pos機(jī)代理如何越做越輕松?

1，做POS代理要學(xué)習(xí)：信用卡知識、支付行業(yè)知識

2，選擇產(chǎn)品選擇大品牌，一清機(jī)資金安全首先有保障產(chǎn)品有保障，后期售后也全面。

3，選擇模式是否為總部直簽?zāi)Ｊ剑渴欠裼腥藶橐蛩乜刂品譂櫞罂蚣埽空嬲龑?shí)施起來要靠自己一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)。付出和回報(bào)會成正比。想要回報(bào)必須付出

如何做好POS代理呢

1.選擇品牌。

要確定的第一件事就是品牌。由于市場上的pos機(jī)品種很多，您所代表的品牌必須仔細(xì)篩選。歸根結(jié)底，pos機(jī)與貨幣交易有關(guān)。唯有品牌優(yōu)良，品質(zhì)優(yōu)良，才能贏得客戶的信賴，迅速占領(lǐng)市場。

2.啟動資金。

在建立了代理品牌之后，還有一項(xiàng)重要的啟動資金，由于代理Pos機(jī)需要先向自己的品牌Pos機(jī)支付代理費(fèi)用，然后需要錢來購買Pos機(jī)進(jìn)行再次銷售，要有足夠的啟動資金，要有平穩(wěn)的資金流，為今后的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.辦公室環(huán)境。

使用pos代理可以在獲得代理許可和pos機(jī)之后進(jìn)行銷售，但是這些銷售并不是一個(gè)人能夠完成的。所需的是一支完整的銷售隊(duì)伍，這要求Pos代理商必須擁有自己的辦公室。

辦公地點(diǎn)不根據(jù)其規(guī)模而定，它為團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)放心的場所，在有問題的時(shí)候幫助團(tuán)隊(duì)也有個(gè)溝通的地方，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的和諧關(guān)系，對企業(yè)文化大有幫助，公司氣氛和團(tuán)隊(duì)凝聚力，因此一個(gè)良好的辦公環(huán)境至關(guān)重要。

4.專長。

在市場上，能直接影響到pos機(jī)銷量的是銷售人員。因此，要取得良好的銷售業(yè)績，必須重視對營銷人員的培訓(xùn)。銷售員本身就必須充分了解他們的產(chǎn)品。在顧客問pos機(jī)問題時(shí)，回答必須是準(zhǔn)確和權(quán)威。若對自己的產(chǎn)品不夠了解，受到顧客的質(zhì)疑，后期也難以取得顧客的信任。

5.心理素質(zhì)。

銷售員除了要有專業(yè)的pos機(jī)知識，主要的工作是與客戶接觸，還要有良好的心理素質(zhì)。就是因?yàn)樽鲑I賣，絕不是一帆風(fēng)順。有時(shí)候，客戶可能會在仔細(xì)地解釋產(chǎn)品之前，被告知他們不需要。這就需要有很強(qiáng)的心理素質(zhì)來擺脫困境，堅(jiān)持不懈。

6.說話的自主權(quán)。

一位經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售員經(jīng)常要接受專業(yè)的演講培訓(xùn)或自己經(jīng)常使用的演講。銷售pos機(jī)的過程中，如何快速地與顧客見面，獲得顧客的信任，如何說服顧客對他們所推銷的產(chǎn)品感興趣，這是專業(yè)的語音培訓(xùn)。

那做POS機(jī)個(gè)人代理應(yīng)該如何選擇呢？

1、有支付牌照的一清機(jī)。

支付牌照全稱支付業(yè)務(wù)許可證，字面意思，有就是許可，沒有就是違法經(jīng)營。支付業(yè)務(wù)許可證是相對稀缺的證件，就收購轉(zhuǎn)讓費(fèi)用就需要幾億甚至幾十億。這不單證明POS公司正規(guī)經(jīng)營，也證明公司的實(shí)力。代理公司是不需要的。

和一清機(jī)相對的是二清機(jī)，一清機(jī)是由支付公司直接對商戶進(jìn)行清算，二清機(jī)是進(jìn)過兩次結(jié)算錢才到商戶手中。資金多一環(huán)就多一重風(fēng)險(xiǎn)。

保證了機(jī)器是有支付牌照的一清機(jī)就是對客戶資金安全的保障。

2、機(jī)器不跳碼。

跳碼是支付公司通過技術(shù)手段改變收款商戶的類型，把原本歸銀行的錢收進(jìn)自己口袋。對于客戶的風(fēng)險(xiǎn)是信用卡降額甚至封卡，是客戶最忌諱的。這個(gè)可以去查想了解的品牌是否有過此類操作

3、總部直發(fā)分潤，上級代理無權(quán)限調(diào)費(fèi)率和切分潤。

傳統(tǒng)的代理模式分潤發(fā)放是一級級下發(fā)的，風(fēng)險(xiǎn)就在于哪天上級代理商心情不好，分潤不給你發(fā)了，客戶再多也是替別人打工。

代理商有權(quán)調(diào)費(fèi)率在傳統(tǒng)代理系統(tǒng)上也比較常見，這類代理商的推廣方式一般都是前期費(fèi)率低于0.52%吸引客戶，后期費(fèi)率高于0.6%，這種方式就是忽悠客戶用機(jī)器。對于代理商來說，你的上級把你的費(fèi)率低價(jià)調(diào)高了，你不調(diào)高你的客戶的費(fèi)率你沒錢賺，你調(diào)高的話客戶又流失，兩難。

所以最好是選擇總部直發(fā)分潤，且費(fèi)率固定、代理商無權(quán)限調(diào)整的。

轉(zhuǎn)載請帶上網(wǎng)址：http://yadikedp.com/wenda/4425.html