō)根本不懂，所以需要代理商有專業(yè)的知道，耐心的為用戶講解，

什么樣的商戶才是好商戶，什么樣的商戶易風(fēng)控等；對(duì)于刷卡方法，

可以在后期給客戶說(shuō)明一下，如果刷卡才能保證卡的安全，或者指引

用戶讀一些相關(guān)文章。

3、費(fèi)率安全

大部分的用戶，特別說(shuō)一些小白新手，他們上來(lái)最先關(guān)注的就是費(fèi)率

，在他們的眼里肯定是費(fèi)率越低越好，但是需要我們給客戶說(shuō)清楚，

低費(fèi)率與標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的區(qū)別，什么是標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率，什么是跳碼，跳碼會(huì)怎

么等等，相信只要你有足夠的專業(yè)知識(shí)，是能給客戶說(shuō)明白的，最終

客戶也知道選擇什么樣的費(fèi)率?，F(xiàn)在市面上標(biāo)準(zhǔn)商戶費(fèi)率0.6%，掃碼

/云閃付費(fèi)率0.38%。

二、堅(jiān)持

做什么事都需要堅(jiān)持，POS機(jī)代理也是一樣，你剛剛加入一個(gè)月就想

月入過(guò)萬(wàn)了嗎？你拿到機(jī)器什么都不做就能賺錢了嗎？顯然是不能的

。支付是一個(gè)需要堅(jiān)持的行業(yè)，前期并沒(méi)有多大利潤(rùn)，只有當(dāng)你激活

機(jī)器越老越多，交易量越來(lái)越大，才能說(shuō)真正的賺到錢，所以，無(wú)論

是兼職還是全職，只要認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，放心大膽的堅(jiān)持做就行了，相

信，堅(jiān)持努力下去，一定會(huì)獲得一個(gè)好的回報(bào)的。

三、售后服務(wù)

售后服務(wù)在支付行業(yè)非常重要，如果你能學(xué)會(huì)做售后，你后期做起來(lái)

會(huì)越來(lái)越順。那么，POS機(jī)代理商如何做好售后服務(wù)。售后服務(wù)并不

是說(shuō)回訪一下客戶，幫助客戶解決一些問(wèn)題等等，這些只是售后服務(wù)

最基本的內(nèi)容，我們面對(duì)的每個(gè)客戶都不一樣，遇到的問(wèn)題也都不一

樣，需要我們不斷的積累，做好每一位客戶的服務(wù)，這樣才能真正的

延續(xù)后期的服務(wù)收益。

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