免費的POS機(jī)真的不跳碼嗎？

去年開始，各大支付公司紛紛推出電簽版POS機(jī)優(yōu)惠方案。據(jù)統(tǒng)計，排名前20的支付公司基本都主推電簽版POS機(jī)，而且都宣稱不跳碼、堅決不調(diào)價。

除此之外，電簽POS機(jī)的優(yōu)點似乎也挺多，比如：無需押金、快速到賬不收秒到費、便捷可隨身攜帶、操作方便等等。所以，不少人就本著不擼白不擼的心態(tài)，紛紛扔掉手中的機(jī)子，換了電簽POS機(jī)。

但是，大家難道沒有發(fā)現(xiàn)不管是哪種POS機(jī)，前期都是宣稱自己不跳碼，不調(diào)價的嗎？但是后期一波又一波收割韭菜的事情難道還少嗎？

所以不管是哪種機(jī)子，大家都要關(guān)注一個根本問題，是否真的不跳碼？是否真的不調(diào)價？我們來算一筆賬，你就知道支付公司口中所說的不跳碼、不調(diào)價到底靠不靠譜？

首先以海科店掌柜電簽版POS為例

49元采購，第一個月刷滿5000激活，退還49元購買費用。第二個月刷滿5000元返20元，第三個月刷滿5000元返30元。

結(jié)算價低至0.485（不管你是怎么簽的，你都在0.485的下面）,電簽版POS機(jī)零采的價格在180左右，支付公司大量采購可以降低成本，估計最低也只能到130元，很有可能比這個價格還要高。

例如采購10000臺，單臺成本130元，一萬臺就是130萬元。代理商采購是按照49元一臺采購，不激活扣50元，機(jī)器成本合到99元（49+50），這和采購價還差31元（130-99）。

49元一臺，激活返100元，等于支付公司一臺機(jī)器補貼的成本是130+（100-49）=181元。如果按結(jié)算價0.485計算，即便是跳碼的話，根據(jù)現(xiàn)在銀聯(lián)規(guī)定，也不會超過20%，結(jié)算價最多是保本，機(jī)器款純屬硬貼；按照10000臺激活70%測算，10000*70%=7000臺，10000-7000=3000臺。

那么他的補貼金額為181元*7000臺=126.7萬元。3000臺未激活按照99元補齊貨款3000臺*99元=29.7萬元。

以上有說過機(jī)器成本價為130元（理想狀態(tài)下）3000臺*130元=39萬元，3000臺機(jī)器虧損9.3萬元。

綜上所述10000臺機(jī)器激活70%請款下支付公司需要補貼金額為補貼金額126.7萬元+虧損金額9.3萬元=136萬元。

那么問題來了，支付公司究竟如何回本？

答案呼之欲出，就是跳碼和調(diào)價。

跳碼帶來的問題實在太多了。對于持卡人來說，輕則降額、沒有權(quán)益積分，重則封卡等等一系列問題。對于POS機(jī)代理商來說，跳碼只會遭到用戶唾罵，棄用，用戶極速流失，交易量下降。好不容易建立的口碑一下就沒了，后面只能再重立品牌，再來一波……如此惡性循環(huán)，口碑只會越做越差。

而調(diào)價的例子也不少。前期瘋狂補貼返現(xiàn)，很多人以為撿到了便宜，想空手套“白狼”。沒想到，這只“白狼”轉(zhuǎn)眼間就把你給吃了。這就是后期為什么那么多人被“割韭菜”的原因。

最后，大家不能只看到電簽POS的優(yōu)勢，不能被前期宣稱不跳碼、不調(diào)費所迷惑。

畢竟因為天下沒有免費的午餐，你想賺錢的同時，支付公司也想賺錢呀！想要做好POS機(jī)代理，就不能忽視產(chǎn)品。不要以為拿下客戶使勁忽悠就行。只有產(chǎn)品過硬，誠信經(jīng)營，才能真正留住客戶。

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